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El plan maestro para vender en Product Hunt

Kate Bojkov
Product Hunt Ship

Recientemente hemos tenido acceso a un nuevo producto de Product Hunt llamado Upcoming.

¿Próximamente?

Próxima publicación de Product Hunt es una herramienta para crear una página de aterrizaje para su nueva empresa, producto o servicio.

Le permite crear fácilmente una página de aterrizaje con pequeñas burbujas de texto que explican en qué consiste su producto con una llamada a la acción clara para que los usuarios se suscriban y faciliten sus direcciones de correo electrónico.

Entonces, ¿sólo otro pez en el mar? No, no lo creo.

Verás, la clave aquí es que se trata de un producto de Product Hunt. En el primer mes, sólo estaba en fase MVP o como Ryan lo llamó, "un proyecto de alto secreto".

Probablemente esté adivinando que este proyecto secreto requería una invitación secreta.

Sí, para entrar, tenías que esforzarte. Y esforzarte mucho.

Su plan consistía en atraer a madrugadores que obtendrían acceso anticipado.

El equipo de ProductHunt dedicó los dos meses siguientes a recabar opiniones, hablar con los primeros usuarios y aprender a mejorar.

El resultado Barco!

Las páginas "Próximamente", en las que se puede incluir un producto en pre-lanzamiento, evolucionaron hasta convertirse en un conjunto de herramientas que ayudan a los fabricantes a enviar y pre-lanzar sus nuevos productos.

Para mí personalmente fue una experiencia de aprendizaje increíble ver cómo este equipo creativo ideaba, prelanzaba y lanzaba un producto, comprometiéndose con la comunidad, mejorándolo y ofreciéndolo en el mercado con una caja de características perfectas.

Todo ello gracias a las recomendaciones de los usuarios avanzados que estaban dispuestos a probarlo en directo con sus productos reales antes del lanzamiento.

Han conseguido ofrecer una transición fluida a una versión de pago del producto, creando superpoderes PRO e introduciendo el primer producto de pago de ProductHunt, que incluye:

En este post, me complace compartir nuestra experiencia con Ship-ing EmbedReviews y ayudar a las personas interesadas en Ship a alcanzar fácilmente sus objetivos previos al lanzamiento.

En primer lugar, vamos a enumerar por qué usted querrá tener en sus manos Ship, los pros y los contras y lo que creo que es la gran visión de Product Hunt.

Product Hunt Ship - PROs

Para ser más claro, a continuación enumero los principales beneficios que considero más importantes para toda campaña de pre-lanzamiento y que son satisfechos exclusivamente por Ship:

Genial, ¿verdad?

Veamos, con más detalle, por qué es importante cada uno de estos PRO.

1. En primer lugar no necesita conocimientos técnicos o saber codificar para empezar a construir tu comunidad.

La curva de aprendizaje es muy corta. Ni siquiera necesitas un dominio. Con Ship, tendrás tu campaña de pre-lanzamiento en 20 minutos como máximo.

2. Una comunidad de pioneros. La mayor diferencia es que no tienes que traer a la comunidad o a los early adopters a tu nuevo sitio web. Con Ship, la comunidad ya está ahí.

Además, los usuarios de Product Hunt tienen una característica única que creo que no está presente en ningún otro sitio. Todos están deseando probar algo nuevo. Y no les importa si no es perfecto.

Creo que todos somos conscientes de que lo mejor es comprometerse primero con este tipo de usuarios, antes de lanzar en masa un producto.

3. Viralidad. La mejor estrategia para llegar a más gente es la viralidad. Cuando me suscribo a tu página de Ship, todos mis seguidores reciben automáticamente una notificación de mi suscripción a través de las notificaciones de Product Hunt.

Y esto prueba social es magia de verdad.

Cuando veo que mi amigo o una persona influyente en la que confío se ha suscrito, yo también quiero echarle un vistazo. El miedo a perderse algo por escasez o FOMO es un detonante definitivo para atraer a más suscriptores.

¡Y un gran PRO para Product Hunt!

Product Hunt Ship - Contras

No te pertenece. Tú no eres el dueño de la página, Product Hunt lo es, así que tienes que jugar con sus reglas. Mencioné esto y puede ser un pro o un contra, dependiendo de cuánto valores la opción de tener tu propio control sobre tu página de destino.

Pero esto es algo con lo que se puede vivir, como ocurre con las páginas de Facebook, los perfiles de Twitter e Instagram y cualquier página o perfil de las redes sociales.

Pues sí, no puedes añadir diez pop-ups para aumentar tu tasa de suscripción. Y como Growth Hacking Guru Ninja Master Hacker con más de 2 semanas de experiencia en Growth Hacking esto me cabrea.

Naah, es broma. Tengo por lo menos 2 semanas y media de experiencia 😉

Ok, volvamos a hablar en serio.

Esto es posible con el botón incrustable, disponible para los usuarios de SuperPro. Esta característica estará disponible muy pronto y aquí hay un ejemplo de uno en la naturaleza: Entrada.

Al no poseer la página de aterrizaje, puede que pienses que no vas a conseguir ningún SEO beneficios ya que en todos los sitios en los que compartes o publicas tu enlace, estás enlazando a Product Hunt. Si utilizaras tu propio dominio, los backlinks darían a tu dominio más autoridad y relevancia en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, aún puede utilizar su página Upcoming para ayudar a su SEO. Añadiendo un enlace en el editor de texto directamente a su dominio, conseguirá que un sitio web con autoridad de dominio 81/100 enlace a su sitio web. Es el sueño SEO de todo vendedor online.

Esto es muy sencillo. Ve al formulario de configuración y busca un texto adecuado que puedas convertir en enlace, haz clic en el icono de enlace (el icono blanco en la captura de pantalla de abajo) y pega tu URL.

Aquí está un ejemplo, y el texto EmbedReviews es el vínculo de retroceso a mi sitio web:

¿Por qué suscribirse sólo por correo electrónico? ¿Por qué no suscribirse con Facebook Messenger? Así podrás chatear con ellos y pedirles opiniones y sugerencias. En nuestra startup EmbedSocial, utilizamos Messenger como canal de soporte y funciona de maravilla.

El correo electrónico no es aceptable para una generación que envía mensajes de texto mientras duerme y odia las llamadas telefónicas.

Por ejemplo, has conseguido 100 suscriptores y decides que es hora de enviarles un correo electrónico y hacerles algunas preguntas. Probablemente obtendrás una tasa de apertura de 30-40% y una tasa de respuesta de 10-20% de media.

Así que, al final, has llegado a 20 personas de las 100 que se suscribieron.

Apuesto a que si envías un mensaje a 100 personas, más de 20 responderán.

Espero que el equipo de Product Hunt estudie esta opción e introduzca nuevas formas para que la gente se suscriba y chatee directamente con los creadores para recibir comentarios al instante.

Teniendo en cuenta estos pros y contras, supongo que todos estaremos de acuerdo en que probar un prelanzamiento en Product Hunt puede ser más que útil.

Entonces, ¿cómo puedes conseguir tu página Upcoming en Product Hunt?

EmbedReviews está en vivo. Un completo gestor de reseñas de Facebook con el primer superpoder de Autoresponder del mercado y la opción de gestionar múltiples reseñas para múltiples páginas de Facebook y responder a cada reseña desde una única plataforma.
Prueba gratuita¡Ahora mismo!

Esta es nuestra historia:

Cómo aparecimos en la página de Próximos eventos

Como ya he dicho, nuestro equipo acaba de lanzar una nueva función. Autoresponder para Facebook Reseñasutilizando las páginas de Product Hunt Upcoming.

Al principio, no teníamos ni idea de que existiera esta opción.

Un día estaba navegando aleatoriamente por Product Hunt cuando me fijé en la lista Próximamente.

Inmediatamente supe cuál era su finalidad y las ventajas que puede aportar a los productos de pre-lanzamiento.

Nuestra última actualización del producto estaba en desarrollo y pensé que sería una oportunidad perfecta para presentar esta funcionalidad a un grupo de usuarios pioneros.

Así que, sin pensarlo, decidí buscar un camino que me ayudara a cotizar.

Estos son los pasos que he seguido.

Busca y pregunta a un fabricante que esté en la lista

Lo primero que pensé que podría ayudarme a conseguir información real para aparecer en la lista, fue preguntar amablemente a una persona que ya estuviera allí.

Encontré a uno de los que figuraban en la lista y decidí preguntarle cómo había conseguido llegar hasta allí.

Escribí a Jeremiah Smith el fabricante de Seguimiento de la puesta en marchaen Linkedin y tuvo la amabilidad de responderme.

¡Cerca, cierto!

Lamentó no poder ayudarme, pero no podemos rendirnos sólo por este primer muro.

Veamos qué más podemos hacer.

Por supuesto:

Pregunte a ProductHunt

¡¿Qué?! ¿Qué crees que ha pasado? ¿Nadie respondió o recibimos una respuesta automática?

Siga leyendo.

En primer lugar, envío este correo electrónico a hello@producthunt.com.

¿Y adivina qué? Redoble de tambores... Recibí esta respuesta:

En pocos días Nick me ayudó a arreglar el EmbedReviews Próxima página y lanzarlo muy rápidamente.

Gracias, Nick, aprecio de verdad tu tiempo y tu ayuda.

Tras el lanzamiento de Ship, el equipo de Product Hunt abrió la plataforma al público, y para entrar hay que navegar hasta la página de Ship y solicitar acceso. El acceso se concederá por orden de llegada.

Si tienes prisa, te sugiero que lances tu producto a algunos de los miembros de su equipo (como hice yo) y estoy seguro de que conseguirás tu página de Product Hunt Upcoming en poco tiempo.

Lista de cosas necesarias para su página Próximamente:

Cuando tenga lista esta lista de comprobación, le sugerimos que cree una maqueta de la página para ver cómo queda y si cree que es la adecuada.

A continuación te explicamos cómo hacerlo:

Cree una maqueta con inspect element o una herramienta de edición de fotos antes del lanzamiento.

Para ver cómo se verá mi página Próximos, primero escribí los textos de 3 párrafos en un documento separado y sólo usé un elemento inspect de una página Próximos actual. Reemplacé el texto y los enlaces con mi fondo y logotipo en el CSS y coloqué el gif. En segundos tuve una maqueta.

Nota: Su logotipo está unido al fondo que aparece en la página de inicio, y usted quiere que destaque. Lo mejor es elegir un contraste entre el logotipo y el fondo, más claro sobre un fondo más oscuro o al revés, o simplemente probarlo creando una miniatura con photoshop.

Utilizar el editor de la página Próxima es pan comido. Es un formulario de una página que tendrá que rellenar y eso es literalmente TODO. Terminará en un abrir y cerrar de ojos.

Pero...

Aquí nos hemos fijado en algunas cuestiones que deberías tener en cuenta si quieres sacar el máximo partido a tu Upcoming en Product Hunt.

Aspectos que debe tener en cuenta al crear la página Próximamente

Su equipo se centra en el desarrollo y no en el marketing. La mayoría de las startups, como nosotros, tienen recursos limitados, así que durante nuestro próximo lanzamiento estuvimos más ocupados comunicándonos con la gente y corrigiendo errores que buscando suscriptores. Quizá tengas que prepararte más para esta fase y centrarte más en el marketing.

Usted está "spamming" las mismas personas para upvotes y para suscribirse.

Teníamos la sensación de que estábamos llegando a los suscriptores de los mismos grupos a los que llegaremos cuando nos lancemos a Product Hunt.

Confuso y spam, ¿verdad?

Mi mejor solución para esto es - Product Hunt necesita separar los Upcoming v/s los productos realmente cazados. Por lo tanto, crear otros canales que atraigan sólo a este tipo de usuarios finales y startups que ofrezcan los pre-lanzamientos.

Puede que su público no esté allí.

¿Recuerdas cuando mencioné que Product Hunt es genial para los early adopters? ¿Y que puedes conseguir usuarios avanzados gracias a su increíble comunidad?

Bueno, todo eso es cierto, pero aun así, a veces se necesitan otros tipos de usuarios.

Actualmente, la comunidad techy, geeky y ávida de nuevos productos puede ser demasiado pequeña para ti.

En otras palabras, el público que recibe tu música no significa que vaya a comprarla:

Tendrás que encontrar un público diferente y usuarios que entiendan perfectamente el problema que intentas resolver. Y lo mejor, que estén dispuestos a pagar por ello.

En nuestro caso, nos dirigimos a los usuarios más técnicos, pero la mayoría de nuestros objetivos son pymes o pequeños empresarios que tienen una página en Facebook. Y la mayoría de ellos no están en Product Hunt porque están demasiado ocupados.

Creemos que Product Hunt necesita ampliar su base de usuarios e intentar crear un producto o canal que atraiga a otro tipo de usuarios.

En 2014, en una entrevista con Fast Company, Ryan señaló que imagina Product Hunt como un libro de jugadas para la expansión". Por aquel entonces, destinaban " $6,1 millones a descubrir algo más que nuevas y geniales tecnologías.

"La comunidad de culto para early adopters y creadores tecnológicos quiere ser el lugar donde descubrir cualquier producto que desees".

¿Ha hecho esto Product Hunt? ¿Qué le parece? No dudes en compartir tu opinión.

Promocione su próxima página

Si alguna vez se ha lanzado a la caza de un producto, estará familiarizado con la lista de comprobación.

El año pasado lanzamos y compartimos nuestra experiencia con ProductHunt e hizo la mayoría de las mismas cosas que con el próximo lanzamiento.

Esto es lo que hemos hecho para promocionar el prelanzamiento:

La gran opción en las próximas páginas es que hay un formulario directo para enviar mensajes con una opción webhook que le permitirá añadir suscriptores a su proveedor de correo electrónico.

Resultados que puede esperar

Los resultados se muestran en una página separada en la cuenta del creador. Hay una lista de todos los abonados con los siguientes detalles:

Si no son usuarios PH, se mostrarán como Usuarios Invitados junto con la dirección de correo electrónico.

Tenga en cuenta lo siguiente: Los abonados deben confirmar sus direcciones de correo electrónico antes de aparecer en la lista.

Nuestro objetivo era recibir 200 suscriptores, pero recibimos 137. No está mal. Estamos satisfechos sobre todo porque no nos hemos dedicado a hacer "hustling" ni "spamming".

Aun así, te sugiero que te prepares de la misma manera que lo harías para un lanzamiento real.

Si lo hace, puede esperar mejores resultados y ganar 500 suscriptores o más.

El siguiente paso es que utilices la opción Mensajes o tu propio servidor de correo electrónico, y envíes el acceso anticipado a tus suscriptores.

Para ello, ve a tu página Próximos y, en el panel de configuración, haz clic en Mensajes / Nuevo mensaje. Introduzca el asunto y el cuerpo del mensaje. Usted puede elegir quién debe recibir el mensaje - Todos los suscriptores, creadores o importados (puede importar un CSV con su lista de suscriptores, pero hay que asegurarse de que no va a hacer ninguna actividad de spam).

También tiene la opción de enviar un correo electrónico de prueba.

A continuación, hay que animar a los primeros usuarios y les sugiero que ofrezcan un incentivo.

En nuestro caso, les ofrecimos un descuento de por vida 50%. Una vez finalizada la fase de prelanzamiento, nos pusimos en contacto con todos nuestros suscriptores y les enviamos este correo electrónico:

Sus actividades con los suscriptores anticipados no tienen por qué terminar con un solo correo electrónico incentivado. Puedes seguir construyendo una relación con ellos, enviarles actualizaciones periódicas y darles acceso anticipado a todas las novedades.

Conclusión

Esta experiencia inicial nos ha enseñado mucho sobre el lanzamiento de productos y sin duda tendremos en cuenta el servicio Ship para nuestro próximo lanzamiento.

Uno de los principales aprendizajes de esta experiencia es que Product Hunt tiene un público "geek" con necesidades únicas que debes tener en cuenta a la hora de redactar el texto, los titulares, las imágenes y el atractivo general de tu página de Upcoming.

Llevar tráfico a tu página siempre es un reto, y encontrar canales que no te hagan rogar por un upvote o suscriptores puede ser tu mayor ventaja para hacer de tu lanzamiento una gran victoria.

Al final todo se reduce a lo GENIAL del producto y a lo grande que es el novato al que se intenta introducir.

¿Es tu producto lo suficientemente interesante como para tener una página de Próximos productos en Product Hunt?

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