Siete proprietari di un negozio di e-commerce, giusto? È probabile che abbiate lavorato duramente per portare traffico al vostro sito web, da Marketing su Instagram al SEO.
Tuttavia, non dovete solo indirizzare il traffico verso il vostro sito, ma anche convertire quel traffico duramente guadagnato in clienti paganti.
Ma cosa succede se avete investito tempo e denaro per creare un sito web elegante e una potente campagna di marketing per il vostro negozio online, ma nessuno compra dal vostro sito?
È qui che entra in gioco la lead generation. Con l'aiuto di un piattaforma di contenuti generati dagli utenti e un modulo di lead generation semplice ma efficace, potete attirare potenziali clienti verso i vostri prodotti e incrementare le vostre vendite.
In questo articolo, vi mostreremo alcuni esempi di moduli e widget per la lead generation per ispirarvi.
Ma prima di andare avanti, assicuriamoci di essere sulla stessa lunghezza d'onda su cosa sia effettivamente un modulo di lead generation.
Che cos'è un modulo di lead generation?
Un modulo di generazione di lead è un modulo online che vi aiuta a generare lead di qualità.
In altre parole, aiuta le aziende a convertire i visitatori del web, che mostrano interesse per i prodotti del marchio, in clienti paganti.
Raccoglie indirizzi e-mail e altri tipi di dati dai visitatori del sito web.
Pertanto, quando si crea un modulo per la lead generation, bisogna assicurarsi che il modulo sia accattivante, attraente, privo di distrazioni e facile da compilare, ma non bisogna mai dimenticare di catturare un'e-mail.
Perché avete bisogno di moduli di lead generation?
I moduli per la generazione di lead sono una parte fondamentale della creazione di un business online di successo. Perché? Perché è necessario ottenere più lead per ottenere più vendite.
Vediamo ora come questi moduli possono essere utili alla vostra azienda:
Raccogliere informazioni importanti dai potenziali clienti
È possibile raccogliere informazioni importanti, come le informazioni di contatto, le esigenze, le preferenze, condurre una sondaggio sulla soddisfazione dei clientiecc. E potete utilizzare queste informazioni per indirizzare nuovi potenziali clienti attraverso la pubblicità programmatica online.
Inutile dire che è possibile utilizzarlo anche per personalizzare il percorso del prospect o addirittura la sua esperienza.
Costruire e far crescere la vostra lista di e-mail
L'invio di e-mail ai potenziali clienti ricorda loro che la vostra attività online è presente. Inoltre, li mantiene coinvolti nella vostra attività e li informa sui vostri nuovi prodotti e offerte.
Rivolgetevi ai potenziali clienti che mostrano un interesse genuino per i vostri prodotti.
Quando queste persone rispondono alla vostra campagna di lead gen e dedicano la loro attenzione al vostro marchio, significa che ottenete un gruppo specifico di persone rilevanti per il vostro business online.
Poi, potete cercare di coltivarli e farli diventare acquirenti attivi attraverso tutti i canali che avete a disposizione.
In questo modo è possibile aumentare i tassi di conversione e generare entrate. È qui che l'effetto dei moduli di lead generation diventa evidente!
Tipi di moduli di lead generation
Nell'era digitale di oggi, la lead generation, cioè il processo di attrazione di potenziali clienti e la loro conversione in clienti reali, è più semplice che mai.
Va da sé che i moduli di lead generation efficaci aumentano il coinvolgimento degli utenti e le visualizzazioni delle pagine, riducono la frequenza di rimbalzo e incrementano le vendite.
Ma quali sono i tipi di moduli di lead generation più comuni ed efficaci per le aziende di e-commerce?
I seguenti tipi di moduli sono al centro della maggior parte delle strategie di lead generation per i negozi online:
Moduli di registrazione
Questo tipo di modulo consente a chi è interessato ai vostri prodotti di iscriversi a un account presso la vostra azienda online.
Se utilizzate questo tipo di modulo, raccoglierete informazioni importanti da queste persone e potenzialmente le trasformerete in clienti effettivi.
Moduli di iscrizione alla newsletter
Un modulo di iscrizione alla newsletter è un tipo di modulo che vi aiuta a far crescere la vostra lista di e-mail e a commercializzare i vostri prodotti a nuovi iscritti.
E dovrebbe mantenere un branding coerente, spiegando chiaramente come qualcuno potrebbe trarre vantaggio dall'iscrizione.
Moduli pop-up per omaggi creativi
I moduli pop-up non servono solo come tattica per raccogliere indirizzi e-mail.
Con un buon modulo pop-up giveaway, potete commercializzare ciò che vendete e informare i visitatori del vostro sito web sulle vostre offerte.
Pop-up per i lead magnet
I lead magnet promettono qualcosa di valore ai lead in cambio delle loro informazioni di contatto.
Una volta ottenute le informazioni di contatto dei visitatori del vostro sito web, potrete convincerli più facilmente a tornare sul vostro sito e a effettuare un acquisto.
Ecco quindi alcune idee di lead magnet per il vostro business online:
E-book, infografiche o guide
Potete utilizzare questi tipi di lead magnet se volete rivolgervi a persone che si trovano nelle fasi di consapevolezza e considerazione dell'imbuto di vendita. Ad esempio, se vendete online prodotti naturali per la cura della pelle, dovete informare i vostri clienti sugli ingredienti utilizzati nei vostri prodotti, sul processo di produzione, ecc. A questo scopo potete utilizzare un breve e-book.
Spedizione gratuita
Per rendere il vostro sito web più accattivante e fruibile, utilizzate i pop-up per la spedizione gratuita sulla pagina. Potete chiedere ai potenziali clienti di iscriversi a una newsletter o di inserire il loro indirizzo e-mail durante il checkout per ricevere la consegna gratuita con un articolo del vostro negozio!
Codici sconto
Un codice sconto è un mezzo efficace per attirare nuovi clienti e ottenere clienti abituali. Ad esempio, potete raccogliere Indirizzi e-mail di Instagram facendo navigare i vostri follower verso il vostro sito web, dove appare un popup che consente loro di inserire i propri dati in cambio del codice sconto. In questo modo sviluppate e rafforzate le relazioni con loro.
10 esempi di moduli di generazione di contatti efficaci
Forniamo ora alcuni esempi di moduli di lead generation, in modo che possiate capire meglio come raggiungere e convertire i clienti di cui avete bisogno online.
Non stiamo cercando di dire che dovete copiare i moduli seguenti, perché ogni negozio online è diverso in un modo o nell'altro.
Desideriamo che guardiate i moduli qui sotto e comprendiate perché hanno così tanto successo nel convertire i contatti.
Quindi, prendete una tazza di caffè e continuate a leggere.
Esempio 1: BOOM! - Codice sconto
Un codice sconto è una fantastica forma di lead generation per un negozio di e-commerce, poiché agisce come una potente strategia di marketing o un "affare imperdibile".
Come si può vedere dall'immagine qui sopra, per visualizzare lo sconto è necessario inserire il proprio indirizzo e-mail. Inoltre, l'azienda utilizza un linguaggio in prima persona nel suo modulo.
Il tocco personale ha un impatto positivo sulle future esperienze dei visitatori del sito web con l'azienda.
Esempio 2: Yumble - Modulo a più fasi
Questo è un esempio di modulo a più fasi di Yumble che raccoglie le informazioni più rilevanti dai clienti e li tiene impegnati.
L'aspetto migliore del modulo è che è avvincente e privo di distrazioni, riducendo il sovraccarico di domande per il visitatore.
Esempio 3: EmbedSocial - Modulo di contatto
Moduli di contatto sono un tipo di modulo di generazione di contatti piuttosto elementare, utilizzato dalle aziende online. Comprendono campi come Nome, Cognome, Indirizzo e-mail, Dati di contatto, ecc.
Quando si crea questo tipo di modulo, è necessario semplificare il processo che consente ai nuovi clienti di inviare il messaggio in modo rapido e semplice.
Esempio 4: Hem - pop-up della newsletter
Questo pop-up per newsletter è esteticamente gradevole, con un testo leggibile, un'immagine elegante e un pulsante CTA chiaro. Inoltre, i colori sono straordinari. E si abbinano al tema cromatico del sito web.
Ma cosa rende questo modulo di lead generation di Hem così fantastico?
Il modulo è straordinario perché spiega esattamente cosa riceve il visitatore del sito web. E dà al visitatore un motivo in più per iscriversi: 10% di sconto sul primo ordine.
Esempio 5: SwissWatchExpo - pop-up di invito al viaggio
Se volete fare in modo che i visitatori del vostro sito web effettuino rapidamente gli ordini, un'offerta a tempo limitato è uno degli strumenti più efficaci che possiate utilizzare.
Con un pop-up accattivante come questo, potete informare i visitatori del vostro omaggio al momento giusto e invitarli ad affrettarsi.
Un ottimo modo per creare urgenza e aumentare le vendite!
Esempio 6: Cratejoy - Codice di sconto e pop-up della ruota di vincita
Si tratta di un tipo di codice sconto molto interessante per le aziende di e-commerce.
Inoltre, il modulo presenta uno slogan accattivante e originale e una ruota degli sconti per catturare l'attenzione e rendere interessante per i visitatori del sito web l'opt-in alla lista di e-mail di marketing dell'azienda.
Allora, perché non andare oltre i normali espositori pop-up e optare per un pop-up a ruota con spin-to-win?
Esempio 7: Glossier'Portiamo questo nella tua casella di posta'. popup
Glossier ha un'incredibile relazione D2C (direct to consumer) e lo si vede subito una volta arrivati sul loro sito web. Il popup della newsletter si attiva nei primi secondi in cui un visitatore arriva sul sito, il che significa che vogliono cogliere l'opportunità di catturare l'e-mail del potenziale cliente.
Questo popup è un popup di newsletter che ci informa della loro attività di invio di e-mail occasionali su qualsiasi cosa abbiano in mente: lanci di prodotti, routine di bellezza, eventi, cuccioli, avete capito bene.
Esempio 8: ZALA - Pop-up regalo
Le aziende online con campagne di omaggi tendono a fidelizzare maggiormente i clienti. Una di queste aziende è ZALA.
In particolare, dispone di un modulo, ovvero un pop-up e-mail di omaggio, che consente ai visitatori del sito web di ricevere un omaggio a condizione che effettuino un determinato acquisto entro l'ora successiva.
E potreste facilmente adottare una strategia simile per il vostro negozio online.
Esempio 9: Inkbox - pop-up di uscita
Inkbox è un ottimo esempio di come si possono utilizzare i pop-up di uscita sul proprio sito web.
Quando un visitatore mostra segni di abbandono della pagina (scorre via per cambiare scheda nel browser), appare contemporaneamente un popup con un codice sconto.
Inoltre, l'azienda lo fa per creare un senso di urgenza e prevenire l'abbandono del carrello. Come si può notare, questo modulo di generazione di lead non è un pop-up di offerta standard.
Ma se decidete di utilizzare un modulo di questo tipo, è consigliabile fare un'offerta speciale, uno sconto o un'offerta limitata nel tempo in cambio degli indirizzi e-mail dei vostri clienti. È una tattica infallibile per ottenere più contatti.
Esempio 10: Scarpe indistruttibili - pop-up di uscita
Si tratta di un altro brillante exit pop-up con un design imperdibile, che ispira i visitatori a iscriversi. Il titolo è interessante, specifico e attira l'attenzione. Il pulsante CTA è chiaro e diretto, in modo da attirare l'attenzione.
Elenco degli strumenti per la lead generation
La vostra campagna di lead generation deve avere una strategia chiara per raggiungere i potenziali clienti e un ottimo strumento per monitorare ed eseguire la vostra strategia.
Questi strumenti includono software progettati per aiutarvi a catturare automaticamente i contatti.
Ecco alcuni dei migliori strumenti per creare moduli di lead generation efficaci per il vostro negozio di e-commerce:
1. WPForms
WPForms è un programma per WordPress facile da usare. costruttore di moduli. Inoltre, è dotato di oltre 300 modelli di moduli WordPress precostituiti.
Ciò significa che potete creare in pochi minuti moduli di registrazione, di newsletter, multi-step e altri tipi di moduli di lead generation per la vostra attività online.
Ma per utilizzare questo costruttore di moduli, è necessario avere un sito WordPress self-hosted.
Per quanto riguarda i prezzi, non si tratta di un'opzione costosa, con prezzi a partire da $39,50/anno. Inoltre, è possibile ottenere una garanzia di rimborso di 14 giorni.
2. OptinMonster
OptinMonster è un altro solido strumento per convertire i visitatori in lead e clienti. Permette di costruire un modulo di generazione di lead che può aumentare il tasso di conversione.
Inoltre, lo strumento è dotato di oltre 100 modelli di moduli accattivanti (ad esempio, ruote spin-to-win, pop-up, ecc.) che possono facilmente catturare l'attenzione e le informazioni dei lead.
Il prezzo parte da $9/mese per il piano Basic, con fatturazione annuale.
Come con WPForms, anche con OptinMonster potete ottenere una garanzia di rimborso di 14 giorni.
3. Unbounce
Unbounce è uno strumento potente per creare landing page e moduli ad alta conversione.
Si tratta di uno strumento avanzato con tutte le caratteristiche necessarie per sollecitare l'azione degli utenti, aumentare il coinvolgimento e infine convertire i visitatori in clienti.
Con esso è possibile creare e incorporare incredibili moduli di lead generation e pop-up quando un visitatore arriva sulle vostre pagine, abbandona le vostre pagine, ecc.
I prezzi partono da $90/mese. Ma sul sito è disponibile una prova gratuita di 14 giorni.
4. EmbedForms
EmbedForms è un costruttore di widget e moduli che vi aiuta a creare tutte le vostre attività di lead generation. Dalla creazione di semplici moduli per la newsletter, ai widget popup o popover per catturare efficacemente i contatti sul vostro sito web.
Il prodotto è completamente gratuito e la versione free include tutte le funzionalità PRO, con l'eccezione che tutti i moduli gratuiti sono brandizzati e ci sono poche limitazioni nella dimensione delle visite mensili.
Come incorporare moduli di generazione di lead su siti WordPress o Shopify
Vi state chiedendo come fare per incrementare le vendite con moduli di lead generation e pop-up personalizzati sul vostro sito WordPress o Shopify? Non preoccupatevi: abbiamo pensato a voi.
Incorporare un modulo di generazione di lead in WordPress
Se avete un sito WordPress e volete generare un flusso costante di contatti qualificati, dovete imparare ad aggiungere moduli al vostro sito.
Uno dei modi più semplici per farlo è utilizzare gli strumenti sopra citati. Ad esempio, si può iniziare con EmbedForms perché è un plugin per la generazione di lead su WordPress.
Innanzitutto, non è necessario installare un plugin. EmbedForms - come dice il nome stesso, è costruito per funzionare su qualsiasi piattaforma web senza la necessità di installare alcun plugin aggiuntivo.
Ciò significa che si costruisce tutto nell'editor di EmbedForms e, una volta terminato, si crea un widget con un codice incorporabile da aggiungere alla propria pagina WordPress.
Per farlo, basta aggiungere un elemento Blocco HTML e incollare il codice del modulo. Il modulo apparirà nella pagina o nel post del blog.
È importante notare che quando un visitatore del sito web compila il vostro modulo, riceverete un'e-mail di notifica. E potrete vedere tutte le risposte nel vostro sito web EmbedForms conto.
Incorporare un modulo di generazione di lead in Shopify
Shopify è una popolare piattaforma di e-commerce per la creazione di negozi online. Ma non dispone di un form builder dedicato alla lead generation.
Quindi, per creare un modulo accattivante e incorporarlo nel vostro negozio Shopify, potete utilizzare applicazioni o strumenti di terze parti come OptinMonster, Unbounce, ecc. ma anche strumenti come EmbedForms che vi forniranno un codice incorporabile senza la necessità di installare l'applicazione Shopify.
A tal fine, vi mostreremo passo dopo passo come creare un pulsante fluttuante con EmbedForms che, una volta cliccato, apra un popup con un modulo di generazione di lead, come un modulo di contatto. Ecco i passaggi:
Prima di iniziare, è necessario accedere al sito Shopify.
Fase 1: Vai a Temi, fare clic su Azioni e scegliere Modifica del codice
Fase 2: Aprire il codice theme.liquid e incollare il codice incorporabile da EmbedForms
Passo 3: fare clic su Risparmiare. E il widget del modulo sarà attivo sul vostro sito web.
Una volta che il widget è attivo, si può continuare a modificarlo o ad apportare alcune modifiche in modo che corrisponda all'aspetto e all'atmosfera del proprio negozio online.
È possibile modificare i colori, aggiungere un'icona e cambiare la posizione del widget.
Punti di forza
In sintesi, un modulo di lead generation è un modulo web in cui chiedete ai visitatori del vostro sito web di fornire i loro dati di contatto per ricevere un'offerta, uno sconto, l'accesso a contenuti esclusivi o per mostrare il loro interesse a collaborare ulteriormente.
Esistono diversi costruttori di moduli, come EmbedFormsper aiutarvi a creare senza sforzo moduli ad alta conversione e a catturare più e-mail.
E vi invitiamo a utilizzare tutti gli esempi sopra citati come ispirazione per i vostri moduli più adatti a voi e ai vostri obiettivi aziendali.