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Como é que conseguimos destaque no Product Hunt com apenas 2 dias de preparação?

Convidado
product hunt guide

Porque é que estamos tão apaixonados pelo Product Hunt?

Bem, tem a comunidade mais fantástica do mundo. A nossa equipa "pendura-se" literalmente na plataforma todos os dias e obtém inspiração para novos produtos, abordagens interessantes para resolver problemas e, claro, novos amigos com ideias semelhantes.

Porque é que nós (você precisa de) queremos ser apresentados no Product Hunt?

Nos últimos dois anos, o Product Hunt tem sido o local "obrigatório" para o lançamento de produtos com o objetivo de ganhar impulso de relações públicas e, possivelmente, os primeiros clientes para o seu produto. Como profissional de marketing de uma startup, é preciso prestar atenção ao Product Hunt principalmente porque os números comprovam sua relevância. De 2.000 utilizadores em 2013, a comunidade atual é superior a 400.000, e a maioria deles são fundadores, jornalistas de tecnologia e programadores - pessoas reais que são muito influentes e pioneiros na adoção.

Para nós, o objetivo principal não era realmente o KPI de vendas, mas queríamos fazer uma experiência de caso real e entender como o Product Hunt realmente funciona. Em suma, SIM, funciona mesmo 🙂

27.06.2016 foi um grande dia para a nossa equipa @ EmbedSocial. Não só o nosso Facebook Album Plugin foi apresentado no Product Hunt, como também manteve a posição na página inicial durante todo o dia e, por isso, vai ficar no scroll da página inicial durante o resto da semana.

Estar em destaque na página inicial do Product Hunt é muito importante porque tem a melhor hipótese de ser visto pelos visitantes do Product Hunt e, por conseguinte, ganha muitos votos positivos, comentários de feedback, tráfego para o seu sítio Web e possíveis vendas.

Juntamente com a atmosfera eufórica, decidimos contar a história por detrás do lançamento e partilhar a nossa "lista de verificação secreta de caça".

1. Prepare-se para a apresentação, mas não pense demasiado no assunto

Tal como referi, a ideia de apresentar um dos nossos produtos no Product Hunt já existia há algum tempo, mas com todo o trabalho em curso não havia muito tempo para a preparar adequadamente, pelo que a adiámos várias vezes.

A nossa plataforma oferece aplicações muito interessantes, mas decidimos optar pela mais simples, a Plugin de álbum do Facebook porque pensámos que a maioria dos caçadores compreenderia imediatamente o seu objetivo.

Mas, quando finalmente decidimos apresentar o nosso plug-in de álbum do Facebook, não tínhamos muito tempo disponível.

Acreditamos que a parte da nossa cultura de "correr a milha extra" para os nossos clientes se tornou parte do nosso ADN e faz-nos correr essa milha extra sempre, em todas as actividades, mesmo quando é para os nossos próprios fins.

Normalmente, as pessoas passam meses a preparar-se, mas nós preparámo-nos apenas durante 2 dias; para ser franco, nem sequer foi uma preparação, foi mais um "ir com a corrente". E mesmo assim, acabámos por obter resultados mais do que satisfatórios.

As pessoas dão grande importância ao Product Hunt (não me interpretem mal, o Product Hunt é um grande negócio), mas todo esse "stress" faz-nos sentir nervosos e como se tivéssemos de lidar com a autoridade.

Ok, ok - deixem-me dizer-vos passo a passo o que fizemos.

2. Encontrar alguém para caçar o seu produto

O fator importante a ter em conta em cada caçador é o número de seguidores que tem no Product Hunt. Porquê?

Bem, quando alguém submete um produto, todas as pessoas que o seguem recebem um e-mail com o produto. Quanto mais pessoas receberem um e-mail, maiores serão as hipóteses de votos positivos.

Eis uma lista excelente para encontrar grandes caçadores http://yvoschaap.stfi.re/producthunt

3. Fazer o pedido aos caçadores que escolheste

Passámos inúmeras horas a ler publicações em blogues e listas de tarefas sobre como alguém preparou o seu discurso para o seu produto durante meses. Tudo isto fez com que todo o processo parecesse ter alguma ciência por detrás e deixou-nos assustados e ansiosos.

Mas quando nos deparámos com um prazo e em pânico, decidimos arriscar e improvisar. Nunca pensámos que obteríamos uma resposta, mas acho que os milagres acontecem Jack Smith concordou e ele foi realmente aberto e amigável sobre isso. Um super-mega-grande obrigado a ele por ter escolhido o nosso plug-in de álbum do Facebook.

Conclusão: Não pense demasiado no assunto, pergunte apenas.

Aqui está a lista de controlo que NÃO SEGUIMOS:

  1. Ter o endereço eletrónico do caçador (escrevemos ao Jack através do Twitter);
  2. Prepare a mensagem de correio eletrónico que lhes vai escrever (limitámo-nos a perguntar diretamente se ele iria caçar o nosso plugin);
  3. Preparar antecipadamente o kit de apresentação (o Jack deu-nos um formulário com os campos necessários para a apresentação do PH e nós tomámo-lo como ponto de partida. Por isso, o melhor conselho é falar primeiro com o seu caçador e perguntar-lhe quais as técnicas que ele prefere).

Eis a lista de controlo que SEGUIMOS:

  1. Preparar a apresentação do nosso produto após as sugestões do nosso caçador; criámos um slogan e uma página de destino para a referência ?ref=producthunt e imagens do produto;
  2. Dê um privilégio aos caçadores de produtos; por exemplo, utilizámos o código de desconto 50% apenas para o dia de lançamento no Product Hunt.

Além disso, lembre-se de que as pessoas que trabalham no Product Hunt são muito simpáticas, amigáveis e abertas à comunicação. Pode escrever-lhes a qualquer momento e fazer qualquer pergunta, e eles ajudá-lo-ão sempre.

4. O início da verdadeira festa; recolha de votos positivos

Na segunda-feira, às 9h00 CET, o nosso plugin para álbuns do Facebook foi lançado no Product Hunt e, por muito entusiasmados que estivéssemos com o nosso primeiro lançamento, tivemos de arregaçar as mangas e começar a trabalhar para reunir as nossas trupes para votar. Atenção à hora. É melhor que todas as submissões sejam lançadas na segunda ou terça-feira após as 00:01, hora do Pacífico.

5. Reúnam as vossas trupes

O nosso objetivo era mantermo-nos na página inicial e, para isso, sabíamos que tínhamos de reunir a nossa comunidade mais próxima para nos ajudar com o seu apoio e ganhar força com upvotes que ajudariam a manter a nossa posição na página inicial. Foi isto que fizemos:

E, claro, espere que aconteçam coisas fantásticas, como o like no Twitter de @ProductHuntLOVE logo após terem gostado de Gary Vaynerchuk e a sua exibição no feed oficial do twitter na página inicial do Product Hunt. 🙂

Tenho a certeza de que estão a reparar que não nos entusiasmamos com o tráfego real no nosso sítio Web ou com as vendas que fizemos, mas sim com a resposta real da comunidade e com o enorme alcance que simples tweets ou comentários de pessoas relevantes obtiveram para o nosso produto.

6. Lições aprendidas

O Product Hunt funciona mesmo, e recomendamo-lo definitivamente para todos os lançamentos de produtos.
E, claro, não somos perfeitos. Eis alguns aspectos que iremos melhorar no nosso próximo lançamento (e aos quais deve prestar atenção agora)

Se tiver uma experiência semelhante, partilhe-a. Iremos certamente querer melhorar para o próximo lançamento do Product Hunt.

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