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Consejos de marketing en Instagram para pequeñas empresas [edición 2024]

Nikola Bojkov
instagram marketing tips for small businesses

Estás leyendo esto porque sabes lo poderoso que es Instagram, ¿verdad?

Grandes empresas como Nike, Starbucks y Coca-Cola dominan este espacio. Parece que no tienen ningún problema en conseguir engagement y resultados de sus actividades en Instagram. 

Pero, ¿qué pasa con las pequeñas empresas?

Lo cierto es que no hace falta ser una gran empresa para obtener valor de Instagram.

En realidad, ahora más que nunca la plataforma permite a las pequeñas empresas competir con las grandes. Recuerde las diversas funciones y recursos que Instagram introdujo durante la pandemia de Covid-19?

Entonces, ¿hasta qué punto utilizas Instagram para atraer nuevos clientes? ¿Está funcionando tu estrategia hasta ahora?

¿Cómo puede sacar partido de todos los nuevas funciones y actualizaciones de Instagram?

Hemos reunido los mejores consejos de marketing en Instagram para diferentes sectores empresariales. Tanto si eres nuevo en Instagram como si quieres mejorar la presencia online de tu empresa, considera estos consejos como un buen punto de partida.

Busque su sector y compruebe lo que hemos preparado para usted:

En este artículo:
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¿Por qué necesitas Instagram marketing para tu negocio?

¿Nuestra introducción no te ha convencido y sigues pensando si deberías sumergirte en el marketing de Instagram?

Dejemos que las estadísticas hablen por sí solas:

83% de los usuarios de Instagram utilizan la plataforma para descubrir nuevos productos y servicios, mientras que 80% deciden si compran un producto o servicio en función de lo encantados que estén con la presencia de la empresa en Instagram.

¿Convencido ya?

Principales ventajas del marketing en Instagram para las pequeñas empresas

Antes de continuar, sólo un rápido recordatorio de los beneficios por los que necesita Instagram marketing ASAP: 

1. Mejora las ventas: Muchos usuarios utilizan Instagram para comprar un producto en línea, gracias a las numerosas Opciones de compra en Instagram que pueden impulsar su comercio social.

2. Opciones avanzadas de segmentación disponibles: Puedes anunciarte a personas por edad, intereses, comportamiento y ubicación (igual que los anuncios de Facebook).

3. Seguimiento del rendimiento: Cuadro de mandos profesional con métricas en profundidad para descubrir perspectivas y tendencias de Instagram, acceso a nuevas herramientas que te ayudarán a dirigir y construir tu negocio, recursos educativos, etc. Se trata de una versión más avanzada de la herramienta de análisis de Instagram.

4. Funciones adicionales para las cuentas Business: Adhesivos para pequeñas empresas y botones CTA.

5. Mayor relación marca-seguidores: Puedes conseguir mucha participación en tus publicaciones sin tener que pagar por ello. 

6. Orientación fotocéntrica: Instagram se compone únicamente de fotos y vídeos acompañados de texto (no obligatorio). La gente recuerda más lo que ve que lo que lee o escucha. 

7. Mayor alcance de audiencia: Con 1.000 millones de cuentas de usuarios activos mensuales en Instagramlas oportunidades que tiene de mostrar sus productos a nuevos públicos son infinitas.

Los mejores consejos de marketing en Instagram para marcas de automóviles

A continuación le ofrecemos algunos consejos para que saque el máximo provecho de ello redes sociales y anime a más clientes a cruzar sus puertas.

Utiliza hashtags relevantes y de moda

Las publicaciones de Instagram con hashtags tienen más engagement en comparación con las publicaciones que no los incluyen. Los hashtags impulsan la optimización de tu contenido y el descubrimiento. Por eso, todas las publicaciones de coches deberían incluir un pie de foto atractivo y algunos hashtags relevantes.

Aquí tienes algunos ejemplos de hashtags populares de venta de coches que puedes añadir a tus publicaciones:

Tenga en cuenta que debe limitar el uso del hashtag a un máximo de 10 hashtags que sólo sean relevantes para tu imagen o vídeo de Instagram. 

Mostrar contenidos generados por los usuarios

¿Hay un puesto más auténtico que prueba social? 

Crea posts o Stories en Instagram de personas reales que utilicen tus productos o servicios. Haz que tu público objetivo sienta cómo es conducir tus coches cada día.

Contenidos generados por los usuarios es una de las formas más eficaces de convertir a sus compradores en defensores de su marca. Inténtelo.

Utiliza Instagram Live

Esta función es muy útil para los vendedores de coches. Añadir publicaciones y dejar que a los usuarios les gusten o las compartan no debería ser tu prioridad. En su lugar, utiliza Instagram Live para interactuar directamente con tu audiencia de Instagram.

Puedes organizar algunas sesiones de preguntas y respuestas con tus seguidores, proporcionarles la información que desean saber y ayudarles a pasar a la siguiente fase de su recorrido de compra.

Nunca utilice fotos de archivo

Seamos realistas: la narrativa visual vende coches, pero no si utilizas fotografías de archivo. Si usted está vendiendo estos coches, no hay necesidad de utilizar imágenes al azar de Internet, ¿verdad? Con fotos de stock, probablemente acabes con fotos que ya se han visto en todos los blogs, artículos y posts de coches de Internet.

Haz fotos de tus propios coches o incluso vídeos y publícalos. Dé a los vehículos fondos creativos y atrevidos, juegue con los ángulos y haga fotos brillantes. Incluye a empleados, clientes potenciales y clientes en las fotos con sus hermosas sonrisas y observa el impacto que esto puede tener en tu marca. Incluso puede plantearse contratar a un fotógrafo profesional.

Utiliza una mezcla de contenidos de Instagram

Aunque Instagram live es una función imprescindible en el sector de la automoción, plantéate utilizar Instagram posts, stories, posts de IGTV y Reels para crear diferentes tipos de contenido.

He aquí algunas sugerencias de contenidos:

Los mejores consejos de marketing en Instagram para marcas de alimentación

Propietarios de restaurantes, he aquí algunos consejos sobre cómo conseguir nuevos seguidores en Instagram, y conducir a la gente hambrienta a través de la puerta.

Invite a un bloguero gastronómico

Invita a un bloguero gastronómico con muchos seguidores a visitar tu restaurante y a probar tu comida. Conseguirás una exposición considerable de tu marca ante un público aficionado a la gastronomía casi sin coste alguno.

¿Cuántos seguidores deberías buscar? Una buena regla general es entre 30k-50k seguidores. Sin embargo, no te sorprendas si te piden que les pagues por su servicio.

Utiliza Instagram Stories para ver un adelanto

Instagram Stories es imprescindible. A los consumidores les encanta sentirse como alguien de dentro, y esta funcionalidad les proporcionará exactamente esto. Ofréceles un vistazo a lo que ocurre en tu restaurante entre bastidores. Será el aperitivo perfecto.

No descuides los hashtags relevantes

Participa en las fiestas gastronómicas nacionales utilizando hashtags que sean tendencia, como #nationaldonutday, #pancakeday, #pizzaday, etc. No subestimes el uso de hashtags locales para conseguir aún más exposición.

Estos son los hashtags de restaurantes más de moda que deberías incluir en tus publicaciones (siempre que sean relevantes, claro):

Utilizar anuncios de reorientación

Los anuncios de retargeting en Instagram son un gran marketing de restaurantes para atraer a los consumidores que han visitado su sitio web. Utilice fotos llamativas de los platos del menú para volver a atraer a los consumidores. La próxima vez que tengan hambre, pensarán inconscientemente en su restaurante.

Publicar antes de las comidas

Uno de los mejores momentos para publicar fotos de comida en Instagram es antes de las comidas. Tus clientes potenciales tienen hambre y están buscando en Internet un lugar donde satisfacer su necesidad de comer. 

Los mejores consejos de marketing en Instagram para las marcas de belleza

Las redes sociales como Instagram y la industria de la belleza van de la mano. Las marcas de belleza tienen una de las cuentas más seguidas y atractivas de Instagram. 

He aquí algunos consejos sencillos para dominar el arte de venta social en Instagram:

Crear tutoriales prácticos

La mayoría de los contenidos de belleza en Instagram se centran en el producto, pero también aportan valor a su audiencia.

Además de mostrar sus últimas colecciones, eduque a sus seguidores con vídeos y tutoriales que muestren sus nuevos productos en acción. 

En lugar de crear largos tutoriales en profundidad, utiliza Instagram Live, Reels o Stories para desarrollar vídeos entretenidos y del tamaño de un bocado que los usuarios puedan ver sobre la marcha.

Mostrar contenidos generados por los usuarios

Ya estamos otra vez. Las marcas de belleza saben que sus seguidores son sus mejores defensores. Esto hace que contenidos generados por los usuarios el pan de cada día de la industria de la belleza. 

Anima a tus seguidores a etiquetarse en fotos o vídeos cuando muestren cómo utilizan tu producto. Servirá como prueba social para los clientes escépticos. Como resultado, su reputación en línea también mejorará.

Insertar Instagram en su sitio web ¡sin mover un dedo!

Generar y incrustar widget de Instagram con su feed, menciones o hashtags directamente a su sitio web.

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Para tu información: puedes incrustar automáticamente un Widget de Instagram con un sagregador de medios sociales...dando vida a su sitio web con contenidos frescos.

Organice sorteos y concursos

Otra forma de crear expectación en torno a su colección es organizar sorteos. Así premiará a los clientes actuales y animará a los nuevos.

Concursos como "etiquetar a un amigo" y sorteos frecuentes que animan a los niños a participar. UGC son estrategias eficaces para presentar su marca a audiencias totalmente nuevas al instante. Esto les da una razón para seguir participando y esperar con impaciencia su próxima publicación. 

Realizar campañas de marketing de influencers

Trabajar con Influenciadores de Instagram suele ser una buena estrategia. La persona influyente obtiene productos y honorarios gratuitos, y usted se introducirá en audiencias muy comprometidas. Asegúrate de que sus publicaciones sean orgánicas y muestren tus productos de forma convincente.

Este tipo de anuncio te permite compartir de 2 a 10 imágenes o vídeos que tus seguidores pueden ver deslizando el dedo.

No importa si vende productos para el cuidado de la piel, maquillaje u otros artículos de belleza, el formato de carrusel es la forma perfecta de señalar la línea de productos que desea anunciar a su público objetivo.

Los mejores consejos de marketing en Instagram para marcas minoristas

Las marcas minoristas son la piedra angular de las economías de todo el mundo. El crecimiento de la tecnología ha cambiado para siempre su forma de operar, convirtiendo Instagram en un lugar espectacular para las marcas minoristas. 

Aquí tienes algunos consejos para lograr tus objetivos de ventas y notoriedad de marca utilizando Instagram:

Utilizar Instagram checkout

Instagram checkout ha hecho que sea más fácil para la gente comprar en tan sólo unos toques sin salir de la aplicación de Instagram. Para ti, como marca minorista, se trata de una forma más fluida y segura de vender productos directamente en la aplicación de Instagram, a la vez que se reducen los costes.

Si cumples los requisitos, no dudes en abrir una Instagram Shop con pago mediante Commerce Manager o plataformas de comercio electrónico como Shopify o BigCommerce. 

Pruebe el Live Shopping para que los usuarios compren en tiempo real

El proceso de usar Instagram live shopping es sencillo: añade hasta 30 productos de tu colección en la transmisión en directo. Cuando vayas en directo, ancla el producto del que estás hablando para que los espectadores puedan conocerlo junto con sus características. Si a un usuario le gusta, puede pulsar sobre él para ver la página de detalles del producto y comprarlo.

Céntrate en crear Instagram Stories

Utiliza esta función en la medida de lo posible para crear contenidos atractivos. Utiliza stickers, GIFs y emojis en las historias para conseguir mucha más visibilidad que las imágenes simples, prueba con pegadizas Plantillas de Instagram Story. Incluso videoclips de 15 segundos pueden hacer el trabajo. 

Publique historias todos los días para mantenerlas frescas en la mente de sus seguidores y clientes potenciales.

También puedes incluir anuncios patrocinados promocionados a través de tus historias.

Invertir en anuncios de pago en Instagram

Los anuncios patrocinados en Instagram son un método sencillo de utilizar y muy eficaz. Puedes elegir el grupo demográfico, la zona, la ubicación, la edad e incluso los intereses específicos de los usuarios que verán tus anuncios. A continuación, coloca un enlace directo en el anuncio para dirigir al usuario a donde quieras que vaya (página de destino, entrada de blog, página de producto, etc.).

Añade la pestaña Tienda a tu pantalla de inicio

La pestaña Tienda le ofrece una forma sencilla de permitir a los clientes navegar por todas las publicaciones que contienen etiquetas de productos. Para activar la pestaña Tienda, debes crear al menos 9 entradas de compra y etiquetar hasta 5 productos por entrada de una sola imagen.

Puedes etiquetar productos de publicaciones nuevas y existentes de tu Instagram negocios perfil. Asegúrese de que cada etiqueta esté colocada en el producto correcto, para que los compradores sepan a qué producto se refiere la etiqueta.

Los mejores consejos de marketing en Instagram para las marcas de moda

Si usted es una pequeña marca de moda que lucha por destacar entre la multitud de enormes bestias del comercio minorista, tenga en cuenta estos consejos:

Invierta en fotos de alta calidad

Instagram es el reino de las fotos bonitas. Como marca de moda, se espera que también muestres fotos de alta resolución en tu perfil de Instagram. No nos referimos únicamente a tu foto de perfil. Nadie participará con imágenes borrosas y de baja calidad. Si la cámara de tu móvil no es lo suficientemente buena como para que tus fotos destaquen, plantéate comprar una cámara profesional o contratar a un fotógrafo. 

Deja que tus fotos cuenten una historia

Crea fotos que cuenten una historia y desafíen a la gente para conseguir un mayor engagement en Instagram. Por ejemplo, una simple foto de unos zapatos no le dirá nada a nadie. Paralelamente, una foto de un hombre con los zapatos puestos mientras intenta atarse los cordones ya es una especie de historia. Es un contenido fiable que muestra situaciones cotidianas con las que los consumidores pueden conectar: al fin y al cabo, todos nos atamos los cordones. 

Contrata a un influencer para promocionar tu marca

Las principales marcas de moda en Instagram utilizan influencers para promocionar sus productos. ¿Por qué no ibas a hacer tú lo mismo? No te limites a elegir a un influencer popular. Encuentra uno adecuado que sea relevante para tu marca. Es decir, si eres una tienda de ropa deportiva, no te dirijas a un influencer cuya ropa favorita sean los vestidos y los tacones.

Céntrate en la tasa de engagement del influencer, no sólo en su número de seguidores (existe la posibilidad de que estén comprados).

Haz que tu cuenta de Instagram se pueda comprar

A menos que ofrezcas a los usuarios de Instagram una oportunidad directa de comprar, se limitarán a mirar tus productos y a darles a me gusta. Por eso es crucial hacer tu Instagram shoppable. Puedes crear botones CTA adjuntando un enlace en el que se pueda hacer clic a tu biografía de Instagram con una herramienta gratuita de Herramientas de enlace en la biografía de Instagram. O bien, considere la posibilidad de añadir una pestaña Tienda en su perfil, utilice Instagram Checkout y etiquetado de productos, Compras en directo, Tiendas de Instagram en la pestaña Explorar, Compras en carretes, etc. 

Participa y vuelve a publicar sus fotos

Ahora que entiendes la necesidad de tener buenas fotografías y opciones de compra, el siguiente paso es interactuar con tus seguidores de Instagram. Crea concursos y sorteos, dales a me gusta y comenta sus fotos. Muéstrales tu gratitud y aprecio volviendo a publicar una foto en la que aparezca tu producto (pide permiso antes). Además, los Algoritmo de Instagram te posicionará más alto.

A su disposición

Piensa en la plataforma Instagram como una extensión de tu pequeña empresa. Cuanto más presente y participativo estés, más clientes potenciales conseguirás. Todos ganamos.

Tenga en cuenta que ampliamos constantemente esta guía. ¿No encuentras tu sector en esta lista? ¿Quieres añadir algún consejo relevante sobre Instagram para empresas que pueda aportar valor a otras marcas? ¿Quieres compartir tu estrategia de marketing en Instagram?

Escríbenosy estaremos encantados de añadir más consejos útiles de los que se beneficiarán nuestros lectores.

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