Atualmente, a maioria dos profissionais de marketing está plenamente consciente dos benefícios da utilização de vídeos nas suas campanhas de marketing. De facto, é seguro que também sabe o quão eficazes os vídeos podem ser e já ouviu muitas vezes como são incomparáveis em termos de envolvimento e conversões.
Embora tudo isso seja verdade, é muito mais fácil falar do que fazer uma campanha de marketing de vídeo eficaz. No fim de contas, embora os vídeos tenham um potencial impressionante, é necessário garantir que o maximiza.
Para tal, deve tentar aplicar as seguintes dicas:
Definir o objetivo e a mensagem de cada vídeo
Todos os vídeos que publica devem ter um único objetivo e uma mensagem que ajude a atingi-lo. É importante definir o objetivo e a mensagem e, em seguida, concentrar-se neles no seu vídeo. É importante que defina o objetivo e a mensagem e que se concentre neles no seu vídeo.
Regra geral, seria melhor nunca tentar cobrir mais do que um único objetivo e mensagem num vídeo. Não só diluirá a sua mensagem, como também distrairá o espetador e poderá acabar por não atingir nenhum dos objectivos que pretende.
Estrutura de uma campanha de marketing em vídeo
Lembre-se sempre de que o "marketing em vídeo" não existe no vazio e não pode esperar publicar vídeos e ver os seus níveis de envolvimento e conversão dispararem. Em vez disso, o seu vídeo marketing deve fazer parte de uma campanha abrangente que ajudará a atingir os seus objectivos de forma progressiva.
De certa forma, isto está relacionado com os objectivos individuais de cada vídeo - e deve utilizá-los na estrutura da sua campanha de marketing. Por exemplo, pode utilizar vídeos de instruções para direcionar o tráfego para um sítio Web e, em seguida, utilizar uma demonstração do produto para converter os espectadores e aumentar as vendas.
É certo que se trata apenas de um exemplo simples de 2 passos, mas deve ver como pode ser escalado para campanhas de marketing maiores também.
Contar uma história em vez de tentar vender com força
Com demasiada frequência, os vídeos de marketing tentam "vender a ferro e fogo" os espectadores, lançando e promovendo diretamente os produtos, o que raramente funciona muito bem. Seria muito melhor se estruturasse os seus vídeos como histórias em vez de argumentos de venda e informasse os espectadores sobre os benefícios dos produtos que está a comercializar.
A diferença entre estas duas abordagens é que, se for "duro na venda", é provável que os espectadores sintam que estão a ser pressionados a fazer uma compra e, provavelmente, vão recusar. Por outro lado, se for mais subtil, pode convencê-los a fazer uma compra sem os fazer sentir que estão a ser enganados.
Tentar sempre acertar na introdução
Um dos principais desafios do marketing de vídeo é o facto de o tempo de atenção dos espectadores ser cada vez mais curto, e é por isso que é importante acertar na introdução. A maioria dos espectadores passa apenas 7 segundos (ou menos) a ver um vídeo antes de decidir se quer ou não continuar, pelo que só tem esse tempo para os convencer.
Para conseguir uma boa introdução, não se pode dar ao luxo de andar com rodeios. Seja o mais direto possível e vá direto ao assunto, informando-os sobre o tema do vídeo e, mais importante ainda, por que razão será benéfico para eles ficarem e verem mais.
Provocar reacções emocionais
Quase todos os vídeos de marketing altamente eficazes têm uma coisa em comum: evocam emoções nos seus espectadores. Escusado será dizer que deve tentar fazer o mesmo e utilizar gatilhos emocionais nos seus vídeos, concebendo as suas palavras, imagens e até música em conformidade.
Algumas das emoções que são frequentemente aproveitadas pelos vídeos de marketing incluem a alegria, a tristeza, o orgulho, a diversão, o medo, a surpresa, a confiança, a incerteza e a inspiração. No entanto, a emoção exacta que escolhe evocar não é tão importante como a sua intensidade, pois é isso que vai impulsionar os seus vídeos de marketing.
Obtenha resultados empíricos ao acompanhar e analisar os seus vídeos
Se quiser que o seu marketing de vídeo seja realmente bem sucedido, deve começar a acompanhar e a analisar o desempenho do seu vídeo em termos de espectadores, taxa de rejeição, taxa de conversão, envolvimento, etc. Em geral, deve acompanhar o maior número possível de métricas, uma vez que cada uma delas o ajudará a compreender o desempenho dos seus vídeos em áreas específicas.
É importante que acompanhe e analise os seus vídeos com base nestas métricas, para que possa avaliar o seu desempenho, aprender com os erros e tentar melhorá-los.
Escusado será dizer que, para além das dicas acima referidas, é necessário poder gravar vídeos de alta qualidade e aprender a editar vídeos no Mac ou PC.
Quando conseguir fazer isso e for capaz de criar o tipo de conteúdo de vídeo de alta qualidade necessário para vídeos de marketing, pode implementar tudo o que acabou de aprender e ver os seus níveis de envolvimento e taxas de conversão melhorarem drasticamente.