Como vender na Instagram? 10 maneiras para principiantes

Saiba todas as possibilidades de começar a vender no Instagram. Desde etiquetar produtos em histórias até aos posts patrocinados, encontre o método que mais se adequa ao seu negócio.

Com as ferramentas e dicas certas sobre como vender na Instagram, pode construir um negócio de sucesso mesmo com um orçamento apertado - ou sem orçamento, e vender produtos a milhões de utilizadores Instagram.

A criação de uma loja Instagram é uma óptima forma de se ligar a potenciais clientes, promover os seus produtos ou serviços, e vender mais.

Utilizando métodos como postes Instagram para compras, anúncios de Histórias, posts patrocinados, etc., as marcas podem facilmente atingir o seu público-alvo e fazer do Instagram um dos seus canais de vendas mais poderosos.

(ou TL;DR - pode embutir a sua parede Instagram e vendê-la com alimentos para animais da EmbedFeed, automaticamente!)

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Todas as características incluídas | Apoio em directo disponível

Este artigo irá guiá-lo através das formas mais comuns de vender os seus produtos ou serviços na Instagram, mesmo que esteja apenas a começar o seu negócio ou se a Instagram não for o seu forte. Mas antes, vamos ver o que faz desta plataforma uma das melhores.

Vamos mergulhar.

Porquê usar Instagram para vender?

Há cerca de 1 bilião de utilizadores activos no Instagram todos os meses, pelo que as empresas não se admiram de utilizar o Instagram para vender os seus produtos e serviços. A Instagram tem uma grande e empenhada base de utilizadores, e as empresas podem sempre alcançar novos clientes e impulsionar mais vendas.

A melhor parte é que pode escolher o seu público ideal - aqueles com maiores probabilidades de se converterem de fãs leais a clientes satisfeitos. A criação e publicação de conteúdos especificamente concebidos para os seus clientes alvo permite-lhes encontrá-lo, o que é uma forma muito mais rápida de conduzir as vendas do que correr atrás deles.

Aqui está uma lista das principais razões pelas quais deve aprender a vender na Instagram:

Atinja milhões com as compras Instagram

De acordo com a Instagram,

44% das pessoas inquiridas utilizam o Instagram para fazer compras semanalmente, utilizando funcionalidades como etiquetas de compras e o separador Loja.

Isto significa que se esta percentagem for aplicada aos 1,452 mil milhões de utilizadores em 2022, então o Instagram Shopping está a atingir centenas de milhões de pessoas.

Estatísticas para compras Instagram

Construir o conhecimento da marca

Se afixar regularmente, mais pessoas terão a oportunidade de ver e conhecer a sua marca. E quanto mais o conhecerem, melhores serão as hipóteses de comprar-lhe. Desde que, claro, o seu conteúdo ofereça não só ofertas de vendas mas também algumas dicas ou guias úteis relacionados com a sua indústria.

sensibilização com conteúdo visual no Instagram

Criar relações pessoais com os clientes

Todos queremos sentir-nos apreciados, e os seus clientes não são diferentes. De facto, as estatísticas mostram que 89% dos clientes comprariam de novo a uma marca que lhes tem proporcionado uma experiência positiva. Pense em partilhar um momento "nos bastidores", peça a opinião do seu público sobre o seu novo produto, etc. A ideia é fazer com que os seus seguidores se sintam vistos, apreciados e acarinhados.

Postos de personalização Instagram

O conteúdo visual é muito mais convincente.

Desde 90% da informação que o cérebro humano recebe é visualÉ apenas lógico utilizar a plataforma social mais visual que existe - Instagram tem tudo a ver com os visuais, sejam eles fotos ou vídeos. Isto aplica-se especialmente se estiver a vender produtos. Os clientes querem ter uma melhor aparência (e ideia) do produto antes de tomarem a decisão de comprar. Por isso, facilite-lhes a vida e publique o máximo de conteúdo visual relacionado com os seus produtos.

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Mantenha-se a par dos concorrentes

Uma vez que o Instagram é uma plataforma à disposição de todos, esta é uma boa maneira de verificar regularmente o que os seus concorrentes estão a fazer, ou seja, como navegam nas águas do Instagram. Não estamos a dizer que deve jogar "espião" regularmente, mas de vez em quando, verifique e veja como pode aprender com eles ou melhorar a sua própria estratégia.

Verificar que tipo de conteúdo criam, quais os posts que obtêm maior envolvimento, que tipo de incentivos oferecem, etc. Quanto mais aprender com eles, melhor será a sua própria campanha.

Encaixa em todos os tipos de empresas

Não importa o que está a vender e o tamanho da sua empresa - aprender como vender na Instagram será benéfico em todos os casos. Se estiver a vender produtos, é fácil - mostra fotografias ou vídeos dos mesmos. Mas mesmo que ofereça serviços, isso não significa que a Instagram não seja para si. Pode sempre criar conteúdos visuais que acompanhariam a sua oferta.

O negócio de escrita Instagram

Agora que sabe porque é que o Instagram é um investimento tão inteligente para o seu negócio, vamos ver como pode utilizá-lo em seu proveito, ou seja, como vender no Instagram de várias maneiras práticas:

Instagram Link em bio

A forma mais fácil e mais barata de longe. Como qualquer outra plataforma, pode escolher o que acrescentar à sua secção biológica Instagram. Uma vez que está a gerir um negócio, é melhor mudar para uma conta de negócio e dar-lhe um aspecto mais profissional. Pode incluir um link para um determinado produto que está a oferecer ou uma página de aterragem para qualquer serviço, para que quando os seus seguidores visitarem a sua secção biológica, possa navegar através do seu ciclo de vendas.

Lembre-se, a ligação tem de levar a um produto ou serviço específico com uma chamada específica para a acção - se levar o leitor à sua página inicial, está praticamente a arriscar-se a fechar um negócio porque não está a incitá-los a converterem-se.

2: Utilizar subscrições Instagram

Assinaturas Instagram é uma funcionalidade paga que lhe oferece acesso a histórias exclusivas, bobinas, vidas, posts, e chats disponíveis apenas para assinantes. Por uma mensalidade, tem acesso a conteúdos exclusivos de criadores específicos, apoiando assim os seus favoritos mas também ganhando a oportunidade de ganhar a sua própria renda mensal.

A ideia é construir relações mais profundas com os seus seguidores mais empenhados e dedicados, partilhar conteúdos impactantes com eles, e rentabilizar os seus esforços. Lembre-se, porém, que esta opção só está disponível nos EUA e funciona neste momento apenas com base em convites.

Eis como funcionam as Assinaturas Instagram:

como subscrever no Instagram

Uma vez elegível, um criador terá de mudar para uma conta comercial Instagram e receberá uma notificação no seu Painel Profissional. Quando activada, uma opção de Subscrição aparecerá no seu perfil. Os potenciais subscritores podem subscrever seguindo estes passos:

  1. Vá ao perfil do criador e clique em Subscrever
  2. Leia os benefícios fornecidos e confirme novamente clicando em Subscrever
  3. Se no iPhone, aparecerá um popover para ver o preço mensal completo e clicar em Processar Pagamento para finalizar a subscrição.

Simples como estes 3 passos. Para ler mais, ver o guia completo sobre subscrições Instagram >

3: Utilize o Instagram Live Shopping

As compras ao vivo Instagram permitem-lhe vender os seus produtos/serviços através de uma transmissão ao vivo no Instagram. Se a sua conta tem acesso ao Instagram Checkout, pode etiquetar os seus produtos directamente do seu catálogo ou da sua Loja no Facebook, para que os seus seguidores não tenham sequer de deixar o Instagram para comprar-lhe. Esta funcionalidade facilita a identificação de um determinado produto de cada vez durante a transmissão em directo.

Esta é uma das formas mais apreciadas pelas marcas para impulsionar mais vendas. Não faria mal em tentar, não é verdade?

Caminho 4: Utilizar a marcação de produtos

A etiquetagem de produtos (ou Lojas Instagram) é uma característica que pode ser utilizada por empresas e seus parceiros de compras, bem como contas públicas qualificadas Instagram (aprovadas para Instagram Shopping como uma empresa).

Instagram permite-lhe etiquetar até 20 produtos por postagem, até 5 num vídeo, e até 20 num carrossel com até 5 etiquetas no vídeo ou postagem individual. Os produtos etiquetados serão exibidos nos seus posts. Se tiver uma oferta promocional, os seus seguidores poderão "Ver Oferta" ou "Ver Venda", dependendo do tipo de promoção que escolher.

Pode etiquetar produtos tanto em posts como em histórias.

Para etiquetar um produto num post, basta tocar na fotografia ou vídeo e seleccionar a opção "Etiquetar Produtos".

Etiquetas de produtos Instagram

A partir daí, pode seleccionar os produtos que pretende etiquetar e adicionar uma breve descrição. Uma vez terminado, basta tocar em "Done," e o seu post será publicado com as etiquetas dos produtos.

Nota: para ter o seu catálogo de produtos na Instagram, terá de criar uma loja no Facebook ou Instagram Shop. Caso contrário, se for um criador, poderá etiquetar produtos de outras marcas que tenham o seu catálogo e partilhar publicações com as etiquetas para espalhar a palavra sobre os seus produtos.

As compras Instagram são uma excelente forma de informar os seus seguidores sobre os produtos que vende e facilitar-lhes a compra desses produtos. Se tiver uma loja online, não deixe de experimentar as compras Instagram!

Usar hashtags

Instagram exemplo de hashtags

Hashtags são as palavras-chave relevantes para as quais deseja que a sua marca seja encontrada. Por outras palavras, escolhe as palavras com as quais quer ser associado como empresa e utiliza-as nos seus postos Instagram.

Certifique-se de fazer alguma pesquisa e ver quais os hashtags que os seus concorrentes estão a usar e quais os hashtags Instagram que têm tendência a usar, depois use-os para os seus próprios postos. Tenha cuidado para não acrescentar demasiados. Caso contrário, o seu conteúdo poderá ser considerado spam ou claramente não-profissional. É melhor mantê-lo abaixo de 10 hashtags já existentes (e com tendências), mas também pode criar os seus próprios hashtags.

Caminho 6: Criar Histórias Instagram

Tal como o Snapchat, tal como o Facebook, o Instagram tem a sua própria característica de histórias. E isto é uma grande notícia para si como empresa, porque desta forma, as hipóteses da sua marca ser vista por potenciais clientes são muito maiores do que através de um post regular ou de um vídeo. Os analistas da Instagram Stories dizem que ⅓ da maioria das histórias visualizadas nesta plataforma são de empresas.

Com esta funcionalidade, pode mostrar os seus produtos em acção, apresentar novos produtos, ou simplesmente promover as suas ofertas. Pense neles como mini comerciais para a sua marca que são super fáceis de fazer e que não custam (ao lado de) nada.

Exemplos de links de lojas de histórias Instagram

Relacionado com a criação de Histórias para compras, como mencionado anteriormente, também se podem etiquetar histórias com autocolantes de Produtos.

Para etiquetar produtos numa história, criar uma nova história ou editar uma já existente. Em seguida, toque no autocolante "Produto" e seleccione os produtos que pretende etiquetar. Tal como nos posts, pode adicionar uma breve descrição para cada produto.

Um ícone de saco de compras aparecerá na sua história para que os seus seguidores saibam que podem obter mais informações sobre os produtos que está a apresentar.

Uma vez publicada a sua história, os espectadores podem tocar no ícone do saco de compras para ver uma página do produto com mais informações, incluindo o preço e um link para comprar o produto.

Caminho 7: Utilizar os Guias Instagram

Como o nome sugere, os Guias Instagram destinam-se a fornecer informações e dicas úteis relacionadas com o produto ou serviço específico que possa estar a oferecer. São a versão Instagram de um post no blogue ou de um artigo que ajuda o leitor a adquirir conhecimentos sobre um tópico relacionado com a sua indústria.

Pode também utilizar esta secção para dar recomendações relacionadas com vários tópicos como os melhores lugares para comer comida chinesa, que lugares visitar em Itália, etc. Pode até recomendar o seu próprio conteúdo e dar aos seus seguidores um pequeno empurrão para explorar alguns outros dos seus posts.

Encontrará esta secção sobre os perfis Instagram aqui: E isto é o que parece quando se clica no botão "GUIA":

exemplos de guias Instagram

Caminho 8: Use carretéis Instagram

Semelhantes às Histórias Instagram, os rolos Instagram são pequenos vídeos que podem ajudar a sua estratégia de marketing Instagram. Estes vídeos são extremamente práticos, pois pode adicioná-los à sua conta numa secção separada "Bobinas" para que os seus seguidores os possam explorar sempre que quiserem.

como fazer um carretel no Instagram

Instagram Reels são os concorrentes do TikTok - vídeos verticais, de pequeno formato, com 91% dos utilizadores que os observam semanalmente. Se estava a pensar em colocar vídeos dos seus produtos, agora é altura de os largar e concentrar-se na criação de algumas bobinas poderosas.

Caminho 9: Junte-se aos influenciadores

As pessoas confiarão sempre nas pessoas sobre as marcas - especialmente se essas pessoas forem a sua própria marca. Influenciar o marketing não é novidade, e se está a levar o seu negócio a sério, vai querer aprofundar a colaboração com os influenciadores.

Se é um pequeno negócio ou está apenas a começar, não se preocupe, não precisa de stressar por causa da Rihanna para voltar à sua chamada. Há muitos dos chamados micro influenciadores que de bom grado aceitaria a sua oferta. A ideia é acrescentar credibilidade à sua marca, mostrando ao seu público que mesmo as celebridades (mesmo as menores) adoram e utilizam os seus produtos.

Mas só por diversão, eis a Lady Gaga em acção influente:

post por Lady Gaga como influenciadora do Instagram

Caminho 10: Utilizar Anúncios Instagram

Se pensa que o seu tráfego orgânico não é suficiente ou apenas quer jogar no lado seguro e impulsioná-lo, então a publicidade paga na Instagram pode ser a sua multa de velocidade para conduzir mais vendas. A beleza é que é você que decide quanto quer investir, por isso precisa de se preocupar em quebrar o banco antes mesmo de iniciar o seu negócio. Também pode escolher onde quer que o anúncio seja mostrado e por quanto tempo.

No entanto, tenha cuidado. Antes de decidir gastar dinheiro em anúncios, certifique-se de que tem a sua estratégia de marketing em vigor: Quer aumentar a sua presença online e construir a notoriedade da sua marca? Ou quer aumentar o número de seguidores? Instagram oferece-lhe vários tipos de anúncios como anúncios de fotografias, vídeos, histórias, anúncios carrosséis, etc.

Escolha o melhor para si e dê-lhe algum tempo.

Bónus: Embutir publicações de compras no seu website

comprar o meu exemplo de instagrama

Instagram é uma óptima forma de se conectar com potenciais clientes e mostrar os seus produtos de uma forma criativa. Mas e se pudesse dar um passo em frente e permitir aos utilizadores comprar os produtos que vêem nos seus posts directamente do seu website?

Com EmbedFeed, você pode fazer exactamente isso! A nossa plataforma permite-lhe recolher conteúdo gerado pelo utilizador e incorporar posts que podem ser comprados com produtos etiquetados no seu website. Desta forma, os seus visitantes podem navegar e comprar o seu feed Instagram sem nunca terem de sair do seu sítio.

Para o fazer, terá primeiro de iniciar um teste gratuito de 7 dias e seguir estes passos:

  1. Ligue o seu perfil Instagram para gerar os seus posts
  2. Marcar produtos em cada posto Instagram com links para checkout
  3. Incorpore o widget no seu sítio web.

FAQs sobre a venda na Instagram

A venda na Instagram é uma boa ideia?

Sim. Vender na Instagram pode ser muito rentável para o seu negócio, desde que siga os passos dados neste guia.

O que não está autorizado a vender na Instagram?

Não está autorizado a vender serviços sexuais, comprar ou vender armas de fogo, tabaco, álcool, drogas não médicas ou farmacêuticas. Consulte os Termos de Utilização do Instagram para mais informações.

A Instagram cobra pela venda?

A taxa Instagram para a venda é de 5% por remessa.

O que é que mais se vende na Instagram?

Beleza, estilo de vida, e moda.

O que são as Lojas Instagram?

Um conjunto de características que apresenta a sua marca como uma fachada de loja de onde as pessoas podem comprar directamente os seus produtos.

Quanto tempo demora a Instagram a aprovar as compras?

Normalmente demora de algumas horas a alguns dias. Em alguns casos, contudo, pode demorar até 2 semanas.

Posso vender na Instagram sem um website?

Sim. Especialmente se está apenas a começar o seu negócio, não há necessidade de investir muito dinheiro num website - Instagram é suficiente para gerir o seu negócio por enquanto.

Takeaways de chaves

A popularidade do Instagram continua a ser forte, por isso não é de admirar que os proprietários de pequenas e médias empresas o utilizem como uma das ferramentas mais essenciais nas suas estratégias de marketing e venda.

As compras Instagram são provavelmente a característica mais popular, permitindo aos utilizadores comprar produtos (bens ou serviços físicos) directamente a partir de posts e histórias de marcas. Para o utilizar, os utilizadores podem simplesmente tocar numa etiqueta de produto num post ou história e serão levados para uma página de produto com mais informações e a opção de compra.

Para activar as compras Instagram, é necessário ter primeiro um perfil comercial Instagram e estar a vender produtos elegíveis para a funcionalidade. Deve também ligar a sua conta Instagram a uma página de negócios no Facebook que represente a sua marca. Depois de o ter feito, poderá começar a etiquetar os produtos nos seus posts e histórias.

Quer esteja mais confortável com fotografias ou vídeos curtos, posts com etiquetas de produtos, posts de carrossel, ou gostaria de fazer anúncios para criar buzz através de alguns métodos pagos, pode fazer tudo isso nesta plataforma de comunicação social.

FYI: Pode inserir widget Instagram automaticamente com EmbedSocial's Plataforma UGC. Iniciar um teste gratuito e exibir agora os seus widgets de redes sociais.

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