El marketing de influencers está experimentando un enorme auge, y no cabe duda de que seguirá haciéndolo en un futuro lejano. Las marcas a menudo colaboran con influencers y los implementan en sus estrategias de marketing para impulsar más ventas y aumentar las tasas de participación. Para encontrar a los influencers adecuados, deberías probar algunas herramientas de marketing de influencers que te servirán para diferentes propósitos.
Esta entrada del blog le mostrará una lista de 16 herramientas de marketing de influencers divididas en categorías separadas para una comprensión clara. Cada tipo está destinado a diferentes propósitos de marketing de influencers con herramientas específicas, así que vamos a ver cómo lograr todos los objetivos de influencers de primera mano:
Principales objetivos del marketing de influencers
Iniciar una colaboración con el influencer adecuado en un nicho específico traerá varios beneficios relacionados con diferentes cosas. Estos son nuestros 5 objetivos principales que deberías proporcionar a la marca como influencer utilizando herramientas de marketing de influencers para ello:
Notoriedad de marca
Para maximizar los resultados del marketing de influencers, las marcas deben centrarse en aumentar el conocimiento de la marca. Para lograr una notoriedad de marca eficaz en las redes sociales, debes ser capaz de convertir a las personas en clientes tras comprender tu marca.
Cuando colaboras con un influencer, sus seguidores ven tu marca bajo una luz completamente nueva. Te asocian con una persona en la que confían, lo que significa automáticamente que la calidad de tu producto o servicio es alta.
Muchas plataformas de marketing de influencers pueden ayudar a determinar el alcance y la audiencia de un influencer. Con la ayuda de la herramienta, las marcas pueden decidir si un influencer en particular es adecuado para su marca.
Así es como se aumenta la notoriedad de la marca: apareciendo en el feed de un influencer con muchos seguidores. Cuanto más relevante sea la audiencia para tu producto, más conversiones conseguirás con este tipo de marketing.
¿Cuál es el siguiente paso después de que las marcas encuentren al influencer adecuado? Para conseguir menciones, seguidores y comparticiones de la marca, el siguiente paso es centrarse en las estrategias de marketing de influencers. Cuando los influencers utilizan hashtags relevantes, sus seguidores se animan a compartir el contenido y aumentan la visibilidad de la marca. También ayuda a generar confianza en la marca, así que mantén esto como uno de los principales objetivos de un influencer.
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Nuevo potencial de tráfico
El objetivo de aumentar el tráfico de su sitio web nunca debe pasarse por alto en el marketing de influencers. Sin embargo, existen diferencias entre todos los tipos de tráfico. El objetivo debe ser conseguir tráfico relevante y orientado a la conversión.
Dirigir nuevo tráfico a una marca concreta no es un juego de niños y requiere constancia durante el proceso. Centrarse en la creación de contenidos atractivos es lo más crucial para ello, de modo que puedes hacerlo de diferentes formas, como:
- Entradas de blog patrocinadas - Promocionar o escribir algunas entradas de blog relacionadas con la marca con la que debería colaborar sería un excelente punto de partida para aumentar la participación. Destaca la marca en las entradas de tu blog si eres bloguero, o promociona la marca en tu canal de YouTube, sitio web y similares.
- Posts invitados - Como influencer, puedes escribir algunos posts invitados para otros sitios de confianza en tu nicho que enlacen a la marca. Así es como puedes interactuar con los lectores y exponer tu asociación con la marca con la que colaboras.
- Contenido patrocinado en redes sociales: cree contenido patrocinado en diferentes canales de redes sociales para atraer a un público nuevo y fresco a la marca. Gracias a sus publicaciones, también puede ayudar a impulsar las ventas y conseguir nuevos clientes potenciales.
Existen diferentes herramientas de marketing de influencers, así que sigue leyendo para conocer algunas de ellas en los siguientes apartados.
Más ventas y generación de clientes potenciales
Generación de clientes potenciales y las ventas son los objetivos principales de todos los esfuerzos de marketing. Una mención o una reseña de un producto no impulsarán las ventas si tu objetivo es utilizar el marketing de influencers para impulsar las ventas. Las estrategias orientadas a la conversión son en lo que debes centrarte, y puedes lograrlo a través de:
- Descuentos especiales para nuevos clientes
- Promover enlaces de afiliación a la página de productos o a la tienda de la marca
- Presentación de productos en las redes sociales
- Códigos promocionales por tiempo limitado
Además, puede transferir su audiencia a un boletín y formulario de registro específicos y enviar ofertas específicas por correo electrónico para aumentar la conversión de ventas.
Crecimiento y popularidad de las redes sociales
También es posible aumentar el número de seguidores sociales y compromiso en sus canales de redes sociales cuando se centra en aumentar la notoriedad de la marca. Estos objetivos de marketing de influencers se complementan entre sí, por lo que son fáciles de combinar.
No importa cuántos seguidores tengas, siempre te esforzarás por aumentarlos. Crear un vínculo sólido con las marcas es crucial si quieres ser más popular como influencer y aumentar tu audiencia, gracias a las colaboraciones en redes sociales. La notoriedad de marca y el número de seguidores pueden aumentar si se desarrollan relaciones sólidas y se impulsan constantemente contenidos que beneficien mutuamente a los influencers y a las marcas.
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Aquí tienes una lista detallada de herramientas de marketing de influencers organizadas por categorías específicas para ayudarte a elegir tu próxima herramienta para una campaña de marketing de influencers exitosa.
Esta sección está reservada para el software y las herramientas incluidas en las 5 mejores categorías de marketing de influencers que debes probar en tus colaboraciones con marcas. Revisémoslos todos de cerca para tomar mejores decisiones en tu trabajo en el futuro.
Herramientas de descubrimiento de influyentes
Cuando se trata de marketing de influencers, más grande no siempre es mejor. Hay muchas microinfluenciadores con un número de seguidores comparativamente menor, pero muy comprometidos, con los que puede ser más beneficioso trabajar que con los que tienen millones de seguidores. Los microinfluenciadores pueden generar altos índices de participación y sus seguidores suelen considerarlos más dignos de confianza.
La clave del marketing de influencers es encontrar a personas influyentes que se alineen con los valores de tu marca y que sean capaces de conectar con tu público objetivo. Una vez que hayas encontrado a los influencers adecuados, tienes que seguir de cerca tu campaña y ajustarla en función de los comentarios que recibas para maximizar su eficacia.
Varias herramientas de descubrimiento de personas influyentes pueden ayudarte con tus campañas de marketing.
Las herramientas de descubrimiento de influencers incluyen filtros especiales para facilitar la búsqueda y encontrar toda la información relevante lo más rápido posible.
Características principales de las herramientas de descubrimiento de personas influyentes
Las características clave que debes buscar en las herramientas de descubrimiento y que son muy importantes para tener éxito en tus esfuerzos de marketing de influencers son:
- Búsqueda automatizada de personas influyentes
- Analizar a las personas influyentes con el análisis de opiniones
- Filtrar a los principales influyentes por datos demográficos y psicográficos de la audiencia
- Recomendaciones basadas en IA
- Seguimiento de las redes sociales
- Perfiles completos de personas influyentes
- Gestión de relaciones con influyentes
- Integración con análisis de terceros
- Exportación de datos
Elegir la herramienta de marketing de influencers adecuada puede marcar una gran diferencia en el éxito de tus campañas con influencers.
Estas son algunas de las herramientas de marketing de influencers más populares en la categoría de descubrimiento:
1. HypeAuditor
Utilizando HypeAuditorpuede averiguar qué Influenciadores de Instagram tienen los seguidores más comprometidos y de mayor calidad. El algoritmo analiza a fondo y clasifica a los blogueros según la calidad de sus seguidores y su compromiso auténtico.
Los datos se recopilan de distintas fuentes, se despersonalizan y se agrupan. Sus cálculos se basan únicamente en seguidores y "me gusta" reales, mientras que se elabora una lista diaria de los principales influyentes mundiales basada en el algoritmo que clasifica a los influyentes.
2. Afable
Afable es una plataforma líder de marketing de influencers que simplifica la planificación, optimización y ejecución de campañas de influencers.
A través de la IA, proporciona información demográfica detallada sobre la actividad de un usuario en Facebook, Instagram y TikTok, junto con su impacto en la página de su marca o producto. Este servicio ha sido muy valioso para marcas como Lenovo y Clarins, que lo utilizan para medir el ROI e identificar nuevas oportunidades de marketing.
3. Storyclash
Storyclash es una herramienta gratuita de búsqueda de influencers para investigar nuevos influencers de Instagram en función de los datos demográficos de tu audiencia y nichos específicos. Te permite encontrar la personalidad de redes sociales adecuada para tus necesidades y alcance, lo que es crucial para el alcance de tu público objetivo.
También puedes utilizar Storyclash para evaluar el rendimiento del influencer y compararlo con cuentas similares.
4. Influencia.co
Influencia.co es un motor de búsqueda de influencers que ayuda a las marcas a encontrar influencers relevantes en función de diferentes métricas clave, como la participación de los influencers. Adopta un enfoque muy diferente al de la mayoría de las plataformas de influencers. Además de ofrecer los servicios habituales de mercado de influencers para crear listas de influencers, Influence.co también actúa como plataforma de redes sociales. De este modo, las marcas pueden mantener las relaciones a largo plazo con los influencers inherentes al marketing de influencers. No podemos obviar que Influence.co cuenta con una red social con más de 250.000 miembros, de los cuales alrededor de 150.000 son influencers.
Además, 70.000 empresas y otras 30.000 personas al azar están interesadas en esta esfera del marketing.
¿Cómo elegir la herramienta adecuada para descubrir influencers?
Hay algunas cosas clave que hay que tener en cuenta a la hora de elegir las herramientas de marketing de influencers adecuadas:
- Asegúrese de que la herramienta proporciona datos relevantes para su sector y su público objetivo.
- Busca una herramienta de influencers que ofrezca una amplia gama de funciones para que puedas crear una estrategia integral de marketing de influencers: desde la búsqueda de influencers hasta funciones para la captación de influencers.
- Ten en cuenta tu presupuesto y elige una herramienta que se ajuste a tu rango de precios. Tienes rangos de precios muy diferentes, así que si eres nuevo, probablemente deberías probar más y ver qué características valoras más por el dinero que quieres gastarte.
Herramientas de escucha social
Es estupendo utilizar herramientas de escucha social si quieres descubrir influencers pero también el contenido que se comparte utilizando hashtags específicos.
Es una fase previa al inicio de una campaña de influencers en la que es importante investigar el contenido que ya está publicado.
Si utiliza herramientas de escucha social, podrá hacerlo en masa y en cuestión de segundos gracias a su integración directa con las principales redes sociales.
5. EmbedSocial
EmbedSocial es un contenidos generados por los usuarios que le ayudará a agregar UGC a partir de un hashtag específico utilizado en Instagram, Facebook o Twitter. Esto ayuda a descubrir qué tipo de contenido se publica sobre su marca en diferentes canales sociales o en una campaña similar a la suya. Además, ayuda a hacer un seguimiento de lo que publican las personas influyentes en las redes sociales cuando se llevan a cabo campañas similares. Campañas UGC a escala.
6. Mencione
Otra herramienta de escucha social te mostrará las menciones de tu marca y te pondrá al día de lo que la gente dice de ti en Internet.
Es una herramienta para monitorizar y gestionar tu reputación online de forma eficiente. Al hacerlo, podrás descubrir nuevos influencers o monitorizar incluso las menciones de tus competidores y descubrir cuál es su estrategia de marketing de influencers.
Ver más herramientas de escucha social >
Herramientas de enlace en la biografía
Todo el mundo quiere enlaces limpios y organizados en un solo lugar, así que esperamos que tú seas uno de ellos. Como influencer, probablemente sepas que algunas plataformas de redes sociales te permiten poner un solo enlace en tu biografía. Con las herramientas de enlace en bio, puedes utilizar múltiples enlaces en un solo enlace, transfiriendo a tu audiencia a tu sitio web, tienda, página de aterrizaje, página de producto, etc.
7. Feedlink
Para una URL personalizada en la que tus seguidores puedan encontrar enlaces de tu tienda online, página de producto o blog, puedes consultar Feedlink, nuestro creador gratuito de enlaces en biografía para todos los influencers.
Feedlink te ayudará a construir un micrositio totalmente personalizable donde podrás redirigir a tus seguidores, dirigir tráfico a tu sitio web, convertir más visitantes en clientes y aumentar las tasas de engagement. Además, esta herramienta está integrada con TikTok e Instagram, por lo que todos los TikTokers e Instagramers deben recordar que esto es más que un enlace.
8. LinkPop de Shopify
LinkPop es un gran enlace en la bioherramienta si eres un influencer que vende productos de marca o también para marcas que organizan campañas de influencers y necesitan una landing page para promocionar los productos utilizados en la campaña.
Es diferente a la mayoría de las páginas de enlace en bio, especialmente debido a la integración con el catálogo de Shopify, proporcionando una forma rápida de comprar productos. La desventaja es que para obtener los principales beneficios, es necesario utilizar Shopify como una plataforma de comerciantes ya.
9. Linktree
Linktree es una de las herramientas más populares para crear enlaces en las biografías. Los enlaces pueden insertarse con la frecuencia que desee, ordenarse o desactivarse, y puede elegir entre nueve temas.
Podrás añadir todos los iconos sociales a tu perfil si adquieres la versión premium. Además, podrás personalizar tu página más fácilmente. Su función de programador es una de las más valiosas, ya que puedes establecer la fecha y la hora en que aparecerán en tu página de destino.
Véase el Alternativas a Linktree en caso de que necesite más herramientas de enlace en la biografía entre las que elegir.
Herramientas de suscripción
¿Quiere crear una lista de correo electrónico y volver a dirigirse a su público con ofertas especiales? Las herramientas de suscripción están aquí para usted, permitiéndole una suscripción más rápida y sencilla para su audiencia con un par de clics. Recopile sus suscriptores fácilmente y conviértalos en clientes de alto poder adquisitivo enviándoles directamente ofertas pegadizas y contenidos valiosos.
10. Substack
La plataforma Substack soporta boletines de suscripción con infraestructura de publicación, pago, análisis y diseño. Los boletines digitales se pueden enviar directamente a los suscriptores, y se puede crear una base de datos para una mayor segmentación. Una cuenta no cuesta nada, y no es necesario pagar por el almacenamiento al crear un boletín, texto o pista de audio.
Según nuestra experiencia, Substack es una herramienta de suscripción a boletines sencilla pero muy potente, por lo que la utilizamos para nuestro propio boletín. Muy recomendable.
11. Redes Mighty
Mighty Networks es otra herramienta excelente con muchas funciones valiosas para influencers y marcas. Desde herramientas de creación de comunidades y opciones de monetización hasta análisis de marketing y creación de cursos, Mighty Networks es más que una herramienta de suscripción a boletines y una plataforma de creación de contenidos.
Puedes utilizar esta herramienta de suscripción para promocionar una masterclass o formación que coorganices con tus influencers. Y de este modo, podrás gestionar fácilmente tu comunidad online.
12. Botonadura
Botonadura es una de las herramientas de suscripción más fáciles y sencillas que existen. Con la herramienta Buttondown, puedes crear correos electrónicos sólidos para tus suscriptores utilizando una bonita interfaz minimalista. También puedes utilizar sus herramientas editoriales para corregir errores ortográficos, erratas, enlaces que faltan e imágenes de mala calidad. Es el asistente digital que necesitas para que el proceso de suscripción sea más fácil y rápido que nunca.
13. HubSpot
HubSpot es una potente herramienta de marketing que también proporciona un generador de suscripciones a boletines. Es una plataforma inbound todo en uno que te permite atraer visitantes, convertir clientes potenciales y cerrar clientes. Con HubSpot, puedes crear fácilmente hermosos boletines por correo electrónico utilizando sus plantillas prediseñadas y, a continuación, arrastrar y soltar los bloques de contenido para personalizarlos según tus preferencias.
Herramientas de gestión de influyentes
Hoy en día existen muchos tipos diferentes de herramientas de gestión de influencers en el mercado. Y estas características pueden diferir si eres una agencia de marketing de influencers o una marca que gestiona menos campañas.
Estas son algunas de las características clave que hay que buscar en una herramienta de gestión de influencers:
- Una interfaz fácil de usar y navegar.
- La capacidad de seguir y medir el progreso de la campaña.
- Gestión de múltiples campañas
- Flujos de trabajo de campaña personalizados
- Evaluación de los costes de influencia
- Funciones avanzadas como la segmentación de influenciadores y el análisis del público objetivo.
- Precios asequibles que se ajustan a su presupuesto.
14. Influencia
Si buscas una herramienta que gestione, analice y organice la colaboración con los influencers, Influencia es el que mejor se adapta a ti.
Influencity está a su servicio para la gestión de campañas y la previsión de resultados futuros con los flujos de trabajo de configuración adecuados.
Además, puedes utilizar la función de gestión de proyectos para crear y compartir asignaciones de influencers para una organización más accesible y mejor.
15. Upfluence
Upfluence es una solución integral de gestión de influencers que ofrece identificación de influencers, análisis, gestión de campañas, sembrado de productos, gestión de afiliados y otros servicios. También puedes gestionar los pagos a los influencers desde la plataforma.
Una de las mejores cosas es que puedes integrar esta herramienta con Gmail y Outlook para una comunicación más accesible con los influencers y enviar facturas en más de 135 divisas de todo el mundo.
16. Promoty
Promoción es otra herramienta de gestión de influencers que funciona como un sistema CRM entre marcas e influencers. Te ayuda eficazmente a gestionar todas las colaboraciones con los influencers, así como a supervisar el contenido de marca.
Promoty también te ayudará a encontrar y añadir creadores de Instagram, TikTok y YouTube a una base de datos que incluye casi 72 millones de creadores. Después, existe la opción de filtrarlos por intereses, audiencia y otros parámetros.
17. Afluencer
Para conocer a diferentes creadores de contenidos e influencers en redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter, YouTube y TikTok, Afluencer es el lugar adecuado para ello. Con una fantástica función "Collab" y la oportunidad de conectar con influencers relevantes, esta herramienta de gestión es una de las plataformas más accesibles para comenzar tu andadura en el marketing.
Aquí puedes buscar utilizando diferentes filtros para la selección de nichos, intereses específicos y canales de redes sociales y establecer el recuento demográfico y de seguidores adecuado.
Ver más herramientas para creadores de contenidos >
Preguntas frecuentes sobre las herramientas de marketing de influencers
Utilizar herramientas de marketing de influencers tiene muchas ventajas. La principal es que te ayudan a ahorrar tiempo y energía, ya que investigan por ti y te proporcionan una lista de posibles influencers con los que trabajar.
El marketing de influencers es muy popular en Instagram, ya que los influencers aparecen como setas después de la lluvia. A continuación, podemos mencionar Facebook, TikTok y YouTube como otras plataformas que las marcas utilizan para colaborar con influencers con fines de marketing.
Puedes utilizar hashtags para encontrar influencers que ya estén publicando contenido en el nicho de tu producto como marca. El uso de determinadas herramientas de marketing de influencers te permite buscar hashtags relevantes para tu marca o producto para ver algunas publicaciones virales que más gustan a tus clientes potenciales. Puedes utilizar esta estrategia en diferentes plataformas de redes sociales porque todas tienen la opción de hashtag y la misma forma de búsqueda.
A los grandes influencers las marcas relevantes los encuentran sin esfuerzo, mientras que los influencers más pequeños deben soltar gotas de sudor antes de iniciar una colaboración con una marca. Los influencers más pequeños suelen buscar una marca de su nicho y ponerse en contacto con ella directamente en las redes sociales o por correo electrónico. Por ejemplo, si eres un influencer de fitness, deberías buscar gimnasios y centros de fitness y ofrecerles una estrategia de marketing con varios beneficios para ambos.
No existe una tarifa fija que los influencers cobren por promoción en las redes sociales. Depende del nicho en el que se encuentren, de la actividad de su audiencia y del número de seguidores. Por ejemplo, las tarifas habituales oscilan entre $10-$20 por post para 1.000 seguidores. Esto significa que si tienes hasta 10.000 seguidores, puedes conseguir $100 o incluso más por post. Y, por supuesto, debes definir tu presupuesto de marketing de influencers en función de los objetivos que quieras alcanzar.
En primer lugar, una comunicación clara entre la marca y los influencers es lo más crucial a la hora de comprender los objetivos finales y la forma de alcanzarlos. A continuación, la transparencia durante el proceso desempeña un papel vital a la hora de considerar todas las circunstancias positivas y negativas. Definir una estrategia real para sacar el máximo partido de la colaboración es necesario para alcanzar un gran éxito al final.
PARA SU INFORMACIÓN: Enlace Feedlink en la herramienta BIO ayuda a los propietarios de pequeñas empresas y creadores de UGC a consolidar todas sus herramientas en una sola plataforma y ahorrar toneladas de tiempo y dinero para crear páginas de enlaces en biografía, publicar blogs, boletines y posts en redes sociales.
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Principales conclusiones
El marketing de influencers es una de las formas más populares de marketing en redes sociales que las marcas utilizan más que nunca. Gracias a esta entrada de blog, has tenido la oportunidad de conocer los principales objetivos de los influencers a la hora de prestar servicios de marketing para las marcas y cuáles de las herramientas de marketing de influencers mencionadas son las más adecuadas para lograr tus objetivos, especialmente a la hora de buscar a los influencers más adecuados para tus campañas.
En definitiva, tenga en cuenta los siguientes tres puntos clave cuando se trata de herramientas de marketing de Instagram en diferentes categorías:
- La plataforma de redes sociales más popular para el marketing de influencers es Instagram, y los influencers de Instagram hacen crecer su audiencia allí. Las siguientes en la lista son TikTok, Facebook, YouTube y Twitter, dependiendo de la naturaleza de la audiencia a la que quieras dirigirte.
- Las diferentes herramientas de marketing de influencers se dividen en categorías, como marketplaces de influencers, plataformas CRM, formularios y plataformas de suscripción y herramientas de búsqueda, que son esenciales a la hora de construir una estrategia de marketing de influencers.
- Las principales ventajas de utilizar herramientas de marketing de influencers son: descubrir influencers relevantes en tu sector, crear y mantener relaciones con esos influencers y analizar el rendimiento de tus campañas de marketing de influencers.
