Come siamo finiti su Product Hunt con soli 2 giorni di preparazione?

Perché siamo così innamorati di Product Hunt?

Beh, ha la comunità più incredibile del mondo. Il nostro team "bazzica" letteralmente la piattaforma ogni giorno e trae ispirazione per nuovi prodotti, approcci interessanti alla soluzione dei problemi e, naturalmente, nuovi amici dalla mentalità simile.

Perché vogliamo (dovete) essere presenti su Product Hunt?

Negli ultimi due anni, Product Hunt è stato il luogo "obbligato" per i lanci di prodotti che mirano a guadagnare slancio nelle pubbliche relazioni e possibilmente i primi clienti per il vostro prodotto. Come marketer di una startup, dovete prestare attenzione a Product Hunt soprattutto perché i numeri ne confermano la rilevanza. Dai 2.000 utenti del 2013, la comunità attuale supera i 400.000, e la maggior parte di loro sono fondatori, giornalisti tecnologici e sviluppatori: persone reali che si dà il caso siano molto influenti e early adopters.

Per noi, l'obiettivo principale non erano i KPI di vendita, ma volevamo fare un vero e proprio caso di esperimento e capire come funziona davvero Product Hunt. In breve, sì, funziona davvero 🙂

Il 27.06.2016 è stato un grande giorno per il nostro team @ EmbedSocial. Non solo il nostro Facebook Album Plugin è stato messo in evidenza su Product Hunt, ma ha anche mantenuto la posizione in home page per l'intera giornata e, grazie a ciò, rimarrà nello scroll della homepage per il resto della settimana.

Essere presenti nella homepage di Product Hunt è molto importante perché ha le migliori possibilità di essere notato dai visitatori di Product Hunt e, quindi, di ottenere molti voti in alto, commenti di feedback, traffico verso il vostro sito web e possibili vendite.

Insieme all'atmosfera euforica, abbiamo deciso di raccontare la storia del lancio e di condividere la nostra "lista di controllo segreta per la caccia".

1. Preparatevi alla presentazione, ma non pensateci troppo.

Come ho detto, l'idea di presentare uno dei nostri prodotti su Product Hunt c'era da un po', ma con tutto il lavoro in corso non c'era molto tempo per prepararsi adeguatamente, quindi l'abbiamo rimandata più volte.

La nostra piattaforma offre applicazioni molto interessanti, ma abbiamo deciso di optare per quella più semplice, la Plugin per album di Facebook perché pensavamo che la maggior parte dei cacciatori avrebbe capito subito il suo scopo.

Ma quando finalmente abbiamo deciso di presentare il nostro plugin Facebook Album, il tempo non era proprio a nostra disposizione.

Crediamo che la parte della nostra cultura che consiste nel "correre il miglio in più" per i nostri clienti sia diventata parte del nostro DNA, e ci fa correre quel miglio in più ogni volta, in ogni attività, anche quando è per i nostri scopi.

Di solito le persone impiegano mesi per prepararsi, ma noi ci siamo preparati solo per 2 giorni; a dire il vero, non si trattava nemmeno di preparazione, ma più che altro di "seguire la corrente". E comunque abbiamo ottenuto risultati più che soddisfacenti.

La gente fa un gran parlare di Product Hunt (non fraintendetemi, Product Hunt è un affare super importante), ma tutto questo "stress" vi fa sentire nervosi e come se doveste avere a che fare con l'autorità.

Ok, ok, vi spiego passo per passo cosa abbiamo fatto.

2. Trovare qualcuno che dia la caccia al vostro prodotto

La cosa importante da ricercare in ogni cacciatore è il numero di follower che ha su Product Hunt. Perché?

Quando qualcuno invia un prodotto, ogni persona che lo segue riceve un'e-mail con il prodotto. Più persone ricevono un'e-mail, maggiori sono le possibilità di ottenere voti positivi.

Ecco un'ottima lista per trovare grandi cacciatori http://yvoschaap.stfi.re/producthunt

3. Fare la richiesta ai cacciatori scelti

Abbiamo trascorso innumerevoli ore a leggere post su blog e liste di cose da fare su come qualcuno ha preparato per mesi il lancio del proprio prodotto. Tutto questo ci ha fatto sembrare l'intero processo come se ci fosse una scienza dietro e ci ha reso spaventati e ansiosi.

Ma di fronte a una scadenza e nel panico, abbiamo deciso di rischiare e di improvvisare. Non avremmo mai pensato di ottenere una risposta, ma credo che i miracoli accadano. Jack Smith e lui è stato davvero aperto e amichevole al riguardo. Un super-mega-grazie a lui per aver dato la caccia al nostro Facebook Album Plugin.

Conclusione: Non pensateci troppo, chiedete e basta.

Ecco la lista di controllo che non abbiamo seguito:

1. Avere l'indirizzo e-mail del cacciatore (abbiamo scritto a Jack su Twitter);
2. Preparate l'e-mail che scriverete a loro (abbiamo semplicemente chiesto direttamente se avrebbe cacciato il nostro plugin);
3. Preparare il kit di presentazione in anticipo (Jack ci ha fornito un modulo con i campi necessari per la presentazione del PH e noi lo abbiamo preso come punto di partenza. Quindi il consiglio migliore è quello di parlare prima con il vostro cacciatore e chiedere quali sono le tecniche che preferisce).

Ecco la lista di controllo che abbiamo seguito:

1. Preparare la presentazione del prodotto dopo i suggerimenti del nostro cacciatore; abbiamo creato una tagline e una landing page per il referral ?ref=producthunt e le immagini del prodotto;
2. Offrite un privilegio ai cacciatori di prodotti; ad esempio, abbiamo utilizzato il codice sconto 50% solo per il giorno del lancio su Product Hunt.

Inoltre, ricordate che le persone che lavorano a Product Hunt sono molto gentili, amichevoli e aperte alla comunicazione. Potete scrivere loro in qualsiasi momento e per qualsiasi domanda, e vi aiuteranno sempre.

4. L'inizio della festa vera e propria; la raccolta dei voti in su

Lunedì alle 9:00 CET, il nostro Facebook Album Plugin è stato lanciato su Product Hunt, e per quanto fossimo entusiasti del nostro primo lancio in assoluto, abbiamo dovuto rimboccarci le maniche e metterci al lavoro per riunire le nostre truppe per votare. Si prega di notare l'ora. È preferibile che ogni proposta venga lanciata il lunedì o il martedì dopo le 00.01 (ora del Pacifico).

5. Radunate le vostre truppe

Il nostro obiettivo era quello di rimanere nella homepage e, per farlo, sapevamo che dovevamo prima riunire la nostra comunità per aiutarci con il loro sostegno e guadagnare slancio con gli upvotes che avrebbero aiutato la nostra posizione a rimanere nella homepage. Ecco cosa abbiamo fatto:

• Invio di e-mail alla base clienti;
• Invio di notifiche Facebook attraverso la nostra piattaforma ai nostri abbonati;
• Ci siamo assicurati che i nostri fondatori Kate e Nikola monitorassero Product Hunt e rispondessero ai commenti e alle domande in tempo reale;
• Abbiamo informato i colleghi e gli influencer della nostra nicchia che il nostro prodotto è stato messo in evidenza e abbiamo chiesto loro di condividerlo. A questo proposito, vorremmo ringraziare la comunità macedone di Product Hunt, che ha condiviso il nostro link a Product Hunt e ha chiesto ai suoi follower di sostenere il nostro prodotto;
• La stampa locale si è fatta sentire. Un grande ringraziamento a Marketing 365, Cervellone, Inovativnost;
• Diffondere oltre la comunità ristretta pubblicando annunci su Facebook, Twitter e LinkedIn;
• Pubblicato in Comunità Slack. Se non siete membri di un canale Slack, ecco alcune directory che sono ottime fonti per trovarne uno. http://www.chitchats.co, http://www.slacklist.info;
• Ottenete retweet da profili interessanti come quello ufficiale di @ProductHunt e il @ProductHuntLOVE.

E naturalmente aspettatevi che possano accadere cose incredibili, come il like su Twitter da parte di @ProductHuntLOVE subito dopo il like a Gary Vaynerchuk e la sua visualizzazione nel feed ufficiale di Twitter sulla homepage di Product Hunt. 🙂

Sono sicuro che state notando che non siamo entusiasti del traffico effettivo sul nostro sito web o delle vendite che abbiamo realizzato, ma della risposta effettiva della comunità e dell'enorme portata che semplici tweet o commenti di persone rilevanti hanno ottenuto per il nostro prodotto.

6. Lezioni apprese

Product Hunt funziona davvero e lo raccomandiamo sicuramente per il lancio di ogni singolo prodotto.
E, naturalmente, non siamo perfetti. Ecco alcune cose che miglioreremo nel nostro prossimo lancio (e a cui dovreste prestare attenzione fin da ora)

• Dedicare più tempo alla costruzione della nostra lista di abbonati
• Raccogliere una comunità ancora più grande su Slack
• Cercate di ottenere una copertura stampa da una pubblicazione importante
• Trascorrere più tempo su Twitter

Se avete un'esperienza simile, condividetela. Vorremo sicuramente migliorare per il prossimo lancio di Product Hunt.