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Il piano generale per la spedizione su Product Hunt

Kate Bojkov
Product Hunt Ship

Di recente abbiamo avuto accesso a un nuovo prodotto di Product Hunt chiamato Upcoming.

Prossimamente?

I prossimi appuntamenti di Product Hunt è uno strumento per creare una landing page per la vostra nuova startup, prodotto o servizio.

Permette di creare facilmente una pagina di destinazione con piccole bolle di testo che spiegano il prodotto, con una chiara call-to-action che invita gli utenti a iscriversi e a fornire il proprio indirizzo e-mail.

Quindi, un altro pesce nel mare? No, non credo.

La chiave è che si tratta di un prodotto di Product Hunt. Nel primo mese era solo nella fase MVP o, come l'ha definita Ryan, "un progetto top-secret".

Probabilmente starete immaginando che questo progetto segreto richiedeva un invito segreto.

Sì, per entrare bisognava darsi da fare. E darsi da fare.

Il loro piano consisteva nell'attirare i clienti che hanno prenotato per tempo e che avranno accesso anticipato.

Il team di ProductHunt ha trascorso i due mesi successivi a ricevere feedback, a parlare con gli early adopters e a imparare a migliorare.

Il risultato = Nave!

Le pagine Upcoming in cui è possibile elencare un prodotto in fase di pre-lancio si sono evolute in una serie di strumenti che aiutano i produttori a spedire e pre-lanciare i loro nuovi prodotti.

Per me personalmente è stata un'esperienza di apprendimento straordinaria vedere come questo team creativo ha ideato, pre-lanciato e lanciato un prodotto, impegnandosi con la comunità, migliorandolo e offrendolo sul mercato con una confezione dalle caratteristiche perfette.

Tutto ciò è avvenuto grazie alle raccomandazioni dei power user disposti a testarlo dal vivo con i loro prodotti reali prima del lancio.

Sono riusciti a garantire una transizione fluida verso una versione a pagamento del prodotto, creando superpoteri PRO e introducendo il primo prodotto a pagamento di ProductHunt, tra cui:

In questo post, ho il piacere di condividere la nostra esperienza con Ship-ing Incorporare le recensioni e aiutare le persone interessate alla Nave a raggiungere facilmente i loro obiettivi di pre-lancio.

Per prima cosa elenchiamo i motivi per cui vorreste mettere le mani su Ship, i pro e i contro e quella che ritengo sia la grande visione di Product Hunt.

Nave di caccia al prodotto - PRO

Per essere più chiari, ho elencato di seguito i principali vantaggi che ritengo più importanti per ogni campagna di pre-lancio e che sono soddisfatti esclusivamente da Ship:

Fantastico, vero?

Vediamo, in dettaglio, perché ognuno di questi PRO è importante.

1. In primo luogo, si non è necessario un background tecnico o conoscere il codice per iniziare a costruire la vostra comunità.

La curva di apprendimento è molto breve. Non avete nemmeno bisogno di un dominio. Con Ship, avrete la vostra campagna di pre-lancio in 20 minuti al massimo.

2. Una comunità di early adopters. La differenza più grande è che non dovete portare la comunità o gli early adopters sul vostro nuovo sito web. Con Ship, la comunità è già presente.

Inoltre, gli utenti di Product Hunt hanno una caratteristica unica che credo non sia presente altrove. Sono tutti desiderosi di provare qualcosa di nuovo. E non si preoccupano se non è perfetto.

Credo che siamo tutti consapevoli del fatto che è meglio impegnarsi prima con questo tipo di utenti, prima di lanciare un prodotto in massa.

3. Viralità. La strategia migliore per raggiungere più persone è la viralità. Quando mi iscrivo alla vostra pagina della Nave, tutti i miei follower vengono automaticamente avvisati della mia iscrizione tramite le notifiche di Product Hunt.

E questo prova sociale è una vera magia.

Quando vedo che un mio amico o un influencer di cui mi fido si è abbonato, voglio controllare anch'io. La paura di perdersi, o FOMO (fear of missing out), è un fattore determinante per attirare più abbonati.

E un grande PRO per Product Hunt!

Nave Product Hunt - Contro

Non è di vostra proprietà. La pagina non è di vostra proprietà, ma di Product Hunt, quindi dovete attenervi alle sue regole. Ho accennato a questo aspetto, che può essere un pro o un contro, a seconda di quanto apprezziate la possibilità di avere il controllo sulla vostra pagina di destinazione.

Ma questo è un aspetto con cui si può convivere, come nel caso delle pagine Facebook, dei profili Twitter e Instagram e di qualsiasi pagina o profilo di social media.

Ebbene sì, non è possibile aggiungere dieci pop-up per aumentare il tasso di iscrizione. E come Growth Hacking Guru Ninja Master Hacker con più di 2 settimane di esperienza nel Growth Hacking questo mi fa incazzare.

Naah, sto scherzando. Ho almeno 2 settimane e mezza di esperienza 😉

Ok, torniamo a parlare di cose serie.

Questo è possibile con il pulsante incorporabile, disponibile per gli utenti di SuperPro. Questa funzione sarà disponibile molto presto ed eccone un esempio in libertà: Ingresso.

Non possedendo la pagina di destinazione, si potrebbe pensare che non si otterrà alcun SEO vantaggi, poiché ovunque condividiate o pubblichiate il vostro link, lo state collegando a Product Hunt. Se utilizzaste il vostro dominio, i backlink conferirebbero al vostro dominio maggiore autorità e rilevanza nei risultati di ricerca.

Tuttavia, potete comunque utilizzare la vostra pagina Upcoming per aiutare la vostra SEO. Aggiungendo un link nell'editor di testo direttamente al vostro dominio, otterrete un sito web con autorità di dominio 81/100 che si collega al vostro sito. È il sogno SEO di ogni marketer online.

Realizzare questa operazione è piuttosto semplice. Andate nel modulo di configurazione e trovate un testo adatto da trasformare in un link, cliccate sull'icona del link (l'icona bianca nello screenshot qui sotto) e incollate l'URL.

Ecco un esempio, e il testo EmbedReviews è il backlink al mio sito web:

Perché iscriversi solo via e-mail? Perché non iscriversi con Facebook Messenger? In questo modo potrete chattare con loro e chiedere feedback e suggerimenti. Nella nostra startup EmbedSocial, usiamo Messenger come canale di supporto e funziona benissimo.

L'e-mail non è così accettabile da una generazione che manda messaggi nel sonno e odia le telefonate.

Ad esempio, siete riusciti a ottenere 100 abbonati e decidete di inviare loro un'e-mail per porre alcune domande. Probabilmente otterrete un tasso di apertura di 30-40% e un tasso di risposta medio di 10-20%.

Quindi, alla fine, avete raggiunto 20 persone sulle 100 che si sono iscritte.

Scommetto che se inviate un messaggio a 100 persone, più di 20 risponderanno.

Spero che il team di Product Hunt prenda in considerazione questa opzione e introduca nuovi modi per iscriversi e chattare direttamente con i Creatori per ottenere un feedback immediato.

Tenendo conto di questi pro e contro, suppongo che siamo tutti d'accordo sul fatto che provare un pre-lancio su Product Hunt può essere più che utile.

Quindi, come si può ottenere la propria pagina Upcoming su Product Hunt?

Incorporare le recensioni è disponibile. Un gestore completo di recensioni su Facebook con la prima superpotenza sul mercato dell'Autoresponder e la possibilità di gestire più recensioni per più pagine Facebook e di rispondere a ciascuna recensione da un'unica piattaforma.
Richiedi la tua prova gratuita, proprio ora!

Ecco la nostra storia:

Come siamo stati inseriti nella pagina Upcoming

Come ho già accennato, il nostro team ha recentemente lanciato una nuova funzione - Autoresponder per Facebook Recensioniutilizzando le pagine di Product Hunt Upcoming.

All'inizio non avevamo idea che esistesse questa opzione.

Un giorno stavo navigando a caso su Product Hunt quando ho notato l'elenco Upcoming.

Ho capito subito qual è il suo scopo e i vantaggi che può apportare ai prodotti in fase di pre-lancio.

Il nostro ultimo aggiornamento del prodotto era in fase di sviluppo e ho pensato che sarebbe stata l'occasione perfetta per introdurre questa funzionalità a un gruppo di primi utilizzatori.

Così, senza pensarci, ho deciso di cercare un percorso che mi aiutasse ad essere inserito nell'elenco.

Ecco i passi effettivi che ho compiuto.

Trovate e chiedete a un produttore che è stato inserito nell'elenco

La prima cosa che ho pensato per ottenere informazioni utili per l'inserimento nell'elenco è stata quella di chiedere gentilmente a una persona che era già lì.

Ho trovato uno dei ragazzi elencati e ho deciso di chiedergli come fosse riuscito ad arrivare lì.

Ho scritto a Jeremiah Smith, il produttore di Tracker delle startupsu Linkedin e lui è stato così gentile da rispondere.

Vicino, giusto!

Era dispiaciuto di non potermi aiutare, ma non possiamo arrenderci solo a causa di questo primo muro.

Vediamo cos'altro possiamo fare.

Naturalmente:

Chiedi a ProductHunt

Stupido?! Cosa pensi sia successo? Nessuno ha risposto o abbiamo ricevuto una risposta automatica?!

Continua a leggere.

Per prima cosa, invio questa e-mail a hello@producthunt.com.

E indovinate un po'! Rullo di tamburi ... ho ricevuto questa risposta:

In pochi giorni Nick mi ha aiutato a risolvere il EmbedReviews Prossima pagina e lanciarlo molto rapidamente.

Grazie, Nick, apprezzo molto il tuo tempo e il tuo aiuto.

Dopo il lancio di Ship, il team di Product Hunt ha aperto la piattaforma al pubblico. richiesta di accesso. L'accesso sarà concesso in base all'ordine di arrivo.

Se avete fretta, vi suggerisco di proporre il vostro prodotto ad alcuni membri del loro team (come ho fatto io) e sono sicuro che otterrete la vostra pagina Product Hunt Upcoming in pochissimo tempo.

Lista di controllo delle cose necessarie per la vostra pagina Upcoming:

Una volta completata questa lista di controllo, vi suggeriamo di creare un mockup della pagina per vedere come si presenta e se vi sembra adatta.

Ecco come fare:

Creare un mockup con un elemento di ispezione o uno strumento di editing fotografico prima del lancio.

Per vedere come apparirà la mia pagina Upcoming, per prima cosa ho scritto i testi dei 3 paragrafi in un documento separato e ho utilizzato un elemento inspect di una pagina upcoming corrente. Ho sostituito il testo e i link con lo sfondo e il logo nel CSS e ho inserito la gif. In pochi secondi ho avuto un mockup.

Nota bene: il vostro logo è collegato allo sfondo che appare nella home page e dovete farlo risaltare. Il modo migliore è scegliere un contrasto tra il logo e lo sfondo, più chiaro su uno sfondo più scuro o al contrario, oppure fare una prova creando una miniatura con Photoshop.

L'uso dell'editor della pagina iniziale è un gioco da ragazzi. Si tratta di un modulo di una pagina da compilare e questo è letteralmente tutto. Avrete finito in un attimo.

Ma.

Qui abbiamo notato alcuni aspetti che dovreste considerare se volete ottenere il massimo dal vostro Upcoming su Product Hunt.

Cose da considerare quando si crea la pagina Upcoming

Il vostro team si concentra sullo sviluppo e non sul marketing. La maggior parte delle startup, come noi, dispone di risorse limitate, quindi durante il nostro imminente lancio siamo stati più impegnati a comunicare con le persone e a correggere i bug, piuttosto che a "fare pressione" per ottenere abbonamenti. Forse dovrete prepararvi meglio per questa fase e concentrarvi maggiormente sul marketing.

State "spammando" le stesse persone per ottenere upvotes e iscrizioni.

Abbiamo avuto la sensazione di raggiungere gli abbonati negli stessi gruppi che raggiungeremo quando lanceremo su Product Hunt.

Confusione e spam, giusto?

La mia soluzione migliore è: Product Hunt deve separare i prodotti in arrivo da quelli effettivamente ricercati. Pertanto, bisogna creare altri canali che attirino solo questo tipo di utenti finali e le startup che offrono i pre-lanci.

Il vostro pubblico potrebbe non essere presente.

Avete presente quando vi ho detto che Product Hunt è ottimo per gli early adopters? E che potete ottenere dei power user grazie alla loro straordinaria community?

Tutto questo è vero, ma a volte servono altri tipi di utenti.

Attualmente, la comunità dei tecnologici, degli smanettoni e dei desiderosi di nuovi prodotti potrebbe essere troppo piccola per voi.

In altre parole, il pubblico che riceve la vostra musica non significa che la comprerà:

Dovrete trovare un pubblico diverso e utenti che comprendano perfettamente il problema che state cercando di risolvere. E che, soprattutto, siano disposti a pagare per questo.

Nel nostro caso, puntiamo agli utenti tecnologici, ma la maggior parte del nostro target sono PMI o piccoli imprenditori che hanno una pagina Facebook. E la maggior parte di loro non frequenta Product Hunt perché è semplicemente troppo impegnata.

Riteniamo che Product Hunt debba espandere la propria base di utenti e cercare di costruire un prodotto o un canale che attragga altri tipi di utenti.

Nel 2014, in un'intervista rilasciata a Fast Company, Ryan ha dichiarato di concepire Product Hunt come una libro di gioco per l'espansione". A quei tempi, si stanziavano "$6,1 milioni per scoprire qualcosa di più di una semplice novità tecnologica.

"La comunità di culto per gli early adopters e i creatori di tecnologia vuole essere il luogo dove scoprire qualsiasi prodotto desiderato".

Product Hunt ha già fatto questo? Cosa ne pensate? Sentitevi liberi di condividere i vostri pensieri.

Promuovete la vostra prossima pagina

Se avete mai lanciato un prodotto Hunt, conoscete bene la lista di controllo.

L'anno scorso abbiamo lanciato e abbiamo condiviso la nostra esperienza con ProductHunt e ha fatto quasi tutte le stesse cose del lancio imminente.

Ecco cosa abbiamo fatto per promuovere il pre-lancio:

La grande opzione nelle prossime pagine è che c'è un modulo diretto per l'invio di messaggi con un'opzione webhook che vi permetterà di aggiungere abbonati al vostro provider di posta elettronica.

Risultati attesi

I risultati vengono visualizzati in una pagina separata dell'account del maker. È presente un elenco di tutti gli iscritti con i seguenti dettagli:

Se non si tratta di un utente PH, verrà visualizzato come Utente ospite insieme all'indirizzo e-mail.

Si prega di notare: Gli iscritti devono confermare il proprio indirizzo e-mail prima di essere inseriti nell'elenco.

Avevamo l'obiettivo di ricevere 200 abbonati, ma ne abbiamo ricevuti 137. Non male. Siamo soddisfatti soprattutto perché non abbiamo fatto un pesante "hustling" e "spamming".

Tuttavia, vi suggerisco di prepararvi come fareste per un lancio vero e proprio.

Se lo fate, potreste aspettarvi risultati migliori e guadagnare 500 o più abbonati.

Il passo successivo consiste nell'utilizzare l'opzione Messaggi o il proprio server di posta elettronica e inviare l'accesso anticipato ai propri abbonati.

Per farlo, basta andare sulla propria pagina Upcoming e nel pannello delle impostazioni fare clic su Messaggi / Nuovo messaggio. Inserite l'oggetto e il testo del messaggio. È possibile scegliere chi deve ricevere il messaggio: tutti gli abbonati, i creatori o gli importati (è possibile importare un CSV con l'elenco degli abbonati, ma è necessario assicurarsi che non si verifichino attività di spam).

È inoltre possibile inviare un'e-mail di prova.

Poi, dovete potenziare i vostri early adopters e vi suggerisco di offrire un incentivo.

Nel nostro caso, abbiamo offerto loro uno sconto a vita 50%. Al termine della fase di pre-lancio, abbiamo contattato tutti i nostri abbonati e abbiamo inviato loro questa e-mail:

Le vostre attività con gli abbonati early bird non devono necessariamente terminare con un'unica e-mail incentivata. Potete continuare a costruire un rapporto con loro, inviando loro aggiornamenti regolari e dando loro accesso anticipato a tutte le nuove funzionalità.

Conclusione

Questa prima esperienza ci ha insegnato molto sul lancio dei prodotti e prenderemo sicuramente in considerazione il servizio Ship per il nostro prossimo lancio.

Uno dei principali insegnamenti tratti da questa esperienza è che Product Hunt ha un pubblico di "smanettoni" con esigenze uniche di cui bisogna tenere conto quando si creano il copy, i titoli, le immagini e l'appeal complessivo della pagina Upcoming.

Portare traffico alla vostra pagina è sempre una sfida, e trovare canali che non vi facciano elemosinare un upvote o degli abbonati può essere il vostro più grande vantaggio per rendere il vostro lancio un grande successo.

Alla fine si tratta solo dell'ESALTANZA del prodotto e di quanto sia grande il novizio che sta cercando di introdurre.

Il vostro prodotto è abbastanza interessante da avere una pagina Upcoming su Product Hunt?

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