¿Cómo vender en Instagram? 10 maneras para principiantes

Con las herramientas adecuadas y consejos sobre cómo vender en Instagram, se puede construir un negocio exitoso, incluso con un presupuesto ajustado - o sin presupuesto, y vender productos a millones de usuarios de Instagram.

Crear una tienda en Instagram es una forma estupenda de conectar con clientes potenciales, promocionar tus productos o servicios y vender más.

Utilizando métodos como las publicaciones de Instagram shoppable, los anuncios de Stories, las publicaciones patrocinadas, etc., las marcas pueden llegar fácilmente a su público objetivo y convertir Instagram en uno de sus canales de venta más potentes.

(o TL;DR - puedes incrustar tu muro de Instagram y vender con Shoppable feeds by EmbedFeed, ¡automáticamente!)

Para tu información: puedes incrustar automáticamente un Widget de Instagram con un sagregador de medios sociales...dando vida a su sitio web con contenidos frescos.

Este artículo te guiará por las formas más comunes de vender tus productos o servicios en Instagram, incluso si estás empezando con tu negocio o si Instagram no es tu fuerte. Pero antes, veamos qué hace de esta plataforma una de las mejores.

Vamos a sumergirnos.

¿Por qué utilizar Instagram para vender?

Hay alrededor de 1.000 millones de usuarios activos al mes en Instagrampor lo que no es de extrañar que las empresas utilicen Instagram para vender sus productos y servicios. Instagram tiene una base de usuarios grande y comprometida, y las empresas siempre pueden llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas.

Lo mejor de todo es que puedes elegir a tu público ideal, el que tiene más posibilidades de convertirse de seguidores fieles a clientes satisfechos. Crear y publicar contenidos diseñados específicamente para tus clientes objetivo les permite encontrarte, lo que supone una forma mucho más rápida de impulsar las ventas que correr detrás de ellos.

Aquí tienes una lista de las principales razones por las que deberías aprender a vender en Instagram:

Llega a millones de personas con las compras en Instagram

Según Instagram,

44% de las personas encuestadas utilizan Instagram para comprar semanalmente, utilizando funciones como las etiquetas de compra y la pestaña Comprar.

Esto significa que si se aplica este porcentaje al 1.452 millones de usuarios en 2022, entonces Instagram Shopping está llegando a cientos de millones de personas.

Crear conciencia de marca

Si publica regularmente, más gente verá y conocerá su marca. Y cuanto más te conozcan, más posibilidades habrá de que te compren. Siempre que, por supuesto, tu contenido no solo ofrezca ofertas, sino también consejos útiles o guías relacionadas con tu sector.

Crear relaciones personales con los clientes

Todos queremos sentirnos apreciados, y sus clientes no son diferentes. De hecho, las estadísticas muestran que 89% de los clientes volverían a comprar a una marca que les haya proporcionado una experiencia positiva. Piense en compartir un momento "entre bastidores", pida la opinión de su público sobre su nuevo producto, etc. La idea es que tus seguidores se sientan vistos, apreciados y atendidos.

Los contenidos visuales son mucho más atractivos.

Desde 90% de la información que recibe el cerebro humano es visualPor lo tanto, es lógico utilizar la plataforma social más visual que existe: Instagram se centra en lo visual, ya sean fotos o vídeos. Esto se aplica especialmente a la venta de productos. Los clientes quieren ver (y hacerse una idea) mejor del producto antes de decidirse a comprarlo. Así que pónselo fácil y publica tanto contenido visual relacionado con tus productos como puedas.

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Seguimiento de los competidores

Dado que Instagram es una plataforma disponible para todo el mundo, esta es una buena forma de comprobar regularmente lo que hacen tus competidores, es decir, cómo navegan por las aguas de Instagram. No estamos diciendo que debas jugar al "espía" con regularidad, pero de vez en cuando, comprueba y mira cómo puedes aprender de ellos o mejorar tu propia estrategia.

Comprueba qué tipo de contenidos crean, qué publicaciones consiguen más engagement, qué tipo de incentivos ofrecen, etc. Cuanto más aprendas de ellos, mejor será tu propia campaña.

Se adapta a todo tipo de empresas

No importa lo que vendas ni el tamaño de tu empresa: aprender a vender en Instagram será beneficioso en todos los casos. Si vendes productos, es fácil: muestras fotos o vídeos de ellos. Pero incluso si ofreces servicios, eso no significa que Instagram no sea para ti. Siempre puedes crear contenido visual que vaya de la mano con tu oferta.

Ahora que ya sabes por qué Instagram es una inversión tan inteligente para tu negocio, vamos a ver cómo puedes utilizarlo en tu beneficio, es decir, cómo vender en Instagram de varias formas prácticas:

1: Utilizar la herramienta Enlace en la biografía

La forma más fácil y barata con diferencia. Como en cualquier otra plataforma, puedes elegir lo que añades a tu sección de biografía de Instagram. Como tienes un negocio, lo mejor es que te pases a una cuenta de empresa y le des un aspecto más profesional. Puedes incluir un enlace a un determinado producto que estés ofreciendo o una página de aterrizaje para cualquier servicio, así cuando tus seguidores visiten tu sección de biografía, podrás guiarlos a través de tu ciclo de ventas.

Recuerde que el enlace tiene que llevar a un producto o servicio concreto con una llamada a la acción específica: si lleva al lector a su página de inicio, prácticamente se está arriesgando a cerrar un trato porque no le está instando a convertir.

2: Utiliza las suscripciones de Instagram

Suscripciones a Instagram es una función de pago que te ofrece acceso a historias, reels, lives, posts y chats exclusivos disponibles sólo para suscriptores. Por una cuota mensual, obtienes acceso a contenidos exclusivos de creadores específicos, apoyando así a tus favoritos pero también ganando la oportunidad de obtener tus propios ingresos mensuales.

La idea es construir relaciones más profundas con tus seguidores más comprometidos y devotos, compartir contenidos impactantes con ellos y monetizar tus esfuerzos. Recuerda, no obstante, que esta opción solo está disponible en Estados Unidos y que, de momento, solo funciona con invitación.

He aquí cómo Suscripciones a Instagram trabajo:

Una vez cumplidos los requisitos, el creador tendrá que cambiar a un Instagram negocios y recibirán una notificación en su panel profesional. Una vez activada, aparecerá la opción Suscribirse en su perfil. Los suscriptores potenciales pueden suscribirse siguiendo estos pasos:

1. Vaya al perfil del creador y haga clic en Suscribirse
2. Lea las ventajas proporcionadas y confirme de nuevo haciendo clic en Suscribirse
3. Si está en iPhone, aparecerá una ventana emergente para ver el precio mensual completo y haga clic en Procesar el pago para finalizar la suscripción.

Tan sencillo como estos 3 pasos. Para leer más, consulta la guía completa sobre las suscripciones de Instagram >.

3: Utiliza Instagram Live Shopping

Compras en directo en Instagram te permite vender tus productos/servicios a través de una retransmisión en directo en Instagram. Si tu cuenta tiene acceso a Instagram Checkout, puedes etiquetar tus productos directamente desde tu catálogo o tienda de Facebook, por lo que tus seguidores ni siquiera tendrán que salir de su Instagram para comprarte. Esta función te permite incluso fijar un producto concreto durante la retransmisión en directo.

Es una de las formas más apreciadas por las marcas para conseguir más ventas. No estaría de más intentarlo, ¿verdad?

Forma 4: Utilizar el etiquetado de productos

Etiquetado de productos (o Tiendas Instagram) es una función que pueden utilizar las empresas y sus socios de compras, así como las cuentas públicas de Instagram cualificadas (aprobadas para Instagram Shopping como empresa).

Instagram te permite etiquetar hasta 20 productos por publicación, hasta 5 en un vídeo y hasta 20 en una publicación de carrusel con hasta 5 etiquetas en el vídeo o la publicación individual. Los productos etiquetados se mostrarán en tus publicaciones. Si tienes una oferta promocional, tus seguidores podrán "Ver oferta" o "Ver rebajas", dependiendo del tipo de promoción que elijas.

Puedes etiquetar productos tanto en las publicaciones como en las historias.

Para etiquetar un producto en una publicación, basta con tocar la foto o el vídeo y seleccionar la opción "Etiquetar productos".

Desde ahí, puedes seleccionar los productos que quieres etiquetar y añadir una breve descripción. Cuando hayas terminado, toca "Listo" y tu publicación se publicará con las etiquetas de los productos.

NotaPara tener tu catálogo de productos en Instagram, tendrás que crear una tienda en Facebook o Instagram. De lo contrario, si eres creador, podrás etiquetar productos de otras marcas que tengan su catálogo y compartir publicaciones con las etiquetas para difundir sus productos.

Instagram shopping es una forma estupenda de dar a conocer a tus seguidores los productos que vendes y facilitarles su compra. Si tienes una tienda online, ¡no dejes de probar Instagram shopping!

Utilizar hashtags

Los hashtags son las palabras clave relevantes por las que quieres que se encuentre tu marca. En otras palabras, eliges las palabras con las que quieres que se te asocie como empresa y las utilizas en tus publicaciones de Instagram.

Asegúrate de investigar un poco y ver qué hashtags utilizan tus competidores y cuáles Los hashtags de Instagram son tendenciay utilízalas para tus propios mensajes. Pero ten cuidado de no añadir demasiados. De lo contrario, tu contenido podría considerarse spam o simplemente poco profesional. Lo mejor es no superar los 10 hashtags ya existentes (y en tendencia), pero también puedes crear los tuyos propios.

Forma 6: Crear Instagram Stories

Al igual que Snapchat y Facebook, Instagram tiene su propia función de historias. Y esto es una gran noticia para ti como empresa, porque de esta manera, las posibilidades de que tu marca sea vista por clientes potenciales son mucho mayores que a través de una publicación normal o un vídeo. Los análisis de Instagram Stories dicen que ⅓ de las historias más vistas en esta plataforma son de empresas.

Con esta función, puede mostrar sus productos en acción, presentar nuevos productos o simplemente promocionar sus ofertas. Piense en ellos como mini anuncios para su marca, muy fáciles de hacer y que no cuestan (casi) nada.

En relación con la creación de Historias de compras, como se ha mencionado anteriormente, también puede etiquetar historias con pegatinas de productos.

Para etiquetar productos en una historia, cree una nueva historia o edite una existente. A continuación, toca la etiqueta "Producto" y selecciona los productos que quieras etiquetar. Al igual que con las publicaciones, puedes añadir una breve descripción de cada producto.

Aparecerá un icono de una bolsa de la compra en tu historia para que tus seguidores sepan que pueden obtener más información sobre los productos que estás presentando.

Una vez que haya publicado su historia, los espectadores pueden tocar el icono de la bolsa de la compra para ver una página de producto con más información, incluidos los precios y un enlace para comprar el producto.

Forma 7: Utiliza las guías de Instagram

Como su nombre indica, Guías de Instagram están pensados para proporcionar información útil y consejos relacionados con el producto o servicio específico que puedas estar ofreciendo. Son la versión Instagram de una entrada de blog o un artículo que ayuda al lector a adquirir conocimientos sobre un tema relacionado con tu sector.

También puedes utilizar esta sección para dar recomendaciones relacionadas con diversos temas, como los mejores sitios para comer comida china, qué lugares visitar en Italia, etc. Incluso puedes recomendar tus propios contenidos y dar un empujoncito a tus seguidores para que exploren otras de tus publicaciones.

Encontrarás esta sección en los perfiles de Instagram aquí: Y este es el aspecto que tiene cuando haces clic en el botón "GUÍAS":

Forma 8: Utilizar Instagram Reels

Similar a Instagram Stories, Instagram Reels son vídeos cortos que pueden ayudarte en tu estrategia de marketing en Instagram. Estos vídeos son muy prácticos, ya que puedes añadirlos a tu cuenta en una sección "Reels" independiente para que tus seguidores puedan explorarlos cuando quieran.

Los Instagram Reels son los competidores de TikTok: vídeos verticales de formato corto con 91% de usuarios que los ven semanalmente. Si estabas dudando en poner vídeos de tus productos, ahora es el momento de dejarlo y centrarte en crear unos potentes reels.

Forma 9: Alíate con personas influyentes

La gente siempre confiará más en las personas que en las marcas, sobre todo si esas personas son su propia marca. El marketing de influencers no es nada nuevo, y si te tomas en serio tu negocio, querrás profundizar en la colaboración con influencers.

Si tienes una pequeña empresa o acabas de empezar, no te preocupes, no tienes por qué estresarte por si Rihanna responde a tu llamada. Hay un montón de microinfluenciadores que estarían encantados de aceptar tu oferta. La idea es añadir credibilidad a tu marca mostrando a tu público que incluso las celebridades (aunque sean menores) adoran y utilizan tus productos.

Pero sólo por diversión, aquí está Lady Gaga en acción influencer:

Forma 10: Usar anuncios de Instagram

Si crees que tu tráfico orgánico no es suficiente o simplemente quieres ir sobre seguro y potenciarlo, entonces la publicidad de pago en Instagram puede ser tu billete rápido para conseguir más ventas. Lo mejor es que puedes decidir cuánto quieres invertir, por lo que no tienes que preocuparte por romper el banco incluso antes de poner en marcha tu negocio. También puedes elegir dónde quieres que se muestre el anuncio y durante cuánto tiempo.

Pero tenga cuidado. Antes de decidirte a gastar dinero en anuncios, asegúrate de tener clara tu estrategia de marketing: ¿Quiere aumentar su presencia en Internet y dar a conocer su marca? ¿O quieres aumentar el número de seguidores? Instagram te ofrece varios tipos de anuncios, como anuncios de fotos, vídeos, historias, anuncios en carrusel, etc.

Elige lo mejor para ti y dale tiempo.

Bonificación: Insertar entradas Shoppable en su sitio web

Instagram es una forma estupenda de conectar con clientes potenciales y mostrar tus productos de forma creativa. Pero, ¿y si pudieras ir un paso más allá y permitir a los usuarios comprar los productos que ven en tus publicaciones directamente desde tu sitio web?

Con EmbedFeedpuede hacerlo. Nuestra plataforma le permite recoger contenidos generados por los usuarios e incrustar en su sitio web entradas con productos etiquetados. De esta forma, sus visitantes podrán navegar y comprar sus Instagram sin tener que salir de su sitio web.

Para ello, primero tendrá que 7 días de prueba gratuita y sigue estos pasos:

1. Conecta tu perfil de Instagram para generar tus publicaciones
2. Etiquetar los productos en cada publicación de Instagram con enlaces a la caja
3. Inserte el widget en su sitio web.

Preguntas frecuentes sobre la venta en Instagram

Principales conclusiones

La popularidad de Instagram sigue viento en popa, por lo que no es de extrañar que los propietarios de pequeñas y medianas empresas la utilicen como una de las herramientas más esenciales en sus estrategias de marketing y venta.

Instagram shopping es probablemente la función más popular, ya que permite a los usuarios comprar productos (bienes físicos o servicios) directamente desde las publicaciones e historias de las marcas. Para utilizarla, los usuarios solo tienen que tocar la etiqueta de un producto en una publicación o historia y accederán a una página de producto con más información y la opción de compra.

Para activar las compras en Instagram, primero tienes que tener un perfil de empresa en Instagram y vender productos que cumplan los requisitos para esta función. También debes conectar tu cuenta de Instagram a una página de empresa de Facebook que represente a tu marca. Una vez hecho esto, puedes empezar a etiquetar productos en tus publicaciones e historias.

Tanto si te sientes más cómodo con las fotos o los vídeos cortos, las publicaciones con etiquetas de productos, las publicaciones en carrusel o si te gustaría publicar anuncios para crear expectación a través de algunos métodos de pago, puedes hacer todo eso en esta plataforma de redes sociales.

Para tu información: Puedes incrustar automáticamente un widget de Instagram con un sagregador de medios sociales...dando vida a su sitio web con contenidos frescos.