Aujourd'hui, les clients de tout le monde font défiler, glissent et tapotent sur les médias sociaux plus que jamais, en particulier sur des plateformes telles que TikTok et Instagram.
C'est pourquoi, si votre stratégie de génération de leads n'inclut pas ces plateformes et d'autres plateformes, comme LinkedIn et Facebook, vous laissez des leads qualifiés sur la table.
La génération de leads par les médias sociaux ne se limite pas à la construction de votre site Internet. part de voix. Il s'agit de convertir les adeptes en prospects, de capturer des informations de contact réelles et d'alimenter votre entonnoir de vente avec des prospects chauds qui font déjà confiance à votre marque.
C'est pourquoi je vais vous montrer comment trouver des prospects sur les médias sociaux, les qualifier efficacement et transformer les internautes occasionnels en clients fidèles.
Plongeons dans l'aventure !
Qu'est-ce que la génération de leads par les médias sociaux ?
La génération de leads par les médias sociaux consiste à utiliser des plateformes sociales telles que Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok ou X pour attirer des clients potentiels et recueillir leurs informations en vue d'un engagement et d'une conversion ultérieurs.
En ce qui concerne les Les médias sociaux, une source d'inspirationLes leads sont des personnes qui manifestent de l'intérêt pour votre entreprise sur les médias sociaux et qui partagent au moins une information de contact, telle qu'une adresse électronique, un numéro de téléphone ou un message direct. Ces leads sont collectés par le biais de formulaires, de contenus à accès limité, de boutons d'appel à l'action, de réponses à des articles ou même de conversations individuelles.
Contrairement à la sensibilisation à froid traditionnelle, la génération de leads par les médias sociaux se concentre sur interactions organiques, promotions payéeset un contenu qui suscite la confiance comme UGC des articles, des critiques et des démonstrations de produits. L'objectif est de capter l'attention, d'encourager l'action et d'établir des relations.
Que vous soyez une entreprise locale ou une marque internationale, les médias sociaux vous permettent d'entrer en contact direct avec votre public et, avec une stratégie adaptée, ils deviennent l'un des canaux les plus efficaces pour remplir votre pipeline de prospects qualifiés qui se traduiront par davantage de ventes.
Voici comment ce processus se déroulerait plus ou moins :
Pourquoi les médias sociaux sont-ils une mine d'or pour la génération de leads ?
Nous sommes en 2025 et les médias sociaux sont l'endroit où les gens achètent des produits. Qu'ils fassent des recherches, qu'ils lisent des examens en ligneLes plateformes sociales jouent un rôle clé dans l'élaboration de l'image de marque de l'entreprise. le processus de décision du consommateur.
Voici ce qui en fait l'espace idéal pour découvrir des prospects :
- Une portée massive et ciblée-Avec des milliards d'utilisateurs actifs et un ciblage publicitaire avancé, vous pouvez atteindre les bonnes personnes en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur comportement, de leur fonction, de leur localisation ou de leurs interactions passées ;
- Interaction à double sens-Contrairement aux publicités statiques ou aux courriels, les publicités sur les médias sociaux permettent des conversations en temps réel, des réponses et un engagement qui renforcent la confiance et incitent à l'action ;
- Des données riches sur les utilisateurs-Chaque like, commentaire ou partage permet de connaître les intérêts et les intentions d'un prospect potentiel, ce qui facilite l'adaptation de votre action de sensibilisation ;
- Un contenu qui convertit-Qu'il s'agisse d'UGC, de témoignages, de bobines ou de carrousels, le contenu social est plus persuasif et plus authentique, ce qui améliore la qualité des prospects ;
- Expérimentation à faible coût-vous pouvez tester rapidement et à moindre coût différents aimants à prospects, CTA ou formats pour voir ce qui attire le plus de prospects ;
- Outils intégrés pour les prospects-Les plateformes telles que Facebook, Instagram et LinkedIn proposent des formulaires de prospects natifs, l'automatisation des DM et des boutons de profil conçus pour convertir l'intérêt en action ;
Le plus intéressant ? Les prospects issus des médias sociaux sont plus chaleureux car ils ont déjà interagi avec votre marque. Vous ne commencez pas à froid, vous poursuivez une conversation.
7 façons éprouvées de générer des leads via vos médias sociaux
Si vous souhaitez savoir comment générer des leads sur les médias sociaux, ces sept méthodes ont fait leurs preuves pour attirer et convertir des leads à fort potentiel. Nous avons inclus des exemples de la façon dont EmbedSocial utilisent déjà ces tactiques avec succès.
1. Optimisez votre bio avec des liens de capture de prospects
Votre bio sur les médias sociaux est votre vitrine. Ajoutez un lien vers une page de renvoi, un formulaire de contact ou une offre spéciale. Des outils comme Feedlink ou les fonctions natives de lien dans la bio fonctionnent très bien.
Exemple : Une personnalité publique conduit les utilisateurs à son application link-in-bio (Feedlink dans ce cas) via un lien ajouté à sa section bio Instagram :
💡 Avec EmbedSocial : Utilisez la fonctionnalité de lien dans la bio de Feedlink pour intégrer des formulaires, des boutons, des vidéos et même des flux UGC directement sous votre bio afin d'augmenter les conversions.
2. Offrir du contenu à prix réduit ou des cadeaux
Les gens aiment la valeur. Pourquoi ne pas créer des guides, des listes de contrôle, des modèles ou des codes promotionnels téléchargeables ? Vous pouvez ensuite exiger une inscription par courriel pour y accéder.
Exemple : Une coach de style de vie et de fitness partage ses cadeaux via sa section bio Instagram, en faisant la promotion d'un "Plan de repas hebdomadaire gratuit" qui renvoie à un formulaire de capture de prospects :
Avec EmbedSocial : Utilisez EmbedSocial pour créer des formulaires de marque et les lier à votre bio, à vos Stories ou aux légendes de vos posts pour une capture de prospects transparente.
3. Diffuser des annonces de génération de prospects
Les publicités payantes sur les médias sociaux (Facebook, Instagram et LinkedIn) permettent aux utilisateurs de soumettre leurs informations sans quitter l'application, ce qui est parfait pour les bulletins d'information, les démonstrations ou les consultations.
Exemple : Une agence de marketing diffuse sur LinkedIn une annonce proposant un audit gratuit, ce qui génère des dizaines de prospects qualifiés par semaine.
Avec EmbedSocial : Intégrer des avis en ligne aux pages d'atterrissage de vos annonces ou aux courriels de suivi afin de renforcer la confiance et d'améliorer les taux de conversion des clients en prospects.
4. Ajoutez des boutons de contact et des actions CTA à votre profil
Facilitez la tâche des personnes qui vous suivent. La plupart des comptes de médias sociaux proposent des boutons CTA intégrés, tels que "Email" ou "Book Now", qui permettent de transformer les vues de profil en véritables demandes d'informations commerciales.
Exemple : Un restaurant ajoute un bouton "Appeler" sur Instagram pour les demandes directes :
Avec EmbedSocial : Vous pouvez ajouter et connecter ces boutons personnalisés à un formulaire en ligne ou à une fenêtre contextuelle qui recueille les coordonnées des prospects et les synchronise avec votre CRM.
5. Utiliser des histoires avec des autocollants qui renvoient à des formulaires d'inscription.
Les Stories Instagram et Facebook sont excellentes pour générer des leads de manière informelle. Utilisez l'autocollant "Lien", "Sondage" ou "Question" pour susciter l'engagement et capter l'intérêt.
Exemple : Un vendeur de produits numériques publie un exemple de son produit en action avec la mention "En savoir plus", qui, une fois cliquée, conduit les utilisateurs vers sa plateforme en ligne :
Avec EmbedSocial : Partagez votre formulaire en ligne directement via un lien Story ou intégrez-le derrière un swipe-up Instagram ou un sticker tap.
6. Organiser des concours ou des cadeaux avec une participation de prospects
Les cadeaux augmentent naturellement la portée et peuvent générer des milliers de prospects lorsqu'ils sont associés à un formulaire ou à une étape d'inscription.
Exemple : Un influenceur de produits de soins de la peau organise un concours de soins de la peau pour lequel les utilisateurs doivent suivre l'utilisateur, aimer le contenu, le commenter et l'envoyer à un ami :
Avec EmbedSocial : Concevez un formulaire de don avec EmbedSocial et utilisez votre lien dans la bio ou des popups pour collecter des entrées - aucun logiciel supplémentaire n'est nécessaire.
7. Entamer des conversations par le biais de messages DM et de commentaires
Engagement = opportunité. Répondez aux commentaires et aux DM avec des offres authentiques ou des liens utiles. De nombreuses conversions commencent par un simple "Je t'envoie un DM".
Exemple : Un créateur de cours remarque un intérêt dans les commentaires et répond en disant : "Je t'ai envoyé un message avec le kit de démarrage gratuit !
Avec EmbedSocial : Utiliser le Outil sur les droits de l'UGC d'envoyer automatiquement des messages directs dans les commentaires ou DMs d'Isntagram afin d'engager et d'obtenir des autorisations de la part des clients potentiels pour utiliser leur contenu.
Comment générer des leads sur les médias sociaux de manière proactive via le social listening ?
EmbedSocial est bien plus qu'un simple outil de marketing - c'est LE Plate-forme UGC et outil d'écoute sociale conçu pour aider les entreprises à capturer et à convertir des prospects via les médias sociaux :
Voici comment vous pouvez utiliser EmbedSocial pour trouver et qualifier des prospects de manière proactive :
- Suivre les conversations avec écoute sociale et surveillance des mots-clés - découvrir des opportunités en surveillant les mots-clés, les hashtags et les expressions telles que "besoin de recommandations", "recherche" ou les mentions directes de votre catégorie de produits ;
- S'engager dans des communautés de niche et poster des commentaires-Surveiller et répondre aux commentaires sur tous les posts ou flux sociaux pertinents ;
- Rester à l'affût des mentions de la marque et des hashtags pertinents – collecter des CGULes utilisateurs peuvent consulter en temps réel le contenu de leur blog, les commentaires et les tags des influenceurs, et y répondre par des DM ou des formulaires ;
- Utiliser les outils de recherche sociale pour trouver des prospects potentiels - surfez sur les conversations publiques concernant votre secteur d'activité ou vos concurrents, et répondez de manière personnalisée ;
- Recueillir des prospects à l'aide de formulaires intégrés, de widgets et de fenêtres contextuelles – intégrer tous vos CGU sur votre site web et d'autres destinations en ligne telles que les biographies sociales ;
- Convertir l'intérêt en utilisant l'UGC et preuve sociale - intégrer des widgets de commentaires, des curseurs de témoignages, et les widgets UGC achetables pour inspirer confiance et augmenter les conversions.
Comme vous pouvez le constater, les responsables des médias sociaux peuvent utiliser EmbedSocial pour surveiller les mentions de la marque, suivre les tendances des mots clés et s'engager avec des prospects potentiels en temps réel.
Étapes à suivre pour générer des leads à l'aide d'EmbedSocial
La première étape pour générer des leads pour votre entreprise est d'utiliser la solution de gestion d'EmbedSocial. outils de surveillance des médias sociauxqui trouvera et collectera automatiquement toutes les mentions pertinentes, les hashtags, les mots-clés, les poignées et autres types de contenu sur toutes les plateformes de médias sociaux populaires.
La marche à suivre est assez simple :
Étape 1 : Créez votre compte EmbedSocial et connectez-vous
Commencer par créer un compte EmbedSocial. La procédure d'inscription est très rapide et vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours pour découvrir toutes les fonctionnalités.
Étape 2 : Ajouter votre ou vos sources de médias sociaux
Commencez par vous rendre sur le site Sources dans votre tableau de bord. Cliquez sur Ajouter une nouvelle source pour commencer à importer du contenu. EmbedSocial vous permet de suivre différents types de contenus de médias sociaux, notamment les mentions et hashtags Instagram, les mots-clés X (Twitter), les hashtags YouTube, etc.
Pour trouver des prospects potentiels, pensez à ajouter ces types de sources :
- Hashtags de marques concurrentes
Surveillez les hashtags que vos concurrents utilisent pour promouvoir leurs produits. Par exemple, si votre concurrent utilise#DellExperienceLes personnes qui s'engagent avec cette étiquette peuvent être sur le marché et ouvertes à d'autres solutions.- Hashtags basés sur l'intention
Ces hashtags signalent une intention d'achat. Ajoutez des hashtags Instagram tels que :
#laptoprecommandation#buylaptop1TP5Recherche d'un ordinateur portable1TP5Besoin d'un nouveau téléphone
Il s'agit de sources de signaux élevés pour les personnes à la recherche de solutions.- X (Twitter) Mots-clés
Ajoutez des mots-clés qui reflètent l'intérêt pour le produit ou l'intention de l'acheteur. Par exemple :
"Quelqu'un peut-il me recommander un bon ordinateur portable ?"le meilleur téléphone sous $500"
EmbedSocial fera apparaître les messages dans lesquels les personnes expriment un intérêt pour l'achat en temps réel.- Mots clés du fil de discussion
Threads est une plateforme en plein essor pour les discussions ouvertes sur les produits. Ajoutez des expressions similaires axées sur l'intention ou des termes spécifiques à l'industrie pour capturer les premières conversations.
Étape 3 : Trouvez tout votre contenu sur les médias sociaux
Une fois connecté, allez à la page Onglet "Moniteur pour voir tout le contenu tiré. À partir de là, vous pouvez appliquer des filtres, gérer les messages et étendre votre champ de suivi si nécessaire.
Étape 4 : Télécharger vos données de médias sociaux
Une fois que vous avez identifié des prospects potentiels grâce à des hashtags, des mentions ou des mots-clés, l'étape suivante consiste à exploiter ces données.
Cliquez sur le bouton Exportation dans le coin supérieur droit du tableau de bord EmbedSocial pour télécharger le contenu des médias sociaux collectés.
Vous pouvez appliquer des filtres tels que la date, la plateforme ou le mot-clé pour réduire les résultats aux messages les plus pertinents. Vous obtenez ainsi un ensemble de données nettes et ciblées de personnes exprimant une intention ou un intérêt pour votre secteur d'activité.
Voici comment transformer ces données brutes en une liste de prospects qualifiés :
- Étape 1 : Extraire les noms d'auteur et d'utilisateur
À partir du fichier exporté (généralement CSV), extrayez les noms d'utilisateur des médias sociaux ou les noms d'affichage des personnes qui ont publié le contenu.- Étape 2 : Utiliser l'argile, l'Apollo ou des outils similaires pour l'enrichissement
Importer cette liste dans un outil d'enrichissement des prospects tel que Argile, Apollo.ioou Clearbit. Ces outils peuvent faire correspondre les noms d'utilisateur à des personnes réelles, enrichir leurs profils et souvent trouver des courriels, des titres de poste et des informations sur l'entreprise qui y sont associés.- Étape 3 : Qualification et segmentation
Filtrez les contacts enrichis en fonction du profil de votre client idéal (par exemple, localisation, fonction, taille de l'entreprise). Cela vous permet de donner la priorité aux contacts qui sont les plus susceptibles de se convertir.- Étape 4 : Tendre la main
Avec des emails vérifiés et des informations enrichies, vous pouvez désormais mener des campagnes de sensibilisation très ciblées. Personnalisez vos e-mails en faisant référence au message original ou au hashtag qu'ils ont utilisé, par exemple :
"J'ai vu votre message demandant une recommandation d'ordinateur portable - j'ai pensé que cela pourrait aider..."
Ce flux de travail transforme les signaux des médias sociaux en véritables opportunités de vente, sans qu'il soit nécessaire de deviner à froid ou d'envoyer des messages génériques.
Étape 5 : Utiliser l'outil d'analyse d'EmbedSocial
En outre, dans la Section "AnalysesTéléchargez votre fichier CSV pour obtenir des informations plus détaillées - suivez les hashtags les plus performants, les mots-clés les plus fréquents, les types de contenu, la répartition des sentiments et les tendances propres à chaque plateforme. Voici un aperçu du type d'informations que vous obtiendrez :
Qui utilise le social listening pour générer des leads ?
| Qui | Pourquoi utiliser le Social Listening ? | Comment se transformer en prospects |
|---|---|---|
| Gestionnaires des médias sociaux | Identifier les opportunités d'engagement à partir des mentions de la marque ou de la concurrence | Ajoutez des utilisateurs au CRM, engagez la conversation par DM ou réponses |
| Marques de commerce électronique | Identifier les acheteurs qui demandent des recommandations ou comparent des produits | Exporter les données → Enrichir dans Clay → Lancer une campagne de sensibilisation par courrier électronique |
| Agences de marketing | Suivre les hashtags liés aux clients et générer des rapports mensuels sur les prospects | Créer des tableaux de bord pour les clients, exporter des prospects au format CSV |
| Équipes de vente / SDR | Découvrir l'intention de l'acheteur à partir des messages X/Threads/Instagram | Ajouter des mots-clés dans EmbedSocial → Exporter → Enrichir dans Clay ou Apollo |
| Gestionnaires de communauté | Trouver des utilisateurs qui parlent de sujets que votre marque soutient | Inviter les utilisateurs à rejoindre la communauté, offrir des ressources |
| Équipes de croissance pilotées par le produit | Capturer les utilisateurs décrivant les points de douleur que votre produit résout | Exporter les messages → Qualifier → Ajouter à Intercom ou CRM |
| Chiens de garde des concurrents | Surveiller les clients concurrents mécontents à la recherche d'alternatives | Suivre les hashtags de marque → Proposer une meilleure offre |
| Fondateurs de startups | Valider la demande, trouver des utilisateurs précoces ou des bêta-testeurs | Exporter vers Notion/Clay → Sensibilisation avec une note personnelle |
Qualification des prospects : Transformer les pistes en opportunités de vente
Générer des prospects n'est que la moitié du travail. Vous devez également décider lesquels valent la peine que vous preniez le temps de les entretenir et de les convertir. C'est là qu'intervient la qualification des prospects.
Le processus de qualification des prospects évalue la probabilité qu'un prospect devienne un client payant. Il vous aide à hiérarchiser les relances, à raccourcir les cycles de vente et à améliorer le retour sur investissement en vous concentrant sur les personnes les plus susceptibles de se convertir.
Voici ce que le processus implique pour les équipes de vente :
- Identifier l'intention et l'intérêtLe client potentiel s'est-il contenté d'un cadeau ou cherche-t-il activement une solution comme la vôtre ? Vérifiez comment ils ont interagi avec votre contenu, les formulaires qu'ils ont remplis ou les pages qu'ils ont visitées ;
- Évaluer l'adéquationLe prospect correspond-il au profil de votre client idéal ? Il peut s'agir de sa fonction, de la taille de son entreprise, de son secteur d'activité ou de sa localisation.
- Classement des prospects en fonction de leurs actionsAttribuez des valeurs à des actions telles que l'ouverture d'un e-mail, le visionnage d'une vidéo ou un clic sur un CTA. Cela permet à votre équipe de déterminer quels prospects sont "chauds" et prêts à être contactés.
- Utiliser des cadres comme BANT ou CHAMP-Les modèles classiques vous aident à vous qualifier en fonction du budget, de l'autorité, du besoin et du moment - ou des défis, de l'autorité, de l'argent et des priorités ;
- Exploiter les outils d'automatisation-Des plateformes telles que les CRM ou EmbedSocial (via des intégrations de formulaires) peuvent étiqueter ou segmenter automatiquement les prospects dès qu'ils sont capturés, ce qui permet à votre équipe d'économiser des heures ;
Les prospects de qualité alimentent votre croissance et, lorsqu'elle est bien faite, la qualification des prospects garantit que votre marketing ne se contente pas d'attirer l'attention, mais qu'il donne des résultats.
Commencez donc à faire de la publicité sur les médias sociaux dès que possible afin de transformer les clients potentiels en clients fidèles. C'est ce qu'implique le processus de vente.
Où générer des pistes de vente : Les meilleures plateformes de médias sociaux
Toutes les plateformes ne sont pas égales lorsqu'il s'agit de générer des prospects par le biais des médias sociaux. La meilleure pour votre entreprise dépend de votre public cible, de votre secteur d'activité et de vos objectifs.
Ceci étant dit, voici un aperçu des sources d'approvisionnement en prospects :
Toujours très performant pour la génération de leads. Avec ses formulaires intégrés, ses boutons CTA personnalisables et son ciblage avancé, Facebook est parfait pour les entreprises B2C et les entreprises locales. De plus, vous pouvez suivre les mentions sur Facebook pour obtenir de nouvelles informations pour votre marque.
Meilleur pour :
- Annonces de génération de leads avec formulaires instantanés
- Promotion d'événements
- Demandes de renseignements sur les services locaux
Conseil de pro : Combinez un post Facebook avec un formulaire intégré à la page d'atterrissage pour doubler les taux de conversion.
Axé sur le visuel et l'engagement, Instagram permet de transformer les followers en leads grâce aux Stories, aux DM, aux liens bio, et même.... des flux Instagram à shopper. Sans oublier que vous pouvez suivre les mentions et les hashtags Instagram via EmbedSocial.
Meilleur pour :
- Lien dans les pages d'atterrissage Bio
- Formulaires et sondages basés sur des histoires
- Aimants visuels (par exemple, carrousels + formulaires)
Conseil de pro : Utilisez un outil de lien dans la biographie pour présenter plusieurs CTA de génération de prospects, comme la réservation d'un appel, le téléchargement d'un guide ou l'abonnement.
Si vous travaillez dans le B2B, LinkedIn est une mine d'or. Les utilisateurs sont déjà dans un état d'esprit professionnel, ce qui les rend plus ouverts à des offres telles que des démonstrations, des livres blancs ou des consultations.
Meilleur pour :
- Aimants à prospects B2B (livres électroniques, webinaires)
- Annonces de génération de leads sur LinkedIn
- Sensibilisation directe par le biais de commentaires ou d'e-mails
Conseil de pro : Partagez un article de type "lead magnet", puis commentez-le avec un CTA et épinglez-le pour obtenir plus de visibilité.
TikTok
TikTok peut sembler être une plateforme de divertissement pur, mais elle est pleine de potentiel de conversion. Les créateurs partagent souvent des conseils précieux et proposent des modèles, des listes de contrôle ou des téléchargements gratuits pour construire leurs listes.
Meilleur pour :
- Aimants de prospects basés sur des vidéos
- Lien vers l'extérieur via le lien dans la bio
- Des histoires de marque qui créent la confiance
Conseil de pro : Ajoutez un CTA tel que "Lien dans la bio pour la ressource gratuite" à la fin de votre vidéo, et utilisez les commentaires pour susciter l'intérêt.
YouTube
YouTube est un outil de confiance à long terme. Vous pouvez intégrer des formulaires dans les descriptions des vidéos ou utiliser des écrans de fin et des cartes pour diriger le trafic vers des pages d'inscription. Vous pouvez également analyser les différents hashtags sur YouTube pour savoir ce qui favorise la visibilité et la croissance de votre marque.
Meilleur pour :
- Démonstrations approfondies de produits
- Augmentation de la liste d'adresses électroniques grâce à des formations gratuites
- Webinaires et entonnoirs de cours
Conseil de pro : Utilisez la première ligne de la description de votre vidéo pour un CTA de génération de leads et répétez-la à l'écran à des moments clés.
X (anciennement Twitter)
L'engagement rapide et les conversations font de X un outil idéal pour collecter des prospects qualifiés en temps réel, en particulier par le biais de fils de discussion, de réponses et d'échanges d'informations. surveillance de X hashtags.
Meilleur pour :
- Partager des aimants à prospects dans des fils de discussion
- Lancer des concours ou des listes d'attente
- Créer un engouement pour des événements ou des offres en direct
Conseil de pro : Épinglez un tweet avec votre aimant à prospects et retweetez-le régulièrement pour maintenir la visibilité.
Chacune de ces plateformes offre des atouts uniques. L'essentiel est de choisir celle(s) où votre public est le plus actif et d'adapter vos tactiques de génération de leads en conséquence.
5 conseils bonus pour booster votre stratégie de génération de leads par les médias sociaux
Vous voulez aller encore plus loin dans vos efforts de génération de prospects ? Ces cinq conseils bonus peuvent vous aider à vous démarquer, à capter plus d'intentions et à convertir les prospects avec moins de frictions :
1. Alignez vos équipes de vente et de marketing
Assurez-vous que tout le monde est d'accord sur ce qu'est une "piste qualifiée" et sur les modalités de suivi. Cela permet d'éviter les occasions manquées et de rationaliser les conversions.
Exemple concret : Une société de SaaS a amélioré le transfert des prospects en synchronisant les formulaires Instagram directement dans son CRM, ce qui permet un suivi plus rapide dans l'heure qui suit l'envoi du formulaire.
2. Tester différents CTA et formats publicitaires
Expérimentez avec des posts de type carrousel, des bobines, des histoires et des CTA comme "Obtenez votre essai gratuit" par rapport à "Voir la démo". Parfois, de petites modifications peuvent doubler vos résultats.
Exemple concret : Une marque de bien-être a vu 3x plus de leads en changeant son CTA de "En savoir plus" à "Télécharger votre guide gratuit" dans une publicité Facebook Story.
3. Utiliser des CGU et des témoignages dans les pages de capture de prospects
L'ajout de preuves sociales à proximité de vos formulaires augmente la confiance et réduit les frictions. Cela permet aux visiteurs de se sentir en confiance et de vous donner leurs coordonnées.
Exemple concret : Une marque d'e-commerce a intégré un curseur de témoignages sur sa page d'atterrissage de formulaire, ce qui a entraîné une augmentation de 28% des taux de conversion des prospects.
4. Recibler les utilisateurs engagés qui n'ont pas converti
Lancez des campagnes de remarketing ciblant les utilisateurs de médias sociaux qui ont cliqué sur votre aimant à prospects mais n'ont pas rempli le formulaire. Conservez l'offre, changez d'angle.
Exemple concret : Une agence de marketing a diffusé des publicités de reciblage Instagram auprès des spectateurs de la vidéo et a récupéré 20% de prospects précédemment perdus en proposant un formulaire plus court.
5. Ajouter des fenêtres contextuelles de sortie pour collecter des prospects de dernière minute
Utilisez une fenêtre contextuelle de sortie avec une forte incitation (comme une réduction ou un cadeau) pour capturer les utilisateurs qui sont sur le point de quitter votre page d'atterrissage.
Exemple concret : Un magasin de mode a ajouté un popup de sortie offrant "10% de réduction sur votre première commande" et a recueilli plus de 500 courriels au cours de la première semaine seulement.
Conclusion : Convertir l'engagement dans les médias sociaux en leads avec EmbedSocial
Les médias sociaux ne servent pas uniquement à susciter des réactions positives et des commentaires de la part des utilisateurs quotidiens. Les marques et les entreprises ont besoin d'une présence sur les médias sociaux pour générer et qualifier des prospects.
Si vous mettez en œuvre les bonnes stratégies de marketing sur les médias sociaux, vous pouvez transformer chaque message, histoire ou commentaire en opportunité de vente. C'est ce que tout le monde fait !
Et lorsque vous appuyez vos efforts sur une plateforme telle que EmbedSocialAvec l'UGC, vous ne vous contentez pas de collecter de nouveaux prospects, vous les convertissez grâce à l'UGC, preuve socialeet l'automatisation intelligente.
Allez donc au-delà de l'engagement. Commencez à transformer l'attention en action - et les adeptes en futurs clients. Votre prochain prospect qualifié pourrait être en train de regarder vos Stories en ce moment même.
Prêt à transformer vos médias sociaux en moteur de génération de leads ?
Commencez dès aujourd'hui à capturer et à qualifier des prospects grâce à l'écoute des médias sociaux, aux formulaires puissants, aux widgets et aux outils UGC d'EmbedSocial - aucun codage n'est nécessaire.
👉 Commencez votre essai gratuit ou réservez une démonstration pour le voir à l'œuvre.
FAQ sur la génération de leads par les médias sociaux
Qu'est-ce que la génération de leads dans les médias sociaux ?
La génération de leads dans les médias sociaux consiste à attirer des clients potentiels via des plateformes comme Instagram, Facebook ou LinkedIn et à recueillir leurs coordonnées par le biais de formulaires, de DM ou de CTA.
Quels sont les meilleurs médias sociaux pour la génération de leads ?
Cela dépend de votre public - Facebook et Instagram sont parfaits pour le B2C, tandis que LinkedIn brille dans le B2B. TikTok et YouTube fonctionnent bien pour les marques qui utilisent la vidéo pour instaurer la confiance et inciter à l'action.
Comment générer plus de prospects sur les médias sociaux ?
Utilisez des aimants à prospects, optimisez votre biographie, diffusez des annonces de prospects et engagez le dialogue avec vos followers par le biais d'histoires, de sondages et de commentaires. Combinez ces éléments avec des formulaires intégrés et des CTA intelligents pour susciter rapidement l'intérêt.
Qu'est-ce que la stratégie 5-5-5 pour les médias sociaux ?
La stratégie 5-5-5 consiste à interagir avec 5 nouvelles personnes, à commenter 5 articles et à partager 5 éléments de contenu par jour. Elle est conçue pour stimuler l'engagement et attirer des prospects de manière organique.
Comment qualifier les prospects issus des médias sociaux ?
Vous pouvez qualifier les leads en évaluant leur intention, leur adéquation et leurs actions, comme ce qu'ils ont cliqué ou envoyé. Utilisez des formulaires, des outils de notation ou des intégrations avec des CRM pour étiqueter et segmenter les prospects à fort potentiel.
Quels sont les outils qui permettent de générer et de qualifier des prospects ?
Des outils comme EmbedSocialHubSpot et Facebook Lead Ads permettent de capturer et de gérer les leads. Les plateformes dotées de formulaires, de fonctions d'écoute sociale et d'intégrations CRM facilitent la qualification et la conversion des clients potentiels.
