La maggior parte dei marketer oggi è pienamente consapevole dei vantaggi derivanti dall'utilizzo dei video nei loro campagne di marketing. In effetti, è sicuro che anche voi sappiate quanto possano essere efficaci i video e abbiate sentito dire più volte che non hanno rivali in termini di coinvolgimento e conversioni.
Sebbene tutto ciò sia certamente vero, realizzare una campagna di video marketing efficace è molto più facile a dirsi che a farsi. In fin dei conti, i video hanno un potenziale sbalorditivo, ma bisogna fare in modo di massimizzarlo.
Per questo motivo, dovreste provare a mettere in pratica i seguenti consigli:
Definire l'obiettivo e il messaggio di ogni video
Ogni video pubblicato deve avere un unico obiettivo e un messaggio che aiuti a raggiungerlo. È importante definire sia l'obiettivo che il messaggio e poi concentrarsi su di essi nel video.
Di norma, sarebbe meglio non tentare mai di coprire più di un singolo obiettivo e messaggio in un video. Non solo diluirebbe il vostro messaggio, ma distrarrebbe anche lo spettatore e potreste finire per non raggiungere nessuno degli obiettivi che vi siete prefissati.
Struttura di una campagna di video marketing
Ricordate sempre che il "video marketing" non esiste nel vuoto e non potete aspettarvi di pubblicare video e vedere i vostri livelli di coinvolgimento e conversione salire alle stelle. Al contrario, il video marketing deve essere parte di una campagna globale che vi aiuterà a raggiungere gradualmente i vostri obiettivi.
In un certo senso, ciò si ricollega agli obiettivi individuali di ciascun video, che dovrebbero essere utilizzati nella struttura della vostra campagna di marketing. Ad esempio, si possono usare i video di istruzioni per indirizzare il traffico verso un sito web, quindi usare una dimostrazione di un prodotto per convertire gli spettatori e aumentare le vendite.
Certo, si tratta solo di un semplice esempio in due fasi, ma si dovrebbe vedere come può essere scalato anche a campagne di marketing più grandi.
Raccontare una storia invece di cercare di vendere a tutti i costi
Troppo spesso i video di marketing cercano di "vendere" gli spettatori proponendo e promuovendo direttamente i prodotti, e raramente questo funziona bene. Sarebbe molto meglio se strutturaste i vostri video come storie, piuttosto che come presentazioni, e informaste gli spettatori dei vantaggi dei prodotti che state commercializzando.
La differenza tra questi due approcci sta nel fatto che se si fa una "vendita dura", è probabile che gli spettatori si sentano spinti a fare un acquisto e che si oppongano. D'altro canto, con un approccio più sottile è possibile convincerli a fare un acquisto senza farli sentire venduti.
Cercate sempre di fare un'ottima introduzione
Una delle sfide principali del video marketing è il fatto che i tempi di attenzione degli spettatori si sono accorciati, ed è per questo che è importante fare bene l'introduzione. La maggior parte degli spettatori passerà solo 7 secondi (o meno) a guardare un video prima di decidere se continuare o meno, quindi avete solo quel tempo per convincerli.
Per fare un'ottima introduzione, non potete permettervi di girare intorno al problema. Siate il più diretti possibile e andate dritti al punto, facendo capire di cosa parla il video e, soprattutto, perché sarà utile che rimangano a guardarlo.
Evocare risposte emotive
Quasi tutti i video di marketing più efficaci hanno una cosa in comune: evocano emozioni negli spettatori. Non c'è bisogno di dire che dovreste cercare di fare lo stesso e di utilizzare i trigger emotivi nei vostri video, ingegnerizzando di conseguenza le parole, le immagini e persino la musica.
Alcune delle emozioni che vengono spesso sfruttate dai video di marketing sono la gioia, il dolore, l'orgoglio, il divertimento, la paura, la sorpresa, la fiducia, l'incertezza e l'ispirazione. L'emozione esatta che si sceglie di evocare non è importante quanto la sua intensità, perché è questa che darà impulso ai video di marketing.
Ottenere l'empiria tracciando e analizzando i vostri video
Se volete che il vostro video marketing prenda davvero piede, dovreste iniziare a monitorare e analizzare le prestazioni dei vostri video in termini di spettatori, frequenza di rimbalzo, tasso di conversione, coinvolgimento e così via. In generale, dovreste tenere traccia del maggior numero possibile di metriche, perché ognuna di esse vi aiuterà a capire come i vostri video si comportano in aree specifiche.
È importante tracciare e analizzare i video in base a queste metriche, in modo da poterne misurare l'efficacia, imparare da eventuali errori e cercare di migliorarli.
È ovvio che, oltre ai suggerimenti di cui sopra, dovrete essere in grado di registrare video di alta qualità e imparare a montare video su Mac o PC.
Una volta che sarete in grado di farlo e di creare il tipo di contenuto video di alta qualità richiesto per i video di marketing, potrete mettere in pratica tutto ciò che avete appena imparato e vedrete i vostri livelli di coinvolgimento e i tassi di conversione migliorare drasticamente.
