Os criadores de conteúdos e os influenciadores têm utilizado uma variedade de ferramentas e tácticas para comunicar com o seu público. No entanto, um kit multimédia para influenciadores é uma das ferramentas mais importantes para todos eles.
No entanto, a criação de um kit de meios de comunicação influentes que lhe renderá muitas colaborações pode ser avassaladora. Uma vez que este é um obstáculo comum aos criadores e influenciadores, preparámos um guia para que possa criar um grande kit de meios de comunicação utilizando ferramentas de edição de imagem e uma ligação em bioferramenta.
Também está incluído um modelo de kit de redes sociais gratuito que pode servir de inspiração.
Descarregar o kit gratuito para redes sociais >
O que é um Influencer Media Kit?
Um kit de imprensa influente é um documento que contém informação sobre o seu trabalho e identidade como influente, que pode dar a marcas que estejam interessadas em colaborar consigo. Este documento é a melhor forma de apresentar o seu estilo, trabalho, e competências às marcas.
O Influencer Media Kit não é apenas uma das muitas ferramentas de criação de conteúdos nas redes sociais. É uma forma de construir relações com as marcas, partilhando detalhes sobre o seu trabalho. Também o ajuda a manter-se organizado e concentrado no que funciona melhor para si.
Um kit de media bem organizado ajuda-o a acompanhar o progresso de cada campanha e a avaliar a eficácia das suas campanhas. Também o ajudam a encontrar novas oportunidades com outras marcas que possam estar interessadas em trabalhar consigo!
Sendo esse o caso, o seu Influencer Media Kit deve ser organizado e fácil de compreender. Pode conseguir isso dividindo o seu kit de media em algumas secções: secção biológica, secção de portfólio, secção de preços, secção de testemunhos, e secção demográfica, cada uma delas com percepções claras e reais que o ajudarão a obter a colaboração da marca.
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Porque precisa do seu próprio Influencer Media Kit?
Se é um influenciador, deve ter sempre à mão um destes documentos úteis. E aqui está a razão:
Dá-lhe credibilidade e mostra que é um profissional
Um kit de imprensa é um documento que lhe dá credibilidade como alguém em quem se pode confiar a tarefa de contar a história por detrás de algum produto ou marca. Mostra que é um profissional e dá às marcas uma visão da sua marca pessoal.
Assim, um kit de media bem concebido é uma ferramenta eficaz para atrair novos clientes e fazer crescer o seu negócio. Mostra que leva a sério o seu trabalho com as marcas.
Mostra o seu melhor trabalho
Além disso, um kit de imprensa é a sua oportunidade de mostrar o seu melhor trabalho e destacar porque é o parceiro perfeito para uma marca. Certifique-se de que cada peça de conteúdo incluída no seu kit está actualizada e no seu jogo A.
Permite-lhe mostrar a sua experiência
Um bom kit de media influente dará aos potenciais clientes uma ideia clara do tipo de trabalho que pode fazer por eles e porque o devem contratar. Assim, se alguém o quiser contratar para algo específico, pode ver que tipo de experiência tem nesse campo e voltar a fazê-lo, se necessário.
É uma boa maneira de mostrar as suas contas nas redes sociais
Se alguém estiver interessado no que tem a dizer, pode facilmente ver todos os seus posts e seguidores mais recentes no Facebook, Twitter, Instagram, etc., sem ter de passar por cada conta separadamente. Portanto, certifique-se de incluir ligações para que as pessoas possam facilmente encontrar as suas outras contas nos meios de comunicação social se ainda não as souberem!
As marcas podem facilmente entrar em contacto consigo
Torna fácil para outros bloggers ou empresas contactá-lo directamente com perguntas ou pedidos de colaboração ou patrocínios sem ter de peneirar cada peça de conteúdo individualmente online ou através de linhas de correio electrónico onde as coisas se perdem facilmente ao longo do tempo.
O que deve incluir num kit multimédia para influenciadores?
Segue-se uma lista de todas as secções que o seu kit para redes sociais deve incluir:
Breve biografia com fotografia
Esta secção deve incluir uma biografia concisa e cativante que destaque a sua proposta de venda única como influenciador. Deve reflectir a sua personalidade, os seus interesses e o valor que traz às marcas. Acompanhe a sua biografia com uma fotografia profissional e de alta qualidade que represente a sua marca pessoal.
Os seus canais activos nas redes sociais
Faça uma lista de todos os seus canais activos nas redes sociais onde tem uma presença significativa. Isto dá às marcas uma ideia de onde reside a sua influência e onde a sua potencial exposição pode ser maximizada.
Contagem de seguidores
A sua contagem de seguidores é uma métrica fundamental que as marcas analisam quando consideram colaborações. É um reflexo do seu alcance e do público potencial que as marcas podem explorar. Certifique-se de que a actualiza regularmente para reflectir a sua posição actual.
Dados demográficos do público
Esta secção deve detalhar os dados demográficos do seu público, incluindo a idade, o sexo, a localização e os interesses. Esta informação é crucial para as marcas perceberem se o seu público está de acordo com o seu mercado-alvo.
Taxas de envolvimento
Para além da simples contagem de seguidores, as marcas estão interessadas no grau de envolvimento do seu público. Inclua métricas como gostos, partilhas, comentários e visualizações para demonstrar o nível de interacção nas suas publicações.
O seu sítio Web ou blogue
Se tiver um sítio Web ou um blogue, inclua-o no seu kit multimédia. Isto pode mostrar mais do seu trabalho e do seu estilo de escrita e dar uma visão mais abrangente da sua presença em linha.
Colaborações anteriores
Destaque as suas colaborações anteriores com marcas. Isto mostra a sua experiência e dá aos potenciais colaboradores uma ideia do que poderá ser uma parceria consigo.
Serviços e lista de preços
Forneça uma compreensão clara dos seus serviços com descrições curtas e um preço para cada serviço que oferece.
Testemunhos
Se tiver testemunhos de clientes de colaboradores anteriores, inclua-os no seu kit. Isto aumenta a credibilidade e dá às potenciais marcas confiança no seu trabalho.
Para recolher testemunhos, pode utilizar um formulário gratuito para deixar uma avaliação do EmbedReviews ou actualizar para utilizar um software de gestão de avaliações mais avançado que permita a sincronização automática com a página do Facebook ou com as avaliações do Google.
Dicas sobre como criar um kit multimédia para influenciadores
Pense no seu kit para redes sociais como um currículo visual. Ninguém consegue ver como é bom se escrever um e-mail a dizer que é o melhor influenciador para a marca deles. Por outro lado, se lhes enviar um kit de redes sociais com bom aspecto, já tem a vantagem de conseguir a colaboração.
Portanto, continue a ler e aprenda a criar todas as 5 secções cruciais do seu kit de media influente.
Dicas para a secção biológica
A Secção Bio é a primeira coisa que as marcas verão do seu Influencer Media Kit. Por isso, é imperativo prestar atenção suficiente para que possa causar uma grande primeira impressão. O objectivo desta secção é promover-se e vender-se como Influenciador da melhor maneira possível. Assim, precisa de incluir uma página de resumo sobre quem você é. Além disso, inclua estatísticas para mostrar a influência que tem sobre outras pessoas.
Uma página de resumo
Uma página de resumo deve ser a primeira página do seu Influencer Media Kit. Não perca tempo das marcas, começando apenas com a sua foto e nome. Em vez disso, juntamente com a sua foto e o seu nome, explique brevemente o que faz e quem é. Além disso, enumere todas as suas contas relevantes nos meios de comunicação social.
Estatísticas
Vamos falar de números! Certifique-se de incluir estatísticas do canal em que está concentrado. Por exemplo, se o seu canal YouTube for a sua conta principal, mostre quantos subscritores, vistas e impressões tem. Inclua também algumas estatísticas mensais (visualizações por mês e crescimento de assinantes por mês).
Para reunir todas essas informações, pode utilizar o YouTube analytics ou o Social Blade. Além disso, é muito vantajoso incluir algumas capturas de ecrã das análises para que o seu kit de criador de conteúdos seja mais fiável. As marcas vão provavelmente verificar as suas estatísticas no Social Blade por si próprias. Por isso, é uma boa vantagem se fores tu a anexar as capturas de ecrã das estatísticas.
As mesmas estatísticas são necessárias para qualquer outra plataforma que utilize. Partilhe alguns números gerais, estatísticas mensais, e a frequência com que publica.
Dicas para a Secção de Portfólio
Uma vez que este é o seu currículo visual, deve incluir exemplos visuais do seu trabalho. Se é um criador de UGC ou, por exemplo, um criador de vídeos do TikTok, pode inserir os seus vídeos. Se for um bloguista, por exemplo, pode mostrar alguns dos seus artigos para que os decisores possam ver os tópicos sobre os quais escreve.
No mundo digital de hoje, é fácil partilhar links para qualquer tipo de conteúdo de que necessite. Assim, aproveite essa oportunidade e ligue cada formato de conteúdo que se orgulha de mostrar como exemplo.
O conteúdo da amostra é o que as marcas precisam para ver o que se pode fazer por elas. Não há palavras que possam explicar as suas ideias, assim como as amostras reais do seu melhor trabalho.
Dicas para a Secção de Preços
No final, mostre que tipos de colaborações oferece e inclua o preço de cada uma das suas ofertas. Ao escrever os seus preços, uma dica a ter em mente é utilizar preços diferentes para plataformas diferentes.
Os preços irão variar dependendo do que oferecer com diferentes plataformas. Desta forma, as marcas podem calcular o seu ROI (Return on investment) quando colaboram consigo.
Dica profissional: Realce sempre se a sua parte da colaboração inclui algum anúncio pago. Ter isto claro desde o início de qualquer colaboração irá poupar-lhe alguns problemas mais tarde. Portanto, as marcas não poderão insistir em impulsionar os seus anúncios a partir do seu próprio bolso. Desta forma, diz claramente que se alguma publicidade paga for necessária, ela será paga pela marca, e não pelo influenciador.
Dicas para a Secção de Testemunhos
Os depoimentos são super importantes porque dão às pessoas a confiança de querer trabalhar consigo. Nesta secção, pode incluir testemunhos de marcas com as quais já teve colaborações. Pode até incluir algo que recebeu como feedback do seu público-alvo.
Por exemplo, se alguns dos seus seguidores lhe enviarem uma mensagem que compraram com base na sua recomendação, essa é uma prova social poderosa que deve definitivamente incluir no seu kit de mídia.
Tais testemunhos para marcas e seguidores mostram que uma marca pode realmente ter resultados positivos da sua colaboração.
Dicas para a Secção Demográfica
Não se esqueça que as marcas não se importam com quem você é como um influenciador. O que realmente lhes interessa é o seu público. Assim, para ter um Influencer Media Kit vencedor, precisa de apresentar quem é realmente a sua audiência. O seu interesse em trabalhar consigo é porque querem atingir o seu público e convertê-lo nos seus clientes.
Mais uma vez, se trabalhar em mais do que uma plataforma, terá de mostrar as percepções do público separadamente, porque a demografia não pode ser a mesma.
Para além dos seus perfis e canais, se tiver Grupos do Facebook, listas de correio electrónico ou um sítio Web relevantes, também tem de incluir capturas de ecrã de estatísticas dos mesmos. Partilhe o máximo de dados possível. Além disso, se considerar que alguns dos dados necessitam de mais explicações, não hesite em incluí-los também (por exemplo, se tiver uma taxa de envolvimento superior à média das taxas de envolvimento das contas da sua dimensão, pode educar as marcas destacando os factos).
Exemplos de kits multimédia para influenciadores
As secções e tácticas mencionadas acima são certamente indispensáveis quando se cria um kit de meios de comunicação influentes que colocarão o seu nome no mapa. No entanto, os kits de meios de comunicação não podem ser iguais para todos.
É necessário criar um kit de meios de comunicação que mostre o seu trabalho da melhor maneira. Isso significa que, em vez de se concentrar apenas nas regras, precisa de se concentrar no que mostra o seu trabalho da melhor maneira.
Para alguns, será um media kit de influenciador com 2 páginas simples, mas outros terão um media kit com mais de 10 páginas. Ambas as opções funcionam muito bem para diferentes influenciadores. Pode inspirar-se nos seguintes 5 exemplos de kits multimédia para influenciadores que provam que há uma variedade de opções de kits multimédia que funcionam muito bem.
Como conceber um kit multimédia para influenciadores
12 páginas
O primeiro exemplo é um kit de media muito detalhado e estético com 12 páginas. O kit de mídia fornece detalhes sobre o trabalho, estatísticas, bem como exemplos visuais do trabalho. Este é um exemplo perfeito de que não precisa de se limitar quanto tempo deve ter um kit de meios de comunicação, desde que as peças de informação que dá sejam úteis.
Uma vez que o kit de mídia tem 12 páginas, não é mau que comece com uma página com uma foto do influenciador e nome, uma vez que se parece com a página de capa da carteira. No entanto, se o seu kit de meios de comunicação tiver 3 páginas, ter apenas um todo com uma fotografia sua não será a melhor decisão a tomar.
As estatísticas são claras e explicadas, pelo que a pessoa que está a ler o kit multimédia compreenderá facilmente os seus números. Além disso, tem uma página de parcerias que não só explica o trabalho anterior dos influenciadores, como também mostra exemplos visuais de como fez a sua parte.
Por último, enumera os preços e os tipos de serviços que o influenciador pode oferecer às marcas. Neste kit de mídia em particular, é óptimo que o influenciador explique brevemente todos os tipos de serviços. Além disso, preparou pacotes para que diferentes tipos de marcas possam encontrar um pacote que melhor se adapte às suas necessidades.
2 páginas
Isto não significa que um kit de meios de comunicação mais curto e influente seja menos valioso do que um kit de meios de comunicação mais longo. Desde que uma marca possa ver quem você é como influenciador e que tipo de trabalho pode fazer por eles, você estará bem.
Por exemplo, o seguinte kit de meios de comunicação influentes tem apenas duas páginas. A primeira página inclui um pequeno resumo destacando quem é o influenciador, que plataformas de meios de comunicação social utiliza, e quantos seguidores tem. Além disso, a demografia, outras estatísticas úteis, e marcas com as quais já trabalhou.
Na segunda página, ela fornece um par de exemplos do seu trabalho, lista os serviços que oferece, e também preços para cada plataforma e serviço separadamente.
Embora tenha apenas duas páginas, pode ver que este kit de mídia fornece todas as informações que as marcas precisam de saber sobre o influenciador. A única dica para criar com sucesso este pequeno kit de meios de comunicação é mantê-lo claro e tão simples quanto possível. Isso significa que não se deve dar uma capa de açúcar, mas mantê-lo o mais simples possível, e ficará bem.
Página única
Ter um kit de mídia de uma página não grita "influenciador experiente" desde o primeiro pensamento. No entanto, com um bom design, pode ser espaço suficiente para apresentar as coisas mais importantes que uma marca precisa de saber para considerar colaborar consigo.
É esse o caso do kit de media do influenciador abaixo. Tem uma fotografia do influenciador, pelo que tem um toque mais pessoal. Tem também uma pequena biografia, as plataformas que utiliza e o tamanho do público e dados demográficos. Além disso, neste exemplo, o maior foco são os serviços e os preços que o influenciador oferece.
Muitos dizem que as marcas e os agentes apreciam a simplicidade, e isso é verdade. Por conseguinte, este é também um bom exemplo de um kit de mídia influente. Ainda assim, se uma marca estiver interessada em colaborar consigo, podem contactá-lo no e-mail que se encontra no fundo do kit de meios de comunicação. Além disso, se necessário, podem pedir-lhe que envie mais informações ou uma carteira.
No entanto, o único ponto de melhoria para este exemplo de kit de mídia é a inserção das suas contas Instagram, TikTok, e Pinterest. Não requer um grande espaço e pode ser muito perspicaz para que as marcas descubram os seus perfis.
Media kit para influenciadores de viagens
Este é outro excelente kit multimédia para influenciadores com um design que funcionará muito bem para micro influenciadores de viagens. O exemplo tem uma fotografia de capa, uma secção sobre e dados demográficos na primeira página. No entanto, o design da segunda página é o que faz deste media kit um óptimo exemplo para os influenciadores de viagens.
Com um mapa que mostra os locais por onde já viajaram, os influenciadores podem mostrar que têm experiência na criação de conteúdos úteis e atractivos para os viajantes. Pode adicionar texto à imagem e explicar mais sobre a sua viagem anterior.
Se algumas das suas viagens anteriores fizeram parte de uma colaboração, explique a sua parte do trabalho e como a empresa beneficiou da parceria consigo. Embora o exemplo acima tenha apenas três páginas, se houver alguma colaboração bem sucedida de que se orgulhe, pode adicionar outra página para partilhar o conteúdo que criou, bem como os resultados que trouxe para a empresa ou para a marca.
Na última página, há uma secção com serviços listados, mas sem preços escritos. Apesar de ser uma boa táctica incluir os preços, há quem considere que está a perder o poder de negociar se listar os preços. No entanto, todas as marcas são diferentes e algumas preferem ver os preços antes de o contactarem para mais discussões.
Kit de mídia do YouTube
Por último, para os influenciadores no YouTube, existem ferramentas de planeamento de audiências muito úteis que ajudam os influenciadores a aproximarem-se efectivamente das marcas; esta ferramenta é uma das melhores ferramentas de marketing de influenciadores no mercado neste momento. O YouTube pode ajudá-lo a criar um resumo partilhável com todas as informações sobre a sua conta que são exigidas pelos anunciantes e pelas marcas que querem colaborar consigo.
Para criar e descarregar o seu kit de mídia YouTube, precisa de abrir o separador Monetização e clicar em BrandConnect (se for elegível para se inscrever, precisa de se inscrever e aceitar os termos de permissão). Depois, clique em Ver Kit de Meios de Comunicação.
Ao abrir o kit de mídia, todos os seus dados de canal serão preenchidos como na imagem acima. Mesmo que tudo já esteja resumido, a biografia pode ser editada se quiser personalizá-la à sua maneira.
Esta é uma das ferramentas mais úteis para os criadores do YouTube. Está actualmente disponível apenas nos E.U.A., Canadá, e Reino Unido. No entanto, espera-se que em breve esteja disponível também noutros países.
Como Criar um Kit de Mídia Influenciadora (com Canva)
Felizmente, para criar um Influencer Media Kit, não é necessário ter conhecimentos especiais de design porque todos o podem fazer usando o Canva.
Para começar, tem de abrir o Canva e procurar "media kit" na caixa de pesquisa. Nos resultados da pesquisa, é apresentado um vasto conjunto de modelos. Também tem a opção de criar um kit multimédia em branco. A melhor parte é que a biblioteca do Canva tem modelos de media kit personalizáveis para todos os estilos, sectores e temas.
Tem acesso a milhões de fotografias, imagens, ícones, ilustrações e outros gráficos profissionais com os quais pode personalizar o seu kit de mídia para se destacar.
Além disso, para dar um toque pessoal, pode carregar os seus próprios elementos de marca, como um logótipo, e também carregar as suas próprias imagens e capturas de ecrã de estatísticas. Para adicionar elementos ao seu design, pode utilizar a ferramenta de arrastar e largar.
Sinta-se à vontade para experimentar cores, tipos de letra, fundos, etc. Crie um media kit de influenciador que corresponda ao seu estilo e estética. Lembre-se de que o kit de mídia do influenciador deve parecer uma extensão do seu site ou contas de mídia social. No entanto, o melhor conselho é mantê-lo simples e elegante, uma vez que a simplicidade e a elegância andam de mãos dadas com a maioria das marcas actualmente.
Por isso, qualquer que seja o estilo que se ajuste à sua marca pessoal, tente não complicar demasiado as coisas. Quanto mais simples for o aspecto, mais provável é que seja lido por pessoas que importam.
Outro aspecto importante é ser selectivo quanto ao que deve constar do kit mediático do influenciador e não o sobrecarregar com demasiados pormenores desnecessários. Para seleccionar o que é necessário e o que não é, pergunte a si próprio se essa informação é relevante e se proporciona um valor real aos potenciais clientes.
No final, guarde o seu kit de mídia como um PDF ou outro formato preferível e incorpore-o no seu website ou partilhe-o directamente com marcas da Canva via e-mail ou com as suas contas de meios de comunicação social.
Como criar ligação na página biográfica para um Kit de Meios Influenciadores (com Feedlink)
Canva é uma óptima maneira de criar um pdf ou uma imagem como um kit de mídia Influencer.
Mas porque não torná-lo mais dinâmico?
Isto significa a criação de um kit de mídia digital influente que se actualizará automaticamente e se tornará o lar de todas as suas actividades em linha.
Verifique Feedlink - a ligação completa em bio-criador que lhe permitirá ligar automaticamente Instagram e TikTok e mostrar todas as suas actividades influenciadoras numa bela página de aterragem.
Para começar, cada utilizador pode criar um Feedlink gratuito e actualizá-lo a qualquer momento para reclamar o seu próprio domínio .link.
E os melhores influenciadores das redes sociais podem escolher entre uma variedade de modelos pré-construídos de kits de media para influenciadores e entrar em acção em apenas alguns segundos.
Não há necessidade de capacidades de codificação, nem de manutenção, nem de alojamento.
Conecte os seus perfis de redes sociais e está pronto para ter o seu kit de mídia de influenciador digital. Devemos também referir que alguns dos principais criadores de conteúdos do Instagram estão a utilizar o FeedLink como ligação na biografia.
Takeaways
Em resumo, o mais importante é certificar-se de que o seu kit de mídia influente parece profissional. Deve ser fácil de ler e seguir, com a informação apresentada numa ordem lógica.
Também é necessário acrescentar detalhes de contacto caso os potenciais colaboradores tenham dúvidas ou queiram entrar em contacto. Além disso, pode utilizar o kit de meios de comunicação para cada campanha em que trabalha e adaptá-lo em conformidade para criar um novo kit para cada projecto.
Por último, agora que já tem o seu fantástico kit multimédia, o próximo passo é promovê-lo. Deve enviá-lo a todos os bloggers e sites com os quais quer trabalhar.
Isto pode ajudar a impulsionar alguns negócios nas fases iniciais da sua campanha, uma vez que ajudará as pessoas a ver com o que está a trabalhar e pode facilmente conseguir um dos muitos trabalhos de conteúdo gerado pelo utilizador.
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FAQ sobre o Influencer Media Kit
Um kit de mídia influente pode ter 2 páginas. No entanto, é bom ter mais de 3 páginas e com o maior número de conhecimentos possível. Claro que isto depende de há quanto tempo o influenciador trabalha na indústria, e não significa que deva construir um kit de media longo com informação irrelevante.
No entanto, se seguir o guia acima e incluir todas as 5 secções juntamente com capturas de ecrã e outras imagens, o seu kit de media influenciador terá pelo menos 5 páginas
Uma grande diferença entre estes dois tipos de kits é a quem eles se destinam.
Um kit de imprensa é uma colecção de informação sobre si e o que faz. É utilizado para o descrever como um influenciador para que as marcas possam saber mais sobre si antes de assinar uma colaboração consigo.
Por outro lado, um kit de imprensa é semelhante a um kit de imprensa, mas foi especificamente concebido para jornalistas e blogueiros que possam querer escrever sobre a sua marca. Deve incluir todos os detalhes básicos, bem como qualquer informação que possa ser relevante para uma determinada publicação ou bloguista.
Enviar o seu Influencer Media Kit é um processo simples.
Primeiro, certifique-se de que o seu kit é profissional e inclui todos os elementos necessários, como a sua biografia, estatísticas sociais, dados demográficos, colaborações anteriores e detalhes de contacto. Quando o seu kit estiver pronto, pode enviá-lo para marcas e empresas por e-mail.
Também é vantajoso ter uma versão digital do seu kit disponível no seu sítio Web ou nas plataformas de redes sociais para facilitar o acesso.
A redacção de um Influencer Media Kit envolve várias etapas. Comece por escrever uma biografia convincente que inclua o seu nome, localização, declaração de missão e uma breve descrição do seu trabalho. Em seguida, inclua as suas estatísticas sociais, tais como o número de seguidores e as taxas de envolvimento. Destaque os dados demográficos do seu público para mostrar às potenciais marcas a quem se dirigem.
Mencione o seu blogue ou sítio Web e apresente exemplos das suas colaborações e testemunhos anteriores.
Não se esqueça de incluir os preços dos seus serviços e os seus dados de contacto. Por último, envolva tudo num bom design que esteja de acordo com a estética da sua marca.
Os Influencer Media Kits podem aumentar significativamente o alcance da sua marca ao mostrar o seu valor a potenciais colaboradores. Ao apresentar as suas estatísticas sociais, dados demográficos do público e colaborações anteriores bem sucedidas, as marcas podem ver os potenciais benefícios de trabalhar consigo.
Além disso, ao incluir as suas taxas de preços, torna mais fácil para as marcas compreenderem o que irão receber pelo seu investimento. Esta transparência pode levar a mais colaborações, aumentando assim o alcance da sua marca.
