Vous êtes propriétaire d'une boutique de commerce électronique, n'est-ce pas ? Il y a de fortes chances que vous ayez travaillé dur pour attirer du trafic sur votre site web, de la Marketing sur Instagram au référencement.
Cependant, vous devez non seulement attirer du trafic sur votre site, mais aussi convertir ce trafic durement gagné en clients payants.
Mais que se passe-t-il si vous avez investi du temps et de l'argent dans la création d'un site web élégant et d'une puissante campagne de marketing pour votre boutique en ligne, mais que personne n'achète sur votre site ?
C'est là qu'intervient la génération de leads. Avec l'aide d'un plate-forme de contenu généré par l'utilisateur et un formulaire de génération de leads simple mais efficace, vous pouvez attirer des clients potentiels vers vos produits et augmenter vos ventes.
Dans cet article, nous allons vous montrer quelques exemples de formulaires de génération de leads et de widgets pour vous inspirer.
Mais avant d'aller plus loin, assurons-nous que nous sommes bien d'accord sur ce qu'est un formulaire de génération de leads.
Qu'est-ce qu'un formulaire de génération de leads ?
Un formulaire de génération de leads est un formulaire en ligne qui vous aide à générer des leads de qualité.
En d'autres termes, il aide les entreprises à convertir les visiteurs du web, qui montrent de l'intérêt pour les produits de la marque, en clients payants.
Il recueille les adresses électroniques et d'autres types de données des visiteurs du site web.
Par conséquent, lorsque vous créez un formulaire de génération de leads, veillez à ce qu'il soit attractif, attrayant, sans distraction et facile à remplir, mais n'oubliez jamais de capturer un courriel.
Pourquoi avez-vous besoin de formulaires de génération de leads ?
Les formulaires de génération de leads sont un élément essentiel de la création d'une entreprise en ligne prospère. Pourquoi ? Parce que vous devez obtenir plus de prospects afin d'augmenter vos ventes.
Voyons maintenant comment ces formulaires peuvent être utiles à votre entreprise :
Recueillir des informations importantes auprès des prospects
Vous pouvez collecter des informations importantes, telles que les coordonnées, les besoins, les préférences, et mener une enquête sur le marché du travail. enquête de satisfaction auprès des clientsetc. Et vous pouvez utiliser ces informations pour cibler de nouveaux clients potentiels grâce à la publicité programmatique en ligne.
Il va sans dire que vous pouvez également l'utiliser pour personnaliser le parcours du prospect, voire son expérience.
Créez et développez votre liste d'adresses électroniques
L'envoi de courriers électroniques à vos clients potentiels leur rappelle que votre entreprise en ligne existe. De plus, cela leur permet de rester engagés vis-à-vis de votre entreprise et de les informer sur vos nouveaux produits et offres.
Cibler les prospects qui manifestent un réel intérêt pour vos produits
Lorsque ces personnes répondent à votre campagne de génération de leads et accordent leur attention à votre marque, cela signifie que vous obtenez un groupe spécifique de personnes pertinentes pour votre activité en ligne.
Ensuite, vous pouvez essayer de les nourrir et de les faire devenir des acheteurs actifs par le biais de tous les canaux dont vous disposez.
Ce faisant, vous pouvez augmenter vos taux de conversion et générer des revenus. C'est là que l'effet des formulaires de génération de leads devient évident !
Types de formulaires de génération de leads
À l'ère du numérique, la génération de leads, c'est-à-dire le processus consistant à attirer des prospects et à les convertir en véritables clients, est plus simple que jamais.
Il va sans dire que des formulaires de génération de leads efficaces augmentent l'engagement des utilisateurs et le nombre de pages vues, réduisent les taux de rebond et accélèrent les ventes.
Mais quels sont les types de formulaires de génération de leads les plus courants et les plus efficaces pour les entreprises de commerce électronique ?
Les types de formulaires suivants sont au cœur de la plupart des stratégies de génération de leads pour les boutiques en ligne :
Formulaires d'inscription
Ce type de formulaire permet aux personnes intéressées par vos produits de s'inscrire pour ouvrir un compte auprès de votre entreprise en ligne.
Si vous utilisez ce type de formulaire, vous recueillerez des informations importantes sur ces personnes et les transformerez potentiellement en clients.
Formulaires d'abonnement à la lettre d'information
Un formulaire d'inscription à une lettre d'information est un type de formulaire qui vous aide à développer votre liste d'adresses électroniques et à commercialiser vos produits auprès de nouveaux abonnés.
Elle doit également maintenir une image de marque cohérente tout en expliquant clairement les avantages qu'il y a à s'inscrire.
Formulaires pop-up créatifs pour les cadeaux
Les formulaires pop-up ne servent pas uniquement à collecter des adresses électroniques.
Avec un bon formulaire pop-up, vous pouvez commercialiser ce que vous vendez et informer les visiteurs de votre site web de vos offres.
Pop-ups d'aimant de plomb
Les aimants à prospects promettent quelque chose de valeur aux prospects en échange de leurs coordonnées.
Une fois que vous disposez des coordonnées des visiteurs de votre site web, vous pouvez plus facilement les convaincre de revenir sur votre site et d'effectuer un achat.
Voici donc quelques idées d'aimants à prospects pour votre entreprise en ligne :
Livres électroniques, infographies ou guides
Vous pouvez utiliser ces types d'aimants à prospects si vous souhaitez cibler des personnes qui se trouvent aux stades de la prise de conscience et de la considération de l'entonnoir de vente. Par exemple, si vous vendez des produits de soin naturels en ligne, vous devez informer vos prospects sur les ingrédients utilisés dans vos produits, le processus de fabrication, etc. Vous pouvez utiliser un petit livre électronique à cette fin.
Livraison gratuite
Pour rendre votre site web plus attrayant et plus facile à utiliser, utilisez des fenêtres contextuelles de livraison gratuite sur la page. Vous pouvez demander à vos clients potentiels de s'inscrire à une lettre d'information ou de saisir leur adresse électronique lors du paiement afin de bénéficier de la livraison gratuite d'un article de votre magasin !
Codes de réduction
Un code de réduction est un moyen efficace d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser la clientèle. Par exemple, vous pouvez collecter Adresses électroniques Instagram en dirigeant vos followers vers votre site web, où une fenêtre contextuelle apparaît pour qu'ils saisissent leurs informations en échange du code de réduction. De cette manière, vous développez et renforcez vos relations avec eux.
10 exemples de formulaires de génération de leads efficaces
Nous allons maintenant vous donner quelques exemples de formulaires de génération de leads afin que vous puissiez mieux comprendre comment atteindre et convertir les clients dont vous avez besoin en ligne.
Nous ne voulons pas dire que vous devez copier les formulaires suivants, car chaque boutique en ligne est différente d'une manière ou d'une autre.
Nous souhaitons que vous consultiez les formulaires ci-dessous et que vous compreniez pourquoi ils réussissent si bien à convertir les clients potentiels.
Alors, prenez une tasse de café et lisez ce qui suit.
Exemple 1 : BOOM - Code de réduction
Un code de réduction est une forme fantastique de génération de leads pour une boutique de commerce électronique, car il s'agit d'une stratégie marketing puissante ou d'une "offre à ne pas manquer".
Comme le montre l'image ci-dessus, vous devez saisir votre adresse électronique pour bénéficier de la réduction. De plus, l'entreprise utilise un langage à la première personne dans son formulaire.
La touche personnelle a un impact positif sur les expériences futures des visiteurs d'un site web avec l'entreprise.
Exemple 2 : Yumble - Formulaire à plusieurs étapes
Il s'agit d'un exemple de formulaire en plusieurs étapes par Brouhaha qui recueille les informations les plus pertinentes auprès des clients tout en les gardant engagés.
L'avantage de ce formulaire est qu'il est convaincant et sans distraction, ce qui réduit la surcharge de questions pour le visiteur.
Exemple 3 : EmbedSocial - Formulaire de contact
Formulaires de contact sont un type assez basique de formulaire de génération de prospects utilisé par les entreprises en ligne. Ils comprennent des champs tels que le prénom, le nom, l'adresse électronique, les coordonnées, etc.
Lorsque vous créez ce type de formulaire, vous devez simplifier le processus pour que les nouveaux clients puissent envoyer leur message rapidement et facilement.
Exemple 4 : Hem - Lettre d'information pop-up
Ce pop-up de newsletter est esthétiquement agréable avec un texte lisible, une image élégante et un bouton CTA clair. De plus, les couleurs sont superbes. Et elles correspondent au thème de couleurs du site web.
Mais qu'est-ce qui rend le formulaire de génération de leads de Hem si fantastique ?
Le formulaire est extraordinaire parce qu'il explique exactement ce que le visiteur du site web reçoit. Et il lui donne une raison supplémentaire de s'inscrire - 10% de réduction sur sa première commande.
Exemple 5 : SwissWatchExpo - pop-up de promotion
Si vous souhaitez que les visiteurs de votre site web passent rapidement commande, une offre à durée limitée est l'un des outils les plus efficaces que vous puissiez utiliser.
Avec un pop-up accrocheur comme celui-ci, vous pouvez informer vos visiteurs de votre offre au bon moment et leur demander de se dépêcher.
Quelle bonne façon de créer l'urgence et d'augmenter les ventes !
Exemple 6 : Cratejoy - Code de réduction et fenêtre contextuelle de la roue à gagner
Il s'agit d'un type de code de réduction très intéressant pour les entreprises de commerce électronique.
En outre, le formulaire comporte un slogan accrocheur et original ainsi qu'une roue de réduction pour attirer l'attention et inciter les visiteurs du site web à s'inscrire à la liste d'adresses électroniques de l'entreprise.
Alors, pourquoi ne pas aller plus loin que les présentoirs pop-up habituels et opter pour un pop-up à roue qui tourne ?
Exemple 7 : Glossier's 'Envoyons cela dans votre boîte de réception' popup
Glossier entretient une relation D2C (direct to consumer) exceptionnelle et vous pouvez le constater dès que vous arrivez sur leur site web. La fenêtre contextuelle de la newsletter se déclenche dès les premières secondes où un visiteur arrive sur le site, ce qui signifie qu'ils veulent profiter de cette occasion pour capturer l'e-mail d'un client potentiel.
Ce popup est un popup de newsletter qui nous informe de leur activité d'envoi de courriels occasionnels sur tout ce qui les préoccupe - lancements de produits, routines de beauté, événements, chiots, vous voyez l'idée.
Exemple 8 : ZALA - pop-up cadeau
Les entreprises en ligne qui organisent des campagnes de cadeaux ont tendance à fidéliser davantage leurs clients. L'une de ces entreprises est ZALA.
Il s'agit d'un formulaire, c'est-à-dire d'une fenêtre contextuelle d'envoi d'un cadeau, qui permet aux visiteurs de son site web de recevoir un cadeau gratuit s'ils effectuent un certain achat dans l'heure qui suit.
Vous pouvez facilement adopter une stratégie similaire pour votre boutique en ligne.
Exemple 9 : Inkbox - Fenêtre contextuelle de sortie
Boîte à encre est un excellent exemple de la manière dont vous pouvez utiliser les fenêtres contextuelles de sortie sur votre site web.
Lorsqu'un visiteur montre des signes de vouloir quitter la page (défilement pour changer d'onglet dans le navigateur), une fenêtre contextuelle apparaît en même temps avec un code de réduction.
En outre, l'entreprise le fait pour créer un sentiment d'urgence et éviter l'abandon du panier d'achat. Comme vous pouvez le constater, ce formulaire de génération de prospects n'est pas une fenêtre contextuelle classique.
Mais si vous décidez d'utiliser un tel formulaire, il est conseillé de proposer une offre spéciale, une réduction ou une offre limitée dans le temps en échange de l'adresse électronique de vos clients. C'est une tactique infaillible pour obtenir plus de prospects.
Exemple 10 : Chaussures indestructibles - Quitter la fenêtre contextuelle
Il s'agit là encore d'une pop-up de sortie brillante, au design incontournable, qui incite les visiteurs à s'abonner. Son titre est intéressant, spécifique et attire l'attention. Le bouton CTA est clair et direct, ce qui permet d'attirer l'attention sur lui.
Liste d'outils pour la génération de leads
Votre campagne de génération de leads doit s'appuyer sur une stratégie claire de ciblage des clients potentiels ainsi que sur un outil performant de suivi et d'exécution de votre stratégie.
Ces outils comprennent des logiciels conçus pour vous aider à capturer des pistes automatiquement.
Voici quelques-uns des meilleurs outils pour créer des formulaires de génération de leads efficaces pour votre boutique en ligne :
1. WPForms
WPForms est un outil WordPress facile à utiliser. créateur de formulaires. De plus, il est livré avec plus de 300 modèles de formulaires WordPress préconstruits.
Cela signifie que vous pouvez créer en quelques minutes des formulaires d'inscription, de newsletter, à plusieurs étapes et d'autres types de formulaires de génération de leads pour votre entreprise en ligne.
Mais pour utiliser ce générateur de formulaires, vous devez avoir un site WordPress auto-hébergé.
En ce qui concerne les prix, il ne s'agit pas d'une option onéreuse, avec des prix commençant à $39.50/an. De plus, vous bénéficiez d'une garantie de remboursement de 14 jours.
2. OptinMonster
OptinMonster est un autre outil solide pour convertir vos visiteurs en prospects et en clients. Il vous permet de créer un formulaire de génération de leads qui peut augmenter votre taux de conversion.
De plus, l'outil est livré avec plus de 100 modèles de formulaires attrayants (par exemple, des roues à gagner, des pop-ups, etc.) qui peuvent facilement capter l'attention et les informations des clients potentiels.
Et le prix commence à $9/mois pour son plan de base s'il est facturé annuellement.
Comme avec WPForms, vous pouvez également bénéficier d'une garantie de remboursement de 14 jours avec OptinMonster.
3. Unbounce
Unbounce est un outil puissant pour créer des pages d'atterrissage et des formulaires à fort taux de conversion.
Il s'agit d'un outil avancé doté de toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour inciter l'utilisateur à agir, accroître l'engagement et, enfin, convertir les visiteurs en clients potentiels.
Grâce à lui, vous pouvez créer et intégrer d'incroyables formulaires de génération de leads et des pop-ups lorsqu'un visiteur arrive sur vos pages, abandonne vos pages, etc.
Les prix commencent à $90/mois. Mais le site propose une période d'essai gratuite de 14 jours.
4. EmbedForms
EmbedForms est un générateur de widgets et de formulaires qui vous aide à mettre en place toutes vos activités de génération de leads. De la création de simples formulaires de newsletter, aux widgets popup ou popover pour capturer efficacement des leads sur votre site web.
Le produit est entièrement gratuit et la version gratuite comprend toutes les fonctionnalités PRO, à l'exception de tous les formulaires gratuits qui sont marqués et de quelques limitations quant à la taille de vos visites mensuelles.
Comment intégrer des formulaires de génération de leads sur des sites WordPress ou Shopify
Vous vous demandez comment stimuler les ventes avec des formulaires de génération de leads et des pop-ups personnalisés sur votre site WordPress ou Shopify ? Ne vous inquiétez pas, nous avons tout ce qu'il vous faut.
Intégrer un formulaire de génération de leads dans WordPress
Si vous avez un site WordPress et que vous souhaitez générer un flux constant de prospects qualifiés, vous devez apprendre à ajouter des formulaires à votre site.
L'une des façons les plus simples d'y parvenir est d'utiliser les outils mentionnés ci-dessus. Par exemple, vous pouvez commencer par EmbedForms car il s'agit d'un plugin WordPress de génération de leads.
Tout d'abord, vous n'avez pas besoin d'installer un plugin. EmbedForms - comme son nom l'indique, est conçu pour fonctionner sur n'importe quelle plateforme web sans qu'il soit nécessaire d'installer des plugins supplémentaires.
Cela signifie que vous construisez tout à partir de l'éditeur d'EmbedForms et qu'une fois que vous avez terminé, vous créez un widget qui a un code incorporable que vous devrez ajouter à votre page WordPress.
Pour ce faire, il suffit d'ajouter un Bloc HTML et collez le code du formulaire. C'est ainsi que le formulaire apparaîtra militairement sur votre page ou article de blog.
Il est important de noter que lorsqu'un visiteur du site web remplit votre formulaire, vous recevez un e-mail de notification. Et vous pouvez voir toutes vos réponses dans votre EmbedForms compte.
Intégrer un formulaire de génération de leads dans Shopify
Shopify est une plateforme de commerce électronique populaire qui permet de créer des boutiques en ligne. Mais elle ne dispose pas d'un générateur de formulaires dédié à la génération de leads.
Ainsi, pour créer un formulaire attrayant et l'intégrer à votre boutique Shopify, vous pouvez utiliser des applications ou des outils tiers comme OptinMonster, Unbounce, etc., mais aussi des outils comme EmbedForms qui vous fourniront un code intégrable sans qu'il soit nécessaire d'installer l'application Shopify.
Pour ce faire, nous allons vous montrer étape par étape comment créer un bouton flottant avec EmbedForms qui, lorsqu'il est cliqué, ouvre une fenêtre contextuelle avec un formulaire de génération de leads - comme un formulaire de contact. Voici donc les étapes :
Avant de commencer, vous devez vous connecter à votre site Shopify.
Étape 1 : Aller à Thèmes, cliquez Actions et choisissez Modifier le code
Étape 2 : Ouvrez le code theme.liquid et collez le code incorporable de EmbedForms
Étape 3 : Cliquez sur Économiser. Et votre widget de formulaire sera actif sur votre site web.
Une fois que le widget est en ligne, vous pouvez continuer à l'éditer ou à le modifier pour qu'il corresponde à l'aspect et à la convivialité de votre boutique en ligne.
Vous pouvez modifier les couleurs, ajouter une icône et changer la position du widget.
Principaux enseignements
En résumé, un formulaire de génération de leads est un formulaire web dans lequel vous demandez aux visiteurs de votre site web de fournir leurs coordonnées pour recevoir une offre, une réduction, un accès à un contenu exclusif ou pour montrer leur intérêt pour une collaboration ultérieure.
Il existe différents constructeurs de formulaires, tels que EmbedFormspour vous aider à créer sans effort des formulaires à fort taux de conversion et à capturer plus d'e-mails.
Et nous vous encourageons à vous inspirer de tous les exemples mentionnés ci-dessus pour créer vos propres formulaires qui correspondent le mieux à vos besoins et aux objectifs de votre entreprise.
