Quota di voce: Perché è importante e come aumentarla nel 2025?

Avete mai pensato che i vostri concorrenti stiano ricevendo tutta l'attenzione?

È qui che entra in gioco la Share of Voice, una metrica che mostra quanta parte della conversazione è in mano al vostro marchio dopo i vostri ultimi sforzi di marketing.

Continuate a leggere e vi spiegherò cosa significa realmente Share of Voice, come misurarla utilizzando analisi del sentimente come farlo crescere per dominare la vostra nicchia.

Facciamo in modo che il vostro marchio venga ascoltato!

Che cos'è lo Share of Voice?

La Share of Voice (SOV) è una metrica di marketing che mostra la presenza del vostro marchio sul mercato rispetto ai vostri concorrenti. Riflette la frequenza con cui le persone vedono o sentono il vostro marchio attraverso diversi canali, come i motori di ricerca, i social media, le menzioni delle notizie o la pubblicità a pagamento, rispetto al totale delle menzioni o impressioni nel vostro settore.

Provo a definire la Share of Voice con una semplice domanda: "Di tutte le conversazioni e la visibilità che avvengono nella vostra nicchia, quanto riguarda voi?".

Sebbene inizialmente sia stata radicata nella pubblicità, la "Share of Voice" si riferiva alla quota di media a pagamento che un marchio controllava. Oggi la SOV si è evoluta e copre tutti gli aspetti della presenza digitale, dal SEO e PPC ai social media e alle pubbliche relazioni.

I marchi che misurano la Share of Voice imparano a conoscere la loro visibilità sul mercato: più alta è la SOV, più dominante è la conversazione.

Per questo motivo, è una considerazione importante in ogni ascolto dei social media strategia, mostrandovi esattamente come vi comportate rispetto ai vostri diretti concorrenti.

Quota di mercato vs. Quota di voce

Sebbene la quota di mercato e la Share of Voice siano spesso citate insieme, esse misurano due aspetti molto diversi della performance del marchio.

• Quota di mercato è la percentuale di vendite o ricavi totali Il valore che il vostro marchio cattura all'interno di un settore o di una categoria specifica. È una metrica finanziaria che mostra quanta parte del potere d'acquisto del mercato appartiene a voi rispetto ai vostri concorrenti.
  • Supponiamo che siate a capo di un'azienda produttrice di bevande energetiche e che il fatturato totale del mercato delle bevande energetiche sia di $1 miliardi all'anno. Se il vostro marchio genera $150 milioni di vendite, la vostra quota di mercato è 15%.
• Quota di voced'altra parte, misura il vostro visibilità del marchio-La frequenza con cui il vostro marchio viene visto, sentito o menzionato attraverso i diversi canali di marketing rispetto ad altri nel vostro settore. Non considera le vendite, ma l'attenzione e la consapevolezza.
  • Nello stesso settore, supponiamo che il mese scorso ci siano state 10.000 menzioni sui social media di bevande energetiche. Se il vostro marchio è stato menzionato 2.500 volte, il vostro Quota di voce sui social media sarebbe 25%.

Ecco un rapido confronto:

Perché è importante una "Share of Voice" più alta?

Una Share of Voice più elevata non è solo una metrica di vanità: è un segnale di dominio del mercato e di crescita a lungo termine. Ecco perché vale la pena di monitorarla e aumentarla:

• Aumenta la consapevolezza del marchio - il vostro marchio rimane al centro dell'attenzione dei clienti su tutti i canali;
• Rafforza l'autorità del mercato - Essere citati più spesso crea credibilità e posiziona il vostro marchio come leader;
• Aumenta il traffico e i contatti - visibilità su tutto il territorio SEO localeI social e le PR possono portare più visitatori al vostro sito e al vostro funnel.
• Migliora la fiducia dei clienti - una visibilità costante contribuisce a rafforzare l'affidabilità del marchio e a creare familiarità;
• Prevede la crescita della quota di mercato - I marchi con una Share of Voice consistente spesso guadagnano una fetta di mercato più grande nel tempo.

Quando costruite una Share of Voice dominante, otterrete la visibilità e la leva per superare i vostri concorrenti, aumentando così i vostri profitti.

Come misurare la Share of Voice?

La formula di base per misurare la Share of Voice (SOV) è semplice e aiuta a capire la vostra sentimento del marchio visibilità rispetto ad altri. Il processo può variare leggermente a seconda del canale che si sta analizzando.

Come trovare la Share of Voice con la formula standard?

Il calcolo standard è semplice:

(menzioni o impressioni del vostro marchio ÷ menzioni o impressioni totali nel vostro settore) × 100

Una volta applicata questa formula, si otterrà una percentuale che indica la parte del vostro marchio nella conversazione generale o visibilità nella vostra nicchia.

Misurare il SOV per canale di marketing

Tuttavia, per avere un quadro completo, è necessario misurare il SOV su tutti i canali:

• I social media - tracciare le menzioni, i tag, gli hashtag e l'engagement utilizzando strumenti come EmbedSocial, Brand24, Sprout Social, Mention, ecc.
  • Esempio: Se il vostro marchio ha avuto 2.000 menzioni su 10.000 menzioni totali nel vostro settore, il vostro SOV sui social media è 20%.
• SEO (Ottimizzazione dei motori di ricerca) Strumenti come Semrush o Ahrefs vi permettono di vedere come le vostre classifiche e la vostra visibilità organica si confrontano con quelle dei concorrenti.
  • Esempio: Si può calcolare in base alle posizioni delle parole chiave, alla quota di traffico o ai punteggi di visibilità. Se non vi posizionate sulla prima pagina di Google Search, dovete lavorare sulla vostra visibilità.
• PPC (pubblicità pay-per-click) - Google Ads offre metriche di impression share, che rappresentano la quota di visibilità a pagamento nei risultati di ricerca.
  • Esempio: Una quota di impressioni pari a 75% significa che i vostri annunci sono apparsi in 75% delle aste a cui eravate idonei.
• PR e copertura mediatica - utilizzare gli strumenti di monitoraggio dei media per analizzare la frequenza con cui il vostro marchio viene citato negli articoli di cronaca rispetto ai concorrenti.
• Traffico web o ricerche di marca-Tracciare il numero di persone che cercano il vostro marchio o visitano il vostro sito rispetto ad altri del vostro settore.

Ricorda: La vostra Share of Voice sarà più significativa se misurata in modo costante nel tempo e confrontata direttamente con i vostri principali concorrenti.

Come calcolare gratuitamente la Share of Voice?

Avete bisogno del giusto calcolatore di Share of Voice se volete valutare rapidamente l'attuale SOV nel vostro settore e intraprendere le azioni giuste per il vostro marchio.

Una di queste opzioni è il Calcolatore gratuito della quota di voce di EmbedSocial, che può essere utilizzato in pochi e semplici passaggi:

Passo 1: Creare un account EmbedSocial

Primo, è necessario creare un account in EmbedSocial, che vi consentirà di aggregare i contenuti dei social media lo strumento ha bisogno di determinare la vostra Share of Voice.

Fase 2: Collegare le fonti di social media

Ora è necessario collegare tutte le piattaforme di social media a EmbedSocial, tra cui Gli hashtag di Instagram e menzioni, Parole chiave e menzioni dei threade anche X hashtag:

Fase 3: Esportazione dei dati per l'analisi di Share of Voice

Per ottenere ciò che serve allo strumento per analizzare la Share of Voice, è necessario navigare nella sezione Sezione "Rapporti (barra laterale sinistra), dove è necessario selezionare alcuni parametri:

Passo 4: Formattare la tabella per l'analisi

Affinché lo strumento funzioni in modo ottimale, è necessario formattare il file .csv scaricato in precedenza. La tabella deve includere le seguenti colonne:

• URL del messaggio
• Didascalia della posta
• Piattaforma
• Fonte
• Tipo di contenuto
• Hashtag utilizzati
• Data di creazione
• Nome dell'autore
• Link alle immagini
• Link ai video

Fase 5: Utilizzare lo strumento Share of Voice di EmbedSocial

Infine, è necessario inserire il file formattato tramite Calcolatore della quota di voce di EmbedSocial, dopo di che otterrete dati ben strutturati che potrete utilizzare immediatamente:

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Una volta terminato, otterrete tutti gli approfondimenti necessari da tutti i vostri account di social media, presentati ordinatamente in grafici e diagrammi accattivanti.

Per non parlare del fatto che EmbedSocial è un aggregatore di social media con tutti gli strumenti di analisi dei social media di cui avete bisogno per ottenere il massimo dal vostro UGC.

Altri strumenti di Share of Voice

Se cercate altri modi per monitorare la visibilità del vostro marchio oltre a EmbedSocial, sono disponibili diversi potenti strumenti di terze parti.

Ecco altre tre opzioni affidabili che possono aiutarvi a misurare e far crescere la vostra Share of Voice attraverso i principali canali di marketing:

Marchio24

Brand24 è una società di monitoraggio dei media e strumento di ascolto sociale progettato per monitorare le menzioni del vostro marchio sul web. Fornisce informazioni in tempo reale sulle conversazioni, aiutandovi a valutare la vostra Share of Voice e a rispondere rapidamente alle menzioni del marchio.

Ecco cosa rende Brand24 la soluzione ideale per il monitoraggio dei SOV:

• Monitoraggio dei media in tempo reale - tracciare le menzioni su blog, forum, siti di notizie e social media in tempo reale;
• Analisi del sentimento - identificare se le menzioni sono positive, neutre o negative;
• Tracciamento di argomenti e hashtag - monitorare le tendenze relative al vostro settore o ai vostri concorrenti;
• Punteggio degli influencer - scoprire quali sono le voci che guidano le conversazioni intorno al vostro marchio;
• Rapporti esportabili - generare report automatici sulla Share of Voice e sulla reputazione.

Brand24 offre piani a partire da $199/mese (Individuale)I livelli più alti consentono di ottenere un maggior numero di menzioni e di analisi avanzate.

Semrush

Semrush è una nota suite di SEO e marketing digitale che include strumenti per il monitoraggio della Share of Voice, in particolare attraverso la funzione Position Tracking. È ideale per i marchi che vogliono misurare la SOV nella ricerca organica.

Le caratteristiche principali delle funzionalità SOV di Semrush includono:

• Tracciamento della posizione - monitorare il posizionamento delle vostre parole chiave rispetto ai concorrenti nel corso del tempo;
• Punteggio di visibilità - vedere quanto spazio occupa il vostro marchio nella SERP della vostra nicchia;
• Benchmark competitivo - confrontare le vostre prestazioni SEO con quelle dei principali concorrenti;
• Tagging e segmentazione - raggruppare le parole chiave per intento, categoria o prodotto per un'analisi più precisa;
• Rapporti programmati - ottenere aggiornamenti settimanali o giornalieri sui cambiamenti della visibilità di ricerca.

Semrush inizia a $139,95/mese per il piano Procon gli strumenti di Share of Voice inclusi nel modulo Position Tracking.

Sprout Social

Sprout Social combina la gestione dei social media con potenti strumenti di ascolto e analisi. Fornisce ai marchi una visione dettagliata del confronto tra la loro voce e quella degli altri su piattaforme come Twitter, Instagram, Facebook e LinkedIn.

Notevoli funzioni di Sprout Social che supportano il monitoraggio SOV:

• Ascolto sociale rapporti - capire le tendenze, le conversazioni e la quota del vostro marchio in esse;
• Strumenti di analisi della concorrenza - vedere come il vostro marchio si posiziona rispetto ai concorrenti in termini di coinvolgimento e menzioni;
• Ripartizione dell'impegno - tracciare quali sono i post, le piattaforme o le campagne che generano maggiore interesse;
• Posta in arrivo intelligente - gestire le menzioni e le conversazioni in un unico spazio centralizzato;
• Cruscotti personalizzabili - visualizzare l'andamento della Share of Voice e del sentiment nel tempo.

I piani Sprout Social iniziano a $249/mese per sedecon strumenti di ascolto disponibili in pacchetti di livello superiore.

Come aumentare la Share of Voice: le 5 strategie migliori

Se volete incrementare la vostra Share of Voice, dovete essere molto più che più rumorosi. È necessario essere più rilevanti, coerenti e presenti su tutti i canali che contano. Ecco cinque modi strategici per aumentare la visibilità del vostro marchio:

1. Raddoppiare il marketing dei contenuti

La creazione di contenuti utili e di alta qualità posiziona il vostro marchio come fonte di riferimento nella vostra nicchia. Più contenuti di valore pubblicate, sia che blog, video, o infografiche-più è probabile che siate citati, collegati e ricordati.

Le strategie di content marketing creano visibilità a lungo termine e aiutano il vostro marchio a dominare le conversazioni di nicchia, soprattutto sui motori di ricerca e sulle piattaforme sociali.

Scenario di vita reale:

Un'azienda SaaS che offre software per le risorse umane ha lanciato un blog che punta a parole chiave long-tail come "Come integrare i dipendenti remoti". Nel giro di 6 mesi, i post del loro blog si sono posizionati tra i primi 3 risultati di ricerca per diverse query, aumentando la loro Share of Voice nello spazio tecnologico delle risorse umane di oltre 40%.

2. Rafforzare la presenza sui social media

La presenza e il coinvolgimento sulle piattaforme di social media mantengono il vostro marchio in primo piano. Rispondere alle recensioniLa condivisione di contenuti educativi e relazionabili e l'adesione alle tendenze creano fedeltà e incoraggiano le condivisioni, le menzioni e le conversazioni organiche.

Più il pubblico interagisce con i vostri contenuti, più il vostro marchio appare nei loro feed e nelle loro menti.

Scenario di vita reale:

Un marchio di caffè boutique utilizzato Tendenze di Instagram Reels e TikTok UGC con filmati dietro le quinte e suggerimenti sul caffè. Il loro video "come tostiamo" è diventato virale, raddoppiando il numero di follower e guadagnando centinaia di menzioni organiche, migliorando drasticamente la loro Share of Voice sociale all'interno della scena del caffè speciale.

3. Ottimizzare la strategia SEO

La visibilità sui motori di ricerca è uno dei principali fattori di Share of Voice nel marketing digitale. Il posizionamento per le parole chiave giuste, soprattutto quelle commerciali o informative, garantisce che il vostro marchio venga visualizzato quando il vostro pubblico di riferimento cerca attivamente delle soluzioni.

Concentratevi sulle impostazioni delle parole chiave e delle campagne, migliorando la vostra Metriche SEOottenere più backlink e aggiornare regolarmente i contenuti per rimanere competitivi.

Scenario di vita reale:

Un fornitore di logistica B2B ha identificato le lacune nei contenuti della concorrenza e ha creato landing page ottimizzate per parole chiave come "soluzioni di spedizione internazionale per l'e-commerce". Con la costruzione di link strategici, la loro Share of Voice SEO è aumentata di 60% in meno di un anno.

4. Investire in PR e media outreach strategici

La presenza nei media di prestigio amplifica l'autorità e la visibilità del vostro marchio. Una forte attività di PR non solo porta nuovo pubblico, ma fa anche guadagnare backlink e menzioni dei media che contribuiscono alla vostra Share of Voice complessiva.

Costruite relazioni con i giornalisti, proponete storie tempestive e offrite commenti di esperti per ottenere una copertura importante.

Scenario di vita reale:

Una startup di tecnologia educativa ha collaborato con una società di ricerca per pubblicare dati originali sull'impegno degli studenti. I risultati sono stati presentati alle principali testate giornalistiche e hanno portato a un aumento misurabile delle menzioni sui media e a un forte incremento della notorietà del marchio.

5. Eseguire campagne a pagamento mirate

Pagato Campagne UGC sono un modo rapido e scalabile per aumentare la Share of Voice, soprattutto in spazi competitivi. Puntando alle parole chiave, ai dati demografici e alle piattaforme giuste, potete assicurarvi che il vostro marchio venga visto dove conta di più.

Utilizzate il vostro account Google Ads, gli annunci sui social media e persino le reti di visualizzazione per promuovere il vostro messaggio.

Scenario di vita reale:

Un rivenditore locale di mobili ha lanciato una campagna Google Ads geo-targettizzata durante una svendita natalizia. Con 85% di impression share su parole chiave di prodotto, il loro negozio era in cima alla mente degli acquirenti, il che ha portato a un aumento dei clic, delle menzioni e delle visite al negozio, contribuendo a un SOV dominante durante la campagna.

Conclusione: Prendete il controllo della vostra voce e guidate la conversazione!

In definitiva, dovete prestare particolare attenzione alla vostra Share of Voice, poiché è un segnale importante della visibilità, della rilevanza e dell'influenza del vostro marchio.

Quando lo tracciate e lo fate crescere, guadagnate autorità, traffico e fiducia. Per farlo è sufficiente implementare alcune best practice, come produrre più contenuti, arricchire i social media e ottimizzare le strategie SEO.

Fortunatamente, alcuni strumenti, sia gratuiti che a pagamento, possono aiutarvi ad avere un'idea dei vostri progressi. Ad esempio, Calcolatore della quota di voce di EmbedSocial vi fornirà rapidamente tutti i numeri rilevanti di cui avete bisogno per vedere come vi posizionate rispetto alla concorrenza.

Allora, cosa state aspettando?

Iniziate a misurare il vostro SOV oggi stesso per prendere in mano lo spazio del vostro marchio nella conversazione, in modo che il vostro pubblico inizi ad ascoltarvi più chiaramente!

Domande frequenti su Share of Voice

Come si definisce lo Share of Voice?

La Share of Voice (SOV) è una metrica che mostra la visibilità del vostro marchio attraverso i canali rispetto a quella dei vostri concorrenti. Aiuta a misurare la consapevolezza e la presenza del marchio nel vostro settore.

Come si calcola il SOV?

È possibile calcolare il SOV utilizzando la formula (Menzioni o visibilità del vostro marchio / Menzioni totali nel vostro settore) × 100. Questa formula può essere applicata ai social media, al SEO, alle azioni PPC o ai canali PR.

Che cosa sono SOV e SOM?

La Share of Voice misura la visibilità, mentre la Share of Market misura le vendite o i ricavi. La SOV spesso predice la quota di mercato: i marchi che dominano l'attenzione tendono ad acquisire più clienti.

Che cosa significa Share of Voice nelle PR?

Nelle PR, Share of Voice si riferisce alla frequenza con cui il vostro marchio viene menzionato dai media rispetto ai concorrenti. Include articoli, comunicati stampa, interviste e altre coperture editoriali, che riflettono la vostra presenza nella conversazione pubblica.

Qual è un esempio di Share of Voice?

Supponiamo che cinque marchi di abbigliamento siano stati citati in totale 10.000 volte su Instagram in un mese. Se il vostro marchio fosse menzionato 2.000 volte, la vostra share of voice sui social media sarebbe di 20%.

Cosa significa 100% Share of Voice?

Una Share of Voice di 100% significa che il vostro marchio possiede tutti la visibilità all'interno di uno specifico canale o conversazione. Si tratta di un'eventualità estremamente rara, che si verifica in genere solo in mercati di nicchia o molto mirati. campagne di marketing senza concorrenza.

Come posso aumentare la mia Share of Voice?

Potete aumentare il vostro SOV investendo nel content marketing, migliorando il SEO, impegnandovi su tutti i principali social network, conducendo campagne pubblicitarie mirate e guadagnando copertura mediatica.

Lo Share of Voice è importante per la SEO?

Sì. In ambito SEO, la SOV riflette la vostra visibilità nella ricerca organica rispetto ai concorrenti. Maggiore è il numero di parole chiave per cui ci si posiziona, e più alto è il posizionamento, maggiore è la share of voice SEO.