Come vendere su Instagram? 10 modi per i principianti

Con gli strumenti giusti e i suggerimenti su come vendere su Instagram, potete costruire un'attività di successo anche con un budget limitato - o senza budget - e vendere prodotti a milioni di utenti di Instagram.

Creare un negozio su Instagram è un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti, promuovere i vostri prodotti o servizi e vendere di più.

Utilizzando metodi come i post Instagram shoppable, gli annunci Stories, i post sponsorizzati e così via, i marchi possono raggiungere facilmente il loro pubblico di riferimento e fare di Instagram uno dei loro canali di vendita più potenti.

(o in breve: potete incorporare la vostra bacheca Instagram e vendere con i feed Shoppable di EmbedFeed, automaticamente).

Per vostra informazione: è possibile incorporare automaticamente un file Widget di Instagram con una saggregatore di media commerciali, dando vita al vostro sito web con contenuti freschi.

Questo articolo vi guiderà attraverso i modi più comuni per vendere i vostri prodotti o servizi su Instagram, anche se siete agli inizi della vostra attività o se Instagram non è il vostro punto di forza. Ma prima vediamo cosa rende questa piattaforma una delle migliori.

Immergiamoci in questa storia.

Perché usare Instagram per vendere?

Ci sono circa 1 miliardo di utenti attivi su Instagram ogni meseLe aziende non si stupiscono quindi di utilizzare la vendita su Instagram per i loro prodotti e servizi. Instagram ha una base di utenti ampia e coinvolta, e le aziende possono sempre raggiungere nuovi clienti e aumentare le vendite.

La cosa migliore è che potete scegliere il vostro pubblico ideale, quello che ha le maggiori possibilità di convertirsi da fan fedeli a clienti soddisfatti. La creazione e la pubblicazione di contenuti pensati specificamente per i vostri clienti target permette loro di trovarvi, il che rappresenta un modo molto più rapido di stimolare le vendite rispetto a quello di inseguirli.

Ecco un elenco dei principali motivi per cui dovreste imparare a vendere su Instagram:

Raggiungete milioni di persone con lo shopping su Instagram

Secondo Instagram,

44% delle persone intervistate usano Instagram per fare acquisti settimanali, utilizzando funzioni come i tag shopping e la scheda Shop.

Ciò significa che se questa percentuale viene applicata alla 1,452 miliardi di utenti nel 2022, allora Instagram Shopping sta raggiungendo centinaia di milioni di persone.

Costruire la consapevolezza del marchio

Se pubblicate regolarmente, più persone vedranno e conosceranno il vostro marchio. E più vi conosceranno, maggiori saranno le possibilità di acquistare da voi. A condizione, ovviamente, che i vostri contenuti non offrano solo offerte commerciali, ma anche consigli utili o guide relative al vostro settore.

Creare relazioni personali con i clienti

Tutti vogliamo sentirci apprezzati, e i vostri clienti non sono da meno. In effetti, le statistiche dimostrano che 89% dei clienti acquisterebbe di nuovo dal marchio che ha fornito loro un'esperienza positiva. Pensate a condividere un momento "dietro le quinte", a chiedere l'opinione del vostro pubblico su un nuovo prodotto, ecc. L'idea è quella di far sentire i vostri follower visti, apprezzati e seguiti.

I contenuti visivi sono molto più convincenti.

Da quando 90% delle informazioni che il cervello umano riceve sono di tipo visivoÈ quindi logico utilizzare la piattaforma sociale più visiva che ci sia: Instagram è tutta una questione di immagini, sia che si tratti di foto che di video. Questo vale soprattutto se si vendono prodotti. I clienti vogliono vedere meglio (e farsi un'idea) del prodotto prima di decidere di acquistarlo. Quindi, rendete loro le cose più facili e pubblicate quanti più contenuti visivi possibili relativi ai vostri prodotti.

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Tenere traccia dei concorrenti

Poiché Instagram è una piattaforma accessibile a tutti, questo è un modo interessante per controllare regolarmente cosa fanno i vostri concorrenti, cioè come navigano nelle acque di Instagram. Non stiamo dicendo che dovreste giocare a fare la "spia" regolarmente, ma ogni tanto controllate e vedete come potete imparare da loro o migliorare la vostra strategia.

Verificate che tipo di contenuti creano, quali post ottengono il maggior coinvolgimento, che tipo di incentivi offrono, ecc. Quanto più imparerete da loro, tanto migliore sarà la vostra campagna.

Si adatta a tutti i tipi di aziende

Non importa cosa vendete e quanto sia grande la vostra azienda: imparare a vendere su Instagram sarà utile in ogni caso. Se vendete prodotti, è facile: mostrate foto o video degli stessi. Ma anche se offrite servizi, questo non significa che Instagram non faccia per voi. Potete sempre creare contenuti visivi che vadano di pari passo con la vostra offerta.

Ora che sapete perché Instagram è un investimento intelligente per la vostra attività, vediamo come usarlo a vostro vantaggio, ovvero come vendere su Instagram in diversi modi pratici:

1: Utilizzare lo strumento Link in bio

Il modo più semplice ed economico in assoluto. Come qualsiasi altra piattaforma, potete scegliere cosa aggiungere alla vostra biografia di Instagram. Dato che gestite un'azienda, è meglio passare a un account business e dargli un aspetto più professionale. Potete includere un link a un determinato prodotto che state offrendo o a una landing page per qualsiasi servizio, in modo che quando i vostri follower visiteranno la vostra bio, sarete in grado di guidarli attraverso il vostro ciclo di vendita.

Ricordate che il link deve portare a un prodotto o a un servizio specifico con una specifica call to action: se portate il lettore alla vostra homepage, praticamente rischiate di chiudere un affare perché non lo spingete a convertire.

2: Utilizzare le iscrizioni a Instagram

Iscrizioni a Instagram è una funzione a pagamento che offre l'accesso a storie, filmati, vite, post e chat esclusivi disponibili solo per gli abbonati. Con una quota mensile, si ha accesso a contenuti esclusivi di creatori specifici, sostenendo così i propri beniamini ma anche guadagnando l'opportunità di ottenere un proprio reddito mensile.

L'idea è quella di costruire relazioni più profonde con i vostri follower più impegnati e devoti, condividere con loro contenuti d'impatto e monetizzare i vostri sforzi. Ricordate, però, che questa opzione è disponibile solo negli Stati Uniti e al momento funziona solo su invito.

Ecco come Iscrizioni a Instagram lavoro:

Una volta idoneo, un creatore dovrà passare ad un Affari su Instagram e riceveranno una notifica nel loro cruscotto professionale. Una volta attivata, sul loro profilo apparirà un'opzione di sottoscrizione. I potenziali abbonati possono iscriversi seguendo i seguenti passaggi:

1. Andare al profilo del creatore e fare clic su Iscriviti
2. Leggete i vantaggi forniti e confermate nuovamente facendo clic su Iscriviti.
3. Se si utilizza l'iPhone, viene visualizzato un popover per visualizzare il prezzo mensile completo e fare clic su Processo di pagamento per finalizzare la sottoscrizione.

Semplice come questi 3 passi. Per saperne di più, consultate la guida completa sugli abbonamenti a Instagram >

3: Utilizzare Instagram Live Shopping

Shopping in diretta su Instagram vi permette di vendere i vostri prodotti/servizi tramite una trasmissione in diretta su Instagram. Se il vostro account ha accesso a Instagram Checkout, potete taggare i vostri prodotti direttamente dal vostro catalogo o dal Facebook Shop, in modo che i vostri follower non debbano nemmeno lasciare il loro Instagram per acquistare da voi. Questa funzione vi consente di appuntare facilmente un prodotto in particolare durante la trasmissione in diretta.

Questo è uno dei modi più amati dai brand per incrementare le vendite. Non sarebbe male provarci, no?

Modo 4: Utilizzare l'etichettatura dei prodotti

Etichettatura dei prodotti (o Negozi su Instagram) è una funzione che può essere utilizzata dalle aziende e dai loro partner commerciali, nonché dagli account Instagram pubblici qualificati (approvati per Instagram Shopping come azienda).

Instagram consente di taggare fino a 20 prodotti per post, fino a 5 in un video e fino a 20 in un carosello di post con un massimo di 5 tag sul singolo video o post. I prodotti taggati saranno visualizzati nei vostri post. Se avete un'offerta promozionale, i vostri follower potranno "Visualizzare l'offerta" o "Visualizzare la vendita", a seconda del tipo di promozione scelta.

È possibile taggare i prodotti sia nei post che nelle storie.

Per taggare un prodotto in un post, basta toccare la foto o il video e selezionare l'opzione "Tagga prodotti".

Da qui è possibile selezionare i prodotti da taggare e aggiungere una breve descrizione. Una volta terminato, basta toccare "Fatto" e il post verrà pubblicato con i tag dei prodotti.

NotaPer avere un catalogo di prodotti su Instagram, è necessario creare un negozio su Facebook o Instagram. Altrimenti, se siete un creatore, potrete taggare i prodotti di altri marchi che hanno il loro catalogo e condividere i post con i tag per far conoscere i loro prodotti.

Lo shopping su Instagram è un ottimo modo per far conoscere ai vostri follower i prodotti che vendete e rendere più facile l'acquisto di tali prodotti. Se avete un negozio online, provate a fare shopping su Instagram!

Utilizzare gli hashtag

Gli hashtag sono le parole chiave rilevanti per le quali volete che il vostro marchio venga trovato. In altre parole, scegliete le parole a cui volete essere associati come azienda e usatele nei vostri post su Instagram.

Assicuratevi di fare qualche ricerca e di vedere quali hashtag usano i vostri concorrenti e quali sono i vostri prodotti. Gli hashtag di Instagram sono di tendenzae poi utilizzarli per i propri post. Fate però attenzione a non aggiungerne troppi. Altrimenti, i vostri contenuti potrebbero essere considerati spam o semplicemente poco professionali. È meglio non superare i 10 hashtag già esistenti (e di tendenza), ma potete anche crearne di vostri.

Modo 6: Creare storie di Instagram

Come Snapchat e Facebook, anche Instagram ha la sua funzione Storie. Questa è un'ottima notizia per voi come azienda, perché in questo modo le possibilità che il vostro marchio venga visto da potenziali clienti sono molto più alte rispetto a un normale post o a un video. I dati analitici relativi alle Storie di Instagram dicono che I ⅓ delle storie più viste su questa piattaforma provengono da aziende.

Con questa funzione, potete mostrare i vostri prodotti in azione, presentare nuovi prodotti o semplicemente promuovere le vostre offerte. Considerateli come mini spot pubblicitari per il vostro marchio, facilissimi da realizzare e che non costano (quasi) nulla.

In relazione alla creazione di Storie per lo shopping, come accennato in precedenza, è possibile taggare le Storie con gli adesivi dei prodotti.

Per etichettare i prodotti in una storia, creare una nuova storia o modificarne una esistente. Quindi, toccare l'adesivo "Prodotto" e selezionare i prodotti da taggare. Come per i post, è possibile aggiungere una breve descrizione per ogni prodotto.

L'icona di un sacchetto della spesa apparirà nella vostra storia per far sapere ai vostri follower che possono ottenere maggiori informazioni sui prodotti che state presentando.

Una volta pubblicata la storia, gli spettatori possono toccare l'icona del sacchetto della spesa per visualizzare una pagina del prodotto con ulteriori informazioni, tra cui i prezzi e un link per l'acquisto del prodotto.

Modo 7: Utilizzare le guide di Instagram

Come suggerisce il nome, Guide di Instagram hanno lo scopo di fornire informazioni e consigli utili relativi al prodotto o al servizio specifico che si sta offrendo. Sono la versione Instagram di un post di un blog o di un articolo che aiuta il lettore ad acquisire conoscenze su un argomento relativo al vostro settore.

Potete anche utilizzare questa sezione per dare consigli su vari argomenti, come i migliori posti dove mangiare cinese, quali luoghi visitare in Italia, ecc. Potete anche raccomandare i vostri stessi contenuti e dare ai vostri follower una piccola spinta a esplorare altri vostri post.

Troverete questa sezione sui profili Instagram qui: Ecco come si presenta quando si fa clic sul pulsante "GUIDE":

Modo 8: Utilizzare le bobine di Instagram

Simile alle Storie di Instagram, Bobine Instagram sono brevi video che possono aiutare la vostra strategia di marketing su Instagram. Questi video sono estremamente pratici in quanto possono essere aggiunti al vostro account in una sezione separata "Reels", in modo che i vostri follower possano esplorarli quando vogliono.

Gli Instagram Reels sono i concorrenti di TikTok: video verticali, di breve formato, con 91% di utenti che li guardano settimanalmente. Se avete avuto dei ripensamenti sull'inserimento dei video dei vostri prodotti, è il momento di lasciarli perdere e di concentrarvi sulla creazione di potenti reel.

Modo 9: Collaborare con gli influencer

Le persone si fidano sempre più delle persone che dei marchi, soprattutto se si tratta del proprio marchio. L'influencer marketing non è una novità e, se avete a cuore la vostra attività, dovrete approfondire la collaborazione con gli influencer.

Se siete una piccola impresa o avete appena iniziato a lavorare, non preoccupatevi, non dovete preoccuparvi che Rihanna vi risponda. Ci sono molti cosiddetti micro influencer che sarebbero lieti di accettare la vostra offerta. L'idea è di aggiungere credibilità al vostro marchio mostrando al vostro pubblico che anche le celebrità (anche minori) amano e usano i vostri prodotti.

Ma solo per il gusto di farlo, ecco Lady Gaga in azione come influencer:

Modo 10: Usare gli annunci di Instagram

Se pensate che il vostro traffico organico non sia sufficiente o volete semplicemente andare sul sicuro e incrementarlo, la pubblicità a pagamento su Instagram può essere il vostro biglietto veloce per aumentare le vendite. Il bello è che siete voi a decidere quanto volete investire, quindi non dovete preoccuparvi di rompere la banca prima ancora di far decollare la vostra attività. Potete anche scegliere dove volete che l'annuncio venga mostrato e per quanto tempo.

Fate attenzione, però. Prima di decidere di spendere soldi in pubblicità, assicuratevi di avere una strategia di marketing ben definita: Volete aumentare la vostra presenza online e costruire la consapevolezza del marchio? Oppure volete aumentare il numero di follower? Instagram offre diversi tipi di annunci, come annunci di foto, video, storie, annunci carosello, ecc.

Scegliete il migliore per voi e dategli un po' di tempo.

Bonus: incorporare i post di Shoppable sul vostro sito web

Instagram è un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti e mostrare i vostri prodotti in modo creativo. Ma se poteste fare un ulteriore passo avanti e permettere agli utenti di acquistare i prodotti che vedono nei vostri post direttamente dal vostro sito web?

Con EmbedFeed, potete fare proprio questo! La nostra piattaforma vi permette di raccogliere contenuti generati dagli utenti e incorporare nel vostro sito web i post shoppable con i prodotti taggati. In questo modo, i vostri visitatori potranno sfogliare e acquistare i vostri prodotti. Feed di Instagram senza dover mai lasciare il vostro sito.

Per farlo, è necessario innanzitutto inizia una prova gratuita di 7 giorni e seguire questi passaggi:

1. Collegate il vostro profilo Instagram per generare i vostri post
2. Taggate i prodotti su ogni post di Instagram con i link per il checkout
3. Inserite il widget nel vostro sito web.

Domande frequenti sulla vendita su Instagram

Punti di forza

La popolarità di Instagram continua ad aumentare, quindi non c'è da stupirsi che i proprietari di piccole e medie imprese lo utilizzino come uno degli strumenti più essenziali nelle loro strategie di marketing e di vendita.

Lo shopping su Instagram è probabilmente la funzione più popolare, che consente agli utenti di acquistare prodotti (beni fisici o servizi) direttamente dai post e dalle storie dei brand. Per utilizzarla, gli utenti possono semplicemente toccare il tag di un prodotto in un post o in una storia e saranno portati a una pagina del prodotto con maggiori informazioni e l'opzione di acquisto.

Per attivare lo shopping su Instagram, occorre innanzitutto avere un profilo aziendale su Instagram e vendere prodotti idonei alla funzione. È inoltre necessario collegare il proprio account Instagram a una pagina aziendale di Facebook che rappresenti il proprio marchio. Una volta fatto questo, potete iniziare a taggare i prodotti nei vostri post e nelle vostre storie.

Se vi sentite più a vostro agio con foto o brevi video, post con tag di prodotti, caroselli di post, o se desiderate pubblicare annunci per creare un po' di buzz attraverso metodi a pagamento, potete fare tutto questo su questa piattaforma di social media.

Per vostra informazione: è possibile incorporare automaticamente un widget di Instagram con una saggregatore di media commerciali, dando vita al vostro sito web con contenuti freschi.