Instagram es la principal fuente de ingresos y una plataforma para establecer relaciones y colaboraciones importantes para muchos creadores de contenidos e influencers. Tienes una gran audiencia con una alta tasa de actividad y engagement, y probablemente quieras monetizarla, ¿verdad? Las colaboraciones con marcas son una de las formas más efectivas que utilizan los creadores de contenido e influencers para ganar dinero en Instagram y llegar a un público más amplio. De hecho, 93% de marcas utilizar Instagram para el marketing de influencers.
Colaboración de marca significa encontrar una marca en tu nicho que sea adecuada para tu página de Instagram y llegar a un acuerdo para promocionar sus productos o servicios. Como embajador de la marca, tienes que publicar contenido en tu página de Instagram utilizando sus productos o posando con ellos.
Para su información incrustar widget de Instagram automáticamente con un agregador de redes sociales y dar vida a su sitio web con contenido fresco.
Tu objetivo es atraer nuevos clientes potenciales a una marca concreta y cobrar por ello.
En la entrada del blog de hoy, encontrarás ejemplos concretos de la vida real de colaboraciones de marca eficaces. Además, encontrarás consejos y trucos sobre cómo establecer colaboraciones de marca en Instagram. Recorramos juntos todo el proceso de principio a fin.
Ventajas de una buena colaboración entre marcas
Como influencer o creador de contenidos con una audiencia decente en Instagram, colaborar con una marca te reportará más beneficios de los que imaginas.
Te harás notar
Las colaboraciones con marcas pueden aumentar tu popularidad y ayudar a que más gente te conozca. Imagina que colaboras con una gran marca de tu nicho y promocionas sus productos en tu perfil de Instagram.
Cuando te presenten en su página de Instagram y muestren a sus seguidores que utilizas y recomiendas sus productos, un montón de gente nueva oirá hablar de ti y probablemente entre en tu perfil de Instagram. También te aportará muchos seguidores nuevos y aumentará las tasas de participación, lo que hará que tu contenido y tu perfil sean mucho más conocidos que antes.
Generar confianza y relaciones sólidas en la comunidad de las redes sociales
Cuando inicies una nueva colaboración con una marca en Instagram y empieces a promocionar sus productos entre tus seguidores, generarás al instante más confianza de lo habitual. Además, te mirarán desde otro ángulo.
Si tus seguidores ven que una marca popular (o una nueva) de tu nicho confía en ti y trata contigo para una colaboración de marca, se sentirán mejor con tu trabajo y confiarán en tus esfuerzos.
Así es como una colaboración de marca puede ayudarte a construir relaciones de confianza con tus seguidores de Instagram. De hecho, es crucial para un crecimiento de mayor perfil y mayores ganancias.
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Nuevas ideas de contenido y experiencia
Como influencer de Instagram, probablemente hayas acostumbrado a tus seguidores a un cierto tipo de contenido en tu página. Existe el riesgo de que tu ritmo monótono y tu línea recta les aburra y dejen de interactuar contigo.
Las colaboraciones de marca pueden darle una idea de cómo poner nuevos tipos de contenido delante de sus seguidores. Tendrán la oportunidad de interactuar con algo nuevo y fresco. Este es un gran paso para convertirlos en clientes.
Tal vez tu marca te pida que publiques más contenido en vídeo como reels o más historias diarias en IG de ti usando sus productos. Esto puede aportar contenido diferente a tu página de Instagram y conseguir que tu público se interese más de lo que imaginas.
Oportunidad de estar cara a cara con sus seguidores
Instagram es una plataforma de medios sociales donde a la gente le encanta encontrar información adicional sobre determinados productos, hacer preguntas sobre ellos o realizar una consulta con otras personas del nicho o de la comunidad de Instagram.
Los creadores de contenido y los influencers que colaboran con marcas de un determinado nicho son en su mayoría susceptibles de recibir innumerables DM y comentarios en los que la gente hace diferentes preguntas, cuenta sus experiencias o quiere una recomendación de producto.
Esta situación le permitirá estar cara a cara con sus seguidores interesados y comunicarse con ellos directamente. Además, sería beneficioso establecer relaciones con los clientes mostrando esfuerzos por ayudar a sus seguidores y dar información útil sobre los productos.
Fuente de contenidos generados por los usuarios
Contenidos generados por los usuarios creado por su público es un activo increíble que todo creador de contenidos para redes sociales sueños para tener en su haber. Ayuda generar confianza y notoriedad de marcaEl aumento de las tasas de participación, el crecimiento del perfil, etc.
Por ejemplo, pide a tus clientes que utilicen tu hashtag exclusivo en sus publicaciones para que puedan aparecer en tu página de forma gratuita. A todo el mundo le gusta aparecer en la página de un influencer, así que probablemente les encantará la idea.
Otro ejemplo es volver a publicar testimonios y reseñas de productos que tus seguidores hacen de los productos que promocionas. Vuelve a publicar todas las historias de Instagram en las que te etiqueten y comenta todas las publicaciones que tus seguidores hagan de un determinado producto.
Muestra experiencias reales en tu página de Instagram para motivar a otras personas a convertirse en tus clientes y establecer relaciones de confianza contigo.
Ejemplos de colaboraciones eficaces entre marcas
Somos testigos de cómo populares marcas colaboran con famosos y grandes influencers con millones de seguidores en Instagram. Pero no solo los famosos entran en el juego de las colaboraciones entre marcas.
Muchas grandes marcas colaboran con microinfluenciadores y aprovecharse de su audiencia, pequeña pero superpopular en un nicho determinado. Veamos algunos ejemplos concretos y reales de colaboraciones eficaces entre marcas:
Nike y Cristiano Ronaldo
Una de las mayores marcas de ropa deportiva del planeta, Nikeha colaborado con el famoso futbolista Cristiano Ronaldo desde hace mucho tiempo. Cristiano Ronaldo tiene más de 400 millones de seguidores en Instagram, lo que le convierte en la persona más popular de la plataforma.
Si entras en su perfil, verás que tiene un montón de fotos y vídeos con calzado y ropa deportiva Nike. En general, está promocionando su ropa deportiva como embajador de la marca. Además, podemos ver a Ronaldo en muchos anuncios de Nike en televisión y en las redes sociales. Esta es una prueba asombrosa de cómo los grandes influencers colaboran con marcas populares y promocionan sus productos en todo el mundo.
HP y la revista Elle
Otro ejemplo de colaboración entre marcas es entre HP, una de las mayores empresas tecnológicas de fabricación de dispositivos, y una página de Instagram relacionada con la moda, @elleusa.
Este es un gran ejemplo de cómo las páginas temáticas de Instagram de un nicho específico pueden colaborar también con grandes marcas, y no solo con influencers. HP y Elle Magazine colaboraron para el evento "Women in Hollywood" para una serie de fotos de la revista, mostrándolas en dispositivos HP.
Tienen un beneficio mutuo porque los clientes de diferentes sectores están en contacto con diferentes productos, lo que posteriormente conduce a un mayor alcance y a una nueva cuota de mercado para ambas partes. Si tienes una página en Instagram en un nicho específico sin mostrar tu cara, puedes establecer una colaboración de marca fácilmente y sacar provecho de ello. Mira la última colaboración que permite a Elle US ofrecer la primera revista de moda del mundo impresa de forma sostenible.
Coca-cola y cientos de microinfluencers
Coca-Cola utiliza una estrategia de marketing apoyada en muchos microinfluencers de todo el mundo. Colaboran con cientos de influencers más pequeños para promocionar su producto en las redes sociales, como comer comida, bailar y hacer deporte junto con Coca-Cola.
Durante el periodo navideño, por ejemplo, podemos observar diferentes anuncios y promociones en redes sociales en Instagram con hashtags específicos para Coca-Cola y diferentes tendencias de baile en TikTok apoyadas y patrocinadas por esta marca.
5 formas de encontrar colaboraciones de marca en Instagram
1. Investigar a fondo las marcas
¿Quieres colaborar con marcas en Instagram, pero no sabes qué marcas son adecuadas para tu perfil de Instagram? Puedes hacer una investigación periódica sobre Instagram como plataforma preferida para la creación de contenidos y buscar marcas de tu nicho con un producto interesante para tu audiencia.
En la pestaña de búsqueda de Instagram, escribe cualquier palabra clave específica, busca diferentes hashtags (como #ad, #collab o #sponsored) y consulta los perfiles de empresas más significativos que mejor se adapten a las colaboraciones de marca. Como alternativa, puedes ir a Google y buscar directamente determinados nombres en tu nicho, para poder contactar con los más interesantes e iniciar una conversación sobre futuras colaboraciones.
Una vez que encuentres el mejor hashtag para explorar en busca de colaboraciones, busca un usuario en particular que pueda ofrecer colaboraciones en tu nicho.
Y una vez que descubras al usuario, busca su correo electrónico o envíale un DM para ofrecerle tu oportunidad de colaboración.
2. Compruebe su competencia
Obviamente, no eres el único creador de contenidos en el nicho que has elegido, y hay un montón de otros perfiles de Instagram más grandes y más pequeños que crean contenidos similares a los tuyos. Una de las formas más sencillas de encontrar marcas relevantes para colaborar es consultar los perfiles de tus competidores y encontrar las marcas con las que colaboran.
Busca fotos y vídeos patrocinados y contenidos con determinados productos y perfiles etiquetados en la descripción. Encontrarás marcas que tratan con ese creador de contenidos y se aprovechan de su audiencia. Puedes ponerte en contacto con ellos en Instagram o por correo electrónico y ofrecerles una colaboración de marca con ideas de contenido mejores y más atractivas para promocionar sus productos entre tu audiencia.
Por eso, si eres un hotel en Mykonos, quizá quieras buscar hashtags que posiblemente utilicen tus competidores al promocionar su oferta con colaboraciones. Por ejemplo, nosotros utilizamos el hashtag #miconoshotel:
En pocos minutos encontramos a un creador de viajes que promociona determinados hoteles y balnearios de Mykonos. Así que si somos un hotel de la competencia, podemos ver cómo utilizan las colaboraciones para difundir la marca.
3. Comprueba las plataformas de marketing de influencers
Las plataformas de marketing de influencers son una oportunidad increíble tanto para las marcas como para los influencers de iniciar una colaboración. Las marcas buscan influencers que se unan a sus campañas de marketing y promocionar sus productos, así que aquí puedes buscar marcas de tu nicho y ponerte en contacto con ellas. Puedes conseguir colaboraciones de marca regaladas o pagadas y adquirir una experiencia decente a la hora de crear contenido patrocinado en tu perfil de Instagram.
4. Acércate a las marcas que se comprometen contigo
No importa cuántos seguidores tengas o qué tipo de contenido prefieras, algunas marcas seguirán interesadas en tu trabajo en Instagram. Averigua qué marcas interactúan contigo y se interesan por tu contenido. Después, ponte en contacto con ellas y ofréceles una colaboración. Lo más probable es que esas marcas respondan positivamente en lugar de marcas que nunca han oído hablar de ti.
También puede consultar la lista de sus seguidores y revisar sus DM y comentarios para seleccionar perfiles empresariales relevantes. Ponte en contacto con ellos por DM o correo electrónico y ofréceles ideas interesantes para promocionar sus productos o servicios. Aunque tengas un número inferior de seguidores, ten en cuenta que a las marcas les encanta colaborar con microinfluencers de determinados nichos.
5. Comprueba las marcas que utilizan los anuncios de pago de Instagram
Desplácese hacia arriba por su Instagram o historias, te encontrarás con diferentes anuncios y promociones que las marcas publican para llegar a su público objetivo en un nicho específico. Abre sus perfiles y comprueba su contenido. Si crees que sus productos son adecuados para tu público, primero ponte en contacto con ellos y ofréceles un artículo gratuito y una colaboración de marca más adelante.
Los anuncios de pago son cada vez más caros. Por lo tanto, puedes llegar a un acuerdo con ellos para una colaboración regalada o un precio que se sientan cómodos pagando por una serie de publicaciones en tu perfil de Instagram con sus productos. Será una situación en la que ambos saldréis ganando y con muchos beneficios mutuos.
Funciones de Instagram para mejorar las colaboraciones de tus marcas
Para que tus colaboraciones de marca sean más eficaces y sacar el máximo partido de tus clientes potenciales, puedes utilizar diferentes Funciones de Instagram para colaborar con sus marcas:
Instagram en directo
Salir en directo en Instagram significa estar cara a cara con tus seguidores interesados e interactuar con ellos en tiempo real. Instagram en directo es una función gratuita que todo creador de contenidos puede utilizar para promocionar diferentes productos directamente a la audiencia y también para iniciar la comunicación.
Como creador de contenidos, puedes retransmitir una emisión en directo en Instagram para mostrar a tu audiencia cómo utilizar un producto específico y darles la oportunidad de aprender más sobre él y hacer preguntas. Responde a sus preguntas en persona y resuelve sus malentendidos. Ofrece ofertas especiales y descuentos a los espectadores en directo. Además, no te olvides de programar tu retransmisión antes, para que tus seguidores interesados puedan establecer un recordatorio para ella.
Carruseles de Instagram
Instagram permite a los creadores de contenidos utilizar hasta 10 fotos en una publicación. Esta es una gran característica que permite a tus seguidores pasar más tiempo en tu publicación y ver todas las fotos. Te ayuda a conseguir mayores tasas de engagement y a hacerte notar fácilmente por los Algoritmo de Instagram.
Además, puedes utilizar carruseles como llamada a la acción y presentar un determinado producto de 10 formas distintas utilizando 10 fotos diferentes en un solo post. También puedes crear una mezcla de fotos y vídeos. El ejemplo más reciente de publicaciones en carrusel de Instagram que muestran una sólida relación de marca es la colaboración entre Dolce & Gabbana y las Kardashians.
Instagram reels
Instagram reels son un arma poderosa que todo creador de contenidos debe utilizar para disparar las tasas de participación. Las colaboraciones de marca serán más efectivas si incluyes los reels en tu estrategia de vídeo y los publicas con frecuencia.
Hay muchas posibilidades de que tus reels capten la atención de la audiencia y lleguen a muchos no seguidores que pueden consultar tu contenido. Crea reels pegadizos para promocionar productos relevantes para tu audiencia y convertirlos en clientes de confianza.
He aquí un ejemplo de un real creado por Louise como colaboración publicitaria con SnugSofa
Historias y stickers de Instagram
¿Quieres estar activo en tu perfil 24/7, aunque no tengas contenido diario? Las historias de Instagram son la solución adecuada para ello. Publicar IG stories de forma constante aumentará la actividad de tu perfil. Por lo tanto, tus seguidores tendrán la oportunidad de interactuar con tu contenido a diario. Todo esto puede ayudar a construir relaciones de confianza y obtener información sobre los intereses de tu audiencia usando algunos stickers.
Cuando se trata de stickers, puedes usarlos en tus historias de Instagram con diferentes propósitos. Utiliza el sticker de encuesta para que tus seguidores voten sobre cualquier producto o decisión. El enlace adhesivo redirige a los espectadores a la página del producto, al sitio web o a la tienda en línea. Utiliza el adhesivo de cuestionario para recoger las opiniones de la gente. Además, utiliza el adhesivo de cuenta atrás para presionar o anunciar la promoción del lanzamiento de un nuevo producto.
Preguntas frecuentes sobre colaboraciones con marcas
Cuando una marca paga a un creador de contenidos para que cree contenidos relacionados con cualquier producto con fines de marketing, se denomina colaboración de marca. Las marcas suelen contratar a influencers para que publiquen contenidos con determinados productos en sus perfiles y los promocionen entre su audiencia para conseguir un mayor alcance del producto e ingresos.
R: Antes de lanzarse al DM de una marca, investigue periódicamente las marcas habituales que encajen en su nicho. Selecciona las más relevantes y comprueba sus productos. Si crees que sus productos son adecuados para tu público, ponte en contacto con ellos. Preséntate y ofrece ideas de contenido interesantes para promocionar sus productos en tu perfil.
Los estafadores se esfuerzan por manipular a algunos influencers de muchas formas diferentes. Puedes recibir una oferta en los comentarios debajo de tu foto para que les envíes un DM. También, puedes recibir un mensaje de una cuenta con 0 seguidores ofreciéndote dinero por una colaboración y escenarios similares. También te darás cuenta de perfiles con fotos de perfil copiadas de una marca real. Todo esto es una gran alarma para bloquear a estos usuarios y no picar en su anzuelo.
En Instagram hay colaboraciones con marcas pagadas y regaladas, y todo depende del acuerdo mutuo. Muchos influencers cobran por la promoción de las marcas con las que colaboran, por lo que los precios oscilan entre $100 - $250 por post si el influencer tiene menos de 50.000 seguidores; y $1000+ por post para 100.000 seguidores o más. Las colaboraciones de marcas con famosos y celebridades son mucho más elevadas, y hay millones de dólares sobre la mesa.
Cuando una marca se ponga en contacto contigo para una colaboración, comprueba primero su perfil y mira sus productos o su sitio web. Si parece una marca legítima y no una estafa, responde a su mensaje con gratitud y deja que te expliquen sus propósitos de colaboración. Sé amable y sincero y procura mantener siempre una conversación profesional.
Principales conclusiones
Las colaboraciones de marcas en Instagram son un activo importante. Construyen una relación entre una marca y los influencers, y crecen y se benefician mutuamente. A menudo las marcas buscan influencers que se unan a sus Marketing en Instagram y ayudarles a promocionar determinados productos. Incluso si tienes una audiencia menor pero sigues creando contenidos en un nicho determinado, puedes encontrar una marca para colaborar. De hecho, los microinfluencers son muy importantes en muchos aspectos. Hay muchas formas diferentes de encontrar colaboraciones de marcas relevantes y adecuadas para tu audiencia. Además, hay diferentes Funciones de Instagram que puedes utilizar para sacarle el máximo partido.
He aquí 5 puntos clave que debe conocer en relación con esta entrada de blog:
- La colaboración con marcas es cuando una marca paga a un creador de contenidos para que promocione determinados productos y cree contenidos sobre ellos. No solo los grandes influencers pueden colaborar con las marcas, sino también las páginas temáticas de determinados nichos y los microinfluencers.
- Empezar una colaboración con una marca tiene enormes beneficios, como darse a conocer a más gente nueva, un crecimiento significativo del perfil y un aumento de las tasas de participación, nuevas ideas de contenido y la creación de confianza con los clientes potenciales.
- Instagram te permite utilizar diferentes funciones para que la colaboración con las marcas sea más eficaz. Funciones como Instagram live, enlace en bio opción, Instagram Stories link sticker, insights de audiencia, Instagram reels, etc.
- Antes de ponerte en contacto con una marca, investiga con regularidad y comprueba si sus productos son relevantes para tu página y tu público. Empieza por presentarte y mostrarles un plan claro sobre cómo puedes ayudarles a promocionar sus productos y aumentar sus ingresos.
- Para encontrar posibles colaboraciones de marcas en tu nicho, puedes utilizar plataformas de marketing de influencers y ponerte en contacto con las marcas interesadas. Además, consulta a tus competidores y encuentra las marcas con las que colaboran, haz búsquedas en Google de campañas de marcas para las que encajes bien, etc.
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