Comment vendre sur Instagram ? 10 façons pour les débutants

Avec les bons outils et les bons conseils pour vendre sur Instagram, vous pouvez créer une entreprise prospère même avec un budget serré - ou sans budget, et vendre des produits à des millions d'utilisateurs d'Instagram.

Mise en place d'un Boutique Instagram est un excellent moyen d'entrer en contact avec des clients potentiels, de promouvoir vos produits ou services et de vendre davantage.

En utilisant des méthodes telles que les posts Instagram shoppables, les publicités Stories, les posts sponsorisés, etc. les marques peuvent facilement atteindre leur public cible et faire d'Instagram l'un de leurs canaux de vente les plus puissants.

(ou TL;DR - vous pouvez intégrer votre mur Instagram et vendre avec les flux Shoppable d'EmbedFeed, automatiquement !)

Pour information : Vous pouvez intégrer automatiquement un Widget Instagram avec un sagrégateur de médias sociauxLe site Web de l'entreprise est un outil de travail qui permet de donner vie à votre site Web grâce à un contenu frais.

Cet article vous guidera à travers les moyens les plus courants de vendre vos produits ou services sur Instagram, même si vous débutez votre activité ou si Instagram n'est pas votre point fort. Mais tout d'abord, voyons ce qui fait de cette plateforme l'une des meilleures.

Plongeons dans le vif du sujet.

Pourquoi utiliser Instagram pour vendre ?

Il y a environ 1 milliard d'utilisateurs actifs sur Instagram chaque moisLes entreprises ne sont donc pas étonnées d'utiliser la vente sur Instagram pour leurs produits et services. Instagram dispose d'une base d'utilisateurs importante et engagée, et les entreprises peuvent toujours atteindre de nouveaux clients et augmenter les ventes.

Le plus intéressant, c'est que vous pouvez choisir votre public idéal, c'est-à-dire celui qui a le plus de chances de passer du statut de fan fidèle à celui de client satisfait. En créant et en publiant du contenu spécialement conçu pour vos clients cibles, vous leur permettez de vous trouver, ce qui est un moyen beaucoup plus rapide de générer des ventes que de courir après eux.

Voici une liste des principales raisons pour lesquelles vous devriez apprendre à vendre sur Instagram :

Atteindre des millions de personnes grâce aux achats sur Instagram

Selon Instagram,

44% des personnes interrogées utilisent Instagram pour faire leurs achats hebdomadaires, en utilisant des fonctionnalités telles que les tags shopping et l'onglet Shop.

Cela signifie que si ce pourcentage est appliqué à l 1,452 milliard d'utilisateurs en 2022, puis Instagram Shopping touche des centaines de millions de personnes.

Renforcer la notoriété de la marque

Si vous publiez régulièrement, davantage de personnes verront et connaîtront votre marque. Et plus ils vous connaîtront, plus ils auront de chances d'acheter chez vous. À condition, bien sûr, que votre contenu ne propose pas seulement des offres commerciales, mais aussi des conseils ou des guides utiles en rapport avec votre secteur d'activité.

Créer des relations personnelles avec les clients

Nous voulons tous nous sentir appréciés, et vos clients ne sont pas différents. En fait, les statistiques montrent que 89% des clients achèteraient à nouveau dans cette marque qui leur a apporté une expérience positive. Pensez à partager un moment "en coulisses", à demander l'avis de votre public sur votre nouveau produit, etc. L'idée est de faire en sorte que les personnes qui vous suivent se sentent vues, appréciées et prises en charge.

Le contenu visuel est beaucoup plus convaincant.

Depuis 90% des informations reçues par le cerveau humain sont visuellesEn tant qu'entreprise, il est logique d'utiliser la plateforme sociale la plus visuelle qui soit : Instagram est entièrement axé sur les visuels, qu'il s'agisse de photos ou de vidéos. C'est particulièrement vrai si vous vendez des produits. Les clients veulent avoir un meilleur aperçu (et une meilleure idée) du produit avant de prendre la décision de l'acheter. Facilitez-leur donc la tâche en publiant autant de contenu visuel que possible en rapport avec vos produits.

?

Suivre les concurrents

Instagram étant une plateforme accessible à tous, c'est un bon moyen de vérifier régulièrement ce que font vos concurrents, c'est-à-dire comment ils naviguent sur Instagram. Nous ne disons pas que vous devez jouer les espions régulièrement, mais de temps en temps, vérifiez et voyez comment vous pouvez apprendre d'eux ou améliorer votre propre stratégie.

Vérifiez le type de contenu qu'ils créent, les messages qui suscitent le plus d'engagement, les incitations qu'ils proposent, etc. Plus vous apprendrez d'eux, meilleure sera votre propre campagne.

Il convient à tous les types d'entreprises

Peu importe ce que vous vendez et la taille de votre entreprise - apprendre à vendre sur Instagram sera bénéfique dans tous les cas. Si vous vendez des produits, c'est facile : vous montrez des photos ou des vidéos de ces produits. Mais même si vous proposez des services, cela ne signifie pas qu'Instagram n'est pas fait pour vous. Vous pouvez toujours créer du contenu visuel qui irait de pair avec votre offre.

Maintenant que vous savez pourquoi Instagram est un investissement intelligent pour votre entreprise, voyons comment vous pouvez l'utiliser à votre avantage, c'est-à-dire comment vendre sur Instagram de plusieurs façons pratiques :

1 : Utiliser l'outil Link in bio

Le moyen le plus simple et le moins cher, et de loin. Comme pour toute autre plateforme, vous pouvez choisir ce que vous ajoutez à votre section bio Instagram. Puisque vous gérez une entreprise, il est préférable de passer à un compte professionnel et de lui donner un aspect plus professionnel. Vous pouvez inclure un lien vers un certain produit que vous proposez ou une page de destination pour n'importe quel service, de sorte que lorsque vos followers visitent votre section bio, vous serez en mesure de les faire naviguer dans votre cycle de vente.

N'oubliez pas que le lien doit mener à un produit ou à un service spécifique avec un appel à l'action spécifique - si vous conduisez le lecteur vers votre page d'accueil, vous risquez pratiquement de conclure une affaire parce que vous ne l'incitez pas à se convertir.

2 : Utiliser les abonnements Instagram

Abonnements Instagram est une fonction payante qui vous permet d'accéder à des histoires, des bobines, des vies, des messages et des chats exclusifs réservés aux abonnés. Moyennant un abonnement mensuel, vous avez accès au contenu exclusif de certains créateurs, ce qui vous permet de soutenir vos favoris, mais aussi de gagner votre propre revenu mensuel.

L'idée est de nouer des relations plus étroites avec vos abonnés les plus engagés et les plus dévoués, de partager avec eux un contenu percutant et de monétiser vos efforts. N'oubliez pas, cependant, que cette option n'est disponible qu'aux États-Unis et qu'elle ne fonctionne pour l'instant que sur invitation.

Voici comment Abonnements Instagram travail :

Une fois éligible, un créateur devra passer à une Instagram business et recevront une notification dans leur tableau de bord professionnel. Lorsqu'elle est activée, une option d'abonnement apparaît sur leur profil. Les abonnés potentiels peuvent s'abonner en suivant les étapes suivantes :

1. Accédez au profil du créateur et cliquez sur "S'abonner".
2. Lisez les avantages offerts et confirmez à nouveau en cliquant sur le bouton "S'abonner".
3. Si vous êtes sur iPhone, une fenêtre contextuelle apparaîtra pour afficher le prix mensuel complet et cliquer sur Traiter le paiement pour finaliser l'abonnement.

Il suffit de suivre ces 3 étapes. Pour en savoir plus, consultez le guide complet sur les abonnements Instagram >

3 : Utiliser Instagram Live Shopping

Achats en direct sur Instagram vous permet de vendre vos produits/services via une diffusion en direct sur Instagram. Si votre compte a accès à Instagram Checkout, vous pouvez étiqueter vos produits directement à partir de votre catalogue ou de votre boutique Facebook, de sorte que vos followers n'auront même pas à quitter leur Instagram pour acheter chez vous. Cette fonctionnalité vous permet même d'épingler facilement un produit particulier à un moment donné de la diffusion en direct.

C'est l'un des moyens les plus appréciés des marques pour augmenter leurs ventes. Cela ne fait pas de mal d'essayer, n'est-ce pas ?

Méthode 4 : Utiliser le marquage des produits

Étiquetage des produits (ou Boutiques Instagram) est une fonctionnalité qui peut être utilisée par les entreprises et leurs partenaires commerciaux, ainsi que par les comptes Instagram publics qualifiés (approuvés pour Instagram Shopping en tant qu'entreprise).

Instagram vous permet de marquer jusqu'à 20 produits par post, jusqu'à 5 dans une vidéo et jusqu'à 20 dans un post carrousel avec jusqu'à 5 tags sur la vidéo ou le post individuel. Les produits marqués seront affichés dans vos publications. Si vous proposez une offre promotionnelle, vos abonnés pourront "Voir l'offre" ou "Voir la vente", selon le type de promotion choisi.

Vous pouvez étiqueter les produits dans les articles et les récits.

Pour marquer un produit dans une publication, il suffit d'appuyer sur la photo ou la vidéo et de sélectionner l'option "Marquer des produits".

À partir de là, vous pouvez sélectionner les produits que vous souhaitez étiqueter et ajouter une brève description. Une fois que vous avez terminé, il vous suffit d'appuyer sur "Terminé" pour que votre message soit publié avec les étiquettes de produits.

NotePour avoir votre catalogue de produits sur Instagram, vous devez créer une boutique Facebook ou Instagram. Sinon, si vous êtes un créateur, vous pourrez étiqueter les produits d'autres marques qui ont leur catalogue et partager des posts avec les étiquettes pour faire connaître leurs produits.

Le shopping sur Instagram est un excellent moyen de faire connaître à vos followers les produits que vous vendez et de leur faciliter l'achat de ces produits. Si vous avez une boutique en ligne, n'hésitez pas à essayer le shopping sur Instagram !

Utiliser les hashtags

Les hashtags sont les mots-clés pertinents pour lesquels vous souhaitez que votre marque soit trouvée. En d'autres termes, vous choisissez les mots auxquels vous souhaitez être associé en tant qu'entreprise et vous les utilisez dans vos posts Instagram.

Veillez à faire des recherches et à voir quels sont les hashtags utilisés par vos concurrents et quels sont les hashtags les plus courants. Les hashtags Instagram sont à la modepuis utilisez-les pour vos propres messages. Veillez à ne pas en ajouter trop. Sinon, votre contenu pourrait être considéré comme du spam ou tout simplement comme un manque de professionnalisme. Il est préférable de ne pas dépasser les 10 hashtags existants (et en vogue), mais vous pouvez également créer vos propres hashtags.

Méthode 6 : Créer des Stories Instagram

Comme Snapchat, comme Facebook, Instagram dispose de sa propre fonctionnalité de stories. Et c'est une excellente nouvelle pour vous en tant qu'entreprise, car de cette manière, les chances que votre marque soit vue par des clients potentiels sont bien plus élevées que via un post classique ou une vidéo. Les analyses pour Instagram Stories indiquent que ⅓ des articles les plus consultés sur cette plateforme proviennent d'entreprises.

Grâce à cette fonction, vous pouvez montrer vos produits en action, présenter de nouveaux produits ou simplement promouvoir vos offres. Considérez-les comme des mini-publicités pour votre marque, super faciles à réaliser et qui ne coûtent (presque) rien.

En plus de créer des Stories pour le shopping, comme mentionné précédemment, vous pouvez également marquer des Stories avec des autocollants de produits.

Pour étiqueter des produits dans une histoire, créez une nouvelle histoire ou modifiez une histoire existante. Appuyez ensuite sur l'autocollant "Produit" et sélectionnez les produits que vous souhaitez étiqueter. Comme pour les posts, vous pouvez ajouter une courte description pour chaque produit.

Une icône de sac à provisions apparaîtra dans votre article pour indiquer à vos abonnés qu'ils peuvent obtenir plus d'informations sur les produits que vous présentez.

Une fois que vous avez publié votre article, les internautes peuvent cliquer sur l'icône du sac à provisions pour afficher une page produit contenant davantage d'informations, notamment les prix et un lien pour acheter le produit.

Méthode 7 : Utiliser des guides Instagram

Comme son nom l'indique, Guides Instagram sont destinés à fournir des informations et des conseils utiles en rapport avec le produit ou le service spécifique que vous pourriez offrir. Ils sont la version Instagram d'un billet de blog ou d'un article qui aide le lecteur à acquérir des connaissances sur un sujet lié à votre secteur d'activité.

Vous pouvez également utiliser cette section pour donner des recommandations sur divers sujets, comme les meilleurs endroits pour manger chinois, les lieux à visiter en Italie, etc. Vous pouvez même recommander votre propre contenu et donner à vos lecteurs un petit coup de pouce pour qu'ils explorent d'autres de vos articles.

Vous trouverez cette section sur les profils Instagram ici : Et voici à quoi elle ressemble lorsque vous cliquez sur le bouton "GUIDES" :

Méthode 8 : Utiliser des bobines Instagram

Similaire à Instagram Stories, Bobines Instagram sont de courtes vidéos qui peuvent contribuer à votre stratégie de marketing sur Instagram. Ces vidéos sont extrêmement pratiques car vous pouvez les ajouter à votre compte dans une section "Reels" distincte afin que vos followers puissent les explorer quand ils le souhaitent.

Les Instagram Reels sont les concurrents de TikTok - des vidéos verticales, de format court, avec 91% d'utilisateurs les regardant chaque semaine. Si vous avez hésité à mettre en ligne des vidéos de vos produits, c'est le moment de laisser tomber et de vous concentrer sur la création de bobines puissantes.

Voie 9 : Faire équipe avec des influenceurs

Les gens feront toujours confiance aux personnes plutôt qu'aux marques, surtout si ces personnes représentent leur propre marque. Le marketing d'influence n'est pas nouveau, et si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, vous voudrez approfondir votre collaboration avec les influenceurs.

Si vous êtes une petite entreprise ou si vous débutez, ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas à vous préoccuper de savoir si Rihanna vous rappellera. Il existe un grand nombre de soi-disant micro influenceurs qui accepteraient volontiers votre offre. L'idée est d'ajouter de la crédibilité à votre marque en montrant à votre public que même des célébrités (même mineures) aiment et utilisent vos produits.

Mais pour le plaisir, voici Lady Gaga en action d'influenceur :

Méthode 10 : Utiliser les publicités Instagram

Si vous pensez que votre trafic organique n'est pas suffisant ou que vous voulez simplement jouer la sécurité et le booster, alors la publicité payante sur Instagram peut être votre ticket d'entrée rapide pour générer plus de ventes. L'avantage est que vous pouvez décider du montant que vous souhaitez investir, vous n'avez donc pas à vous soucier de vous ruiner avant même d'avoir démarré votre activité. Vous pouvez également choisir l'endroit où vous souhaitez que la publicité soit diffusée et sa durée.

Soyez toutefois vigilant. Avant de décider de dépenser de l'argent pour des publicités, assurez-vous d'avoir mis en place votre stratégie de marketing : Souhaitez-vous accroître votre présence en ligne et développer la notoriété de votre marque ? Ou souhaitez-vous augmenter le nombre de personnes qui vous suivent ? Instagram vous propose différents types d'annonces comme les annonces de photos, les vidéos, les stories, les annonces carrousel, etc.

Choisissez ce qui vous convient le mieux et donnez-lui un peu de temps.

Bonus : Intégrer des articles Shoppable sur votre site web

Instagram est un excellent moyen d'entrer en contact avec des clients potentiels et de présenter vos produits de manière créative. Mais que se passerait-il si vous pouviez aller plus loin et permettre aux utilisateurs d'acheter les produits qu'ils voient dans vos posts directement depuis votre site web ?

Avec EmbedFeedvous pouvez le faire ! Notre plateforme vous permet de collecter contenu généré par l'utilisateur et incorporez sur votre site web des articles pouvant être achetés avec des produits étiquetés. De cette façon, vos visiteurs peuvent parcourir et acheter vos produits. Flux Instagram sans jamais quitter votre site.

Pour ce faire, vous devez d'abord démarrer un essai gratuit de 7 jours et suivez les étapes suivantes :

1. Connectez votre profil Instagram pour générer vos posts
2. Taguer les produits sur chaque post Instagram avec des liens vers la caisse.
3. Intégrer le widget sur votre site web.

FAQ sur la vente sur Instagram

Principaux enseignements

La popularité d'Instagram ne se dément pas, il n'est donc pas étonnant que les propriétaires de petites et moyennes entreprises l'utilisent comme l'un des outils les plus essentiels de leurs stratégies de marketing et de vente.

Instagram shopping est probablement la fonctionnalité la plus populaire, permettant aux utilisateurs d'acheter des produits (biens physiques ou services) directement à partir des posts et des stories des marques. Pour l'utiliser, les utilisateurs peuvent simplement taper sur une étiquette de produit dans un post ou une story et seront dirigés vers une page de produit avec plus d'informations et l'option d'achat.

Pour activer les achats sur Instagram, vous devez tout d'abord disposer d'un profil commercial Instagram et vendre des produits éligibles à cette fonctionnalité. Vous devez également connecter votre compte Instagram à une page professionnelle Facebook représentant votre marque. Une fois que c'est fait, vous pouvez commencer à taguer des produits dans vos posts et vos stories.

Que vous soyez plus à l'aise avec des photos ou de courtes vidéos, des posts avec des tags de produits, des posts carrousel, ou que vous souhaitiez diffuser des publicités pour créer un buzz par le biais de méthodes payantes, vous pouvez faire tout cela sur cette plateforme de médias sociaux.

Pour information : vous pouvez intégrer automatiquement un widget Instagram à l'aide d'un sagrégateur de médias sociauxLe site Web de l'entreprise est un outil de travail qui permet de donner vie à votre site Web grâce à un contenu frais.